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美容行业为什么要分日化线和专业线?

2013.10.16出处:138美业网作者:梼杌责任编辑:张青青
摘要:国内的美容行业,日化线和专业线一直是“你走你的阳光大道,我过我的独木桥”互不相干,若要追溯国内的美容行业为什么要把这两者区分开,而二者哪个更优秀,恐怕一时也难分伯仲。138美容人才网近期就这个话题在群内进行了一场讨论,或者我们通过以下几点能够有些启发。

卖套装项目比单卖产品有利润

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为什么很多大店喜欢上项目,就是因为可以拉高平均利润。如果你的人员成本和租金成本过高,又做的是常规传统产品,利润当然低。所以要做好项目组合,这就涉及到经营水平了。

项目组合起来应该包括拓客产品、走量产品、利润产品、暴利产品。我看到一些店,全部是中低端产品,一个套盒就一千多还做十几次,店里面看起来堆了满满的写有客人名字的套盒,但实际上根本没有利润。

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单出售厂家的货和整理成项目来出售是不同的。如果是项目40%的利润是非常正常的,如果单靠卖产品是得不到的。

一盒产品算12次,但基本上建议顾客一周来一次,那么得用三个月。 那么试问一下到每个月这个利润有多少?你又能走多少的量?实话说,店家如果卖整套产品,充其量做为厂家的业务员。

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这是肯定,若说毛利,要去掉99%的毛利标准。

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所以包括很多小店,一次打款十几万给厂家,只卖产品,销售量不错,可自己没钱。上个月一个知名的连锁店老板跟我说,做了公司产品促销活动卖了22万的套合产品,最后算下来自己还赔3万。

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这种现象很多,叫好不叫座

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有一些不会算帐的就不知道自己钱到底去哪,所以不管是厂家也好,代理商也好如果想大家好都得正视这个问题。厂家真正帮店家组合好项目,其实出货量也不会低,而且稳定。

比如说如果是仪器项目更不止这个利润率。其实如果店的经营思路没偏差的也应该把仪器项目放在很正常的常规项目上。

但目前的美容院情况是把仪器项目拉高客单价,只追求小量的高利润。但很多同样利润项目只是某一个单一的仪器或产品或技术。

但也不能只靠单一的仪器,技术也是相当重要的。

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现在有很多店内是把仪器当作减轻人工的工具!毕竟现在店内完全靠人工!很多美容师承受不了这个工作压力!毕竟现在院里面美容师的手法专业参次不齐!仪器是手法统一的!并且有些是人是达不到的标准的操作方式!

所以是半人工半仪器!最终店要做的越轻松手法肯定要越来越简单,把仪器的功效发挥到极致!

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