04 微信直播 基于微信生态的流量蓝海

如果说抖音视频即将进入“红海”，那微信直播就是一个新蓝海。

未来，“流量池+电商”的玩法是互联网商业模式的大趋势，那这场斗争不止于商家与商家之间的流量争夺，更是平台与平台间的直接较量。

一方面，腾讯需要更多内容生产商为微信直播输出内容;另一方面，后发的商家或内容生产者需要一个新的流量蓝海低成本地触达用户，双方一拍即合，新流量池的价值水到渠成。

与淘系激烈、透明的商家竞争的环境相比，我们发现，微信更容易形成封闭的社交群落，更有利于新一代消费品品牌的孵化。

05 Z品牌 Z世代的品牌运营法则

新一代消费品品牌，姑且可以统称为“Z品牌”。

Z世代即将迈入20岁，成为新一代的消费主力军，他们活跃在互联网社交前沿和维持着“Online”的生活状态。

他们既需要一个服务于他们圈层的品牌，针对圈层受众特点提供多样化服务;更需要品牌可以执行真正的“用户思维”，而不是只停留在嘴上。Z品牌的孵化，离不开微信的IM属性，打造一对一，一对多(社群)的服务组合，形成场景化的服务势能。

06 新爆品“泡泡面膜”爆红的底层逻辑

毫无疑问，珀莱雅“泡泡面膜”是从传统品牌成功转型Z品牌的经典案例。珀莱雅“泡泡面膜”的火爆，基本依赖私域流量，摆脱了公域流量的同质化竞争，把运营焦点摆在社群圈层里。

在遵循“泡泡面膜”爆红的底层逻辑的前提下，商家可以在几乎不需要支付流量费用的前提下，打造基于圈层需求的独特产品和服务价值，提升用户价值溢价，又不会浪费过多的营销成本，让品牌、消费者、供应链、KOL四方共赢。

07 霸屏电商 任何一种平面都可以成为“消费入口”

除了底层逻辑，我们还要找到机遇。

我们每天都接触到数不尽的屏幕，我们每人手上就贴身拿着一块“屏幕”，甚至我们接触到的电梯、别人的衣服、吃午饭的菜单，都是一块屏幕。不同“屏幕”有关键词、二维码，他们都可以成为流量触达的路径。

不同的屏幕之间形成了生态系统，不仅我们看他们，他们也在看我们，注意力成为关联一切的媒介。

后电商时代的美妆品牌机遇在哪里?这里可能就是其中之一。

08 品牌人格化 守护社群社会的最后温度

流量的留存和激活，需要社群运营的温度。

品牌人格化，就是社群运营温度的来源。

流量池的来源和黏性，来自企业能否维持一个足以影响用户行为的IP，这是企业连接流量最高效的方式。

有一种说法是，“品牌也需要星座性格”，如果做不到品牌人格化运营，就难以与精准用户产生虚拟化的人际关系。那些可以相互以“兄弟姐妹”的方式相称的流量，才算得上“私域流量”。

每一份未来的收获，都来自今天的播种。