1、与谁在一起也就决定了你即将成为谁！
2、用良心做产品，用诚信对待身边的每一个人！
3、在雅天俪，员工就是老板，我们只是投资人的角色！
4、要想健康良性发展必须要规范化经营，求真务实，诚信经营！
2013年9月刊
时则动，不时则静专访香港秦义雅天俪控股集团董事长王彦文先生
明者因时而变，知者随事而制，强者乘势而进！从销售代表到企业老总，两年后，他“卖”掉公司，放空心态，从老总回归销售，只为学习；再次转身，雅天俪控股集团问世，项目辐射全国各大省市，经营内容从生物科技到汽车连锁，从时尚饰品到健康养生，他准备了14年，他说成功需要机遇，人，或许不能创造时机，但却可以抓住那些已经出现的时机。他是如何洞察市场，把握先机的？本期《美丽访谈》雅天俪控股集团董事长王彦文。
本期访谈嘉宾王彦文：时则动，不时则静
精彩语录：
他的故事：
他的座右铭：不下水，一辈子不会游泳；不扬帆，一辈子不会撑船。
崇拜与最爱：最崇拜的人是父母，因为父母给予了我们生命并抚养我们成人。最爱的人是自己，只有懂得爱自己的人才会懂得如何去爱护别人。
曾经的梦想：梦想成为一名优秀的飞行员，驰骋蓝天，傲视苍穹，保家卫国。
现在的梦想：通过企业、团队的努力，让更多的人摆脱药物依赖以及慢性病的困扰，借由雅天俪健康养生系统，变得更健康、更幸福。
他的动与静：爱好书法、足球、旅游。书法让人安静，享受那种全身心投入的过程。足球则是一项爆发力与团队配合的运动，球场如战场，不管你愿意不愿意，只要上了球场，必须全力以赴，协调配合，因为你的状态及配合程度关系到整个团队的成败。而旅游让人的疲惫得以放松，人不是机器，整个身、心、灵都是需要定期停下来休息的。
香港秦义雅天俪控股集团董事长王彦文先生
故事的开始：
他的第一份工作来的算是“巧”，当时在西安陪同学去应聘，因为同学的皮肤不是很好，脸上有很多粉刺，没有应聘上。招聘单位的面试主管看着他就问：“你是来应聘的吗？”他说：“不是！我是来陪人的...”
他不曾想过从事化妆品行业，觉得化妆品都是跟女孩子打交道。可是后来招聘单位却留下了他。他想，既然是机会，就试试吧！一进去就是填鸭式集训，学习各种中医理论，各种皮肤症状怎么形成的，怎么去调理，学习望、闻、问、切。他很努力，成了第一个通过考核的新员工。
后来被分派到山东，职责是代理推销美容院。交通工具是租来的自行车，一天5块钱，到处打听找美容院，新买的皮鞋，连鞋底都磨破了。那会讲究的方法是要在30秒钟内吸引住客户，没有工作经验的他，处处碰钉子，经常被轰出门。
坚持—是他最大的信念！一个月，跑遍了整个山东，他完成了18个项目店。
......
访谈篇王彦文：时则动，不时则静
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性格特点：喜欢做好人不喜欢做坏人
- 138美业网：
- 王总，你好，先来总结一下你的性格？
- 王彦文：
- 我的性格属于温和开朗型，少说多听，善于倾听别人的想法。有一些不切实际的完美主义，做什么事情都要做到自认为是最好的。另外勇气十足，在我理直气壮的时候，我会坚持到底、绝不退缩，即使要打一架，也会在所不惜。虽然我通常给人的印象是置身事外，对事情漠不关心，但是，一旦发起脾气来，就会像火山爆发一样，非常可怕！不过认识我的人很少能看到我发脾气，哈哈！
- 138美业网：
- 这样的性格决定了你在企业管理中扮演怎样的角色？
- 王彦文：
- 这种性格在日常管理时能够多倾听下属的意见和想法，凡是要做到最好。慷慨大方，喜欢做好人，不喜欢做坏人，对于员工管理可能不会那么严厉。好在整个团队中有人能够弥补这一块。
- 138美业网：
- 平时都有哪些业余爱好？
- 王彦文：
- 工作之余，会练练书法。中国传统书法博大精深，通过书法可以悟出很多道理。人说字如其人，通过练习书法可以锻炼性格，磨练意志。
- 138美业网：
- 日常的时间是如何支配的？
- 王彦文：
- 现在花在事业上的时间要多于用在家庭上的时间，为了以后有更多的时间陪家人。今天的事业应该还在成长期，家人给了很大的支持和鼓励，在此我要衷心的感谢他们。
- 138美业网：
- 你最理想的生活状态是怎样的？
- 王彦文：
- 每天有三分之一时间陪家人，三分之一时间用在工作上，开车走到哪里都有认识或熟悉的朋友，并能够为他们带来健康或财富，目前正朝着这个方向迈进。
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创业之前：“卖”掉公司去打工 只为学习
- 138美业网：
- 第一份工作是销售代表吗？
- 王彦文：
- 是，不过那时候是叫“厂方代表”！
- 138美业网：
- 当时的工资待遇如何？
- 王彦文：
- 当时的基本工资是800元（公司400+代理商400），外加提成是3%，在当时的市场这算是很低的。
- 138美业网：
- 在那家公司呆了多久？
- 王彦文：
- 2年，半年之后我就是营销总监了，那时我同时在两家公司工作。
- 138美业网：
- 你觉得你做的哪件事比较有成就感？
- 王彦文：
那时候刚好互联网热，04年的时候，阿里巴巴，淘宝刚起来。当时我创办了“北京美好前程”公司，主要针对高端人群，做全球CEO网站，经营了2年，当时那些网站模式都不是很清晰。
我们与很多网站合作，如中青网，进入一些大学搞活动、论坛等，选择一些和谐创业话题，教大学生怎样就业、怎样创业。那时候从大学出来就业很困难，我们邀请知名企业老总，像娃哈哈集团、新浪等等具有代表性的企业家，请他们讲述创业故事。
- 138美业网：
- 当时什么感受？
- 王彦文：
- 我是从互联网平台出来的，中国人的自创能力还是很差的，但是盗版模仿能力就很强，说的好听就是跟风。那时候我们在电子商务平台做团购，就有好多人做团购模仿我们的模式。
- 138美业网：
- 总结一下你之前做互联网的经验？
- 王彦文：
我后来把经营的网站卖掉了，卖掉之后他们也没有我们以前的资源了，所以半年之后就关了。
因为我们找不到更好的发展模式，出来之后我又去了一家专业性的互联网公司，去打工去学习，从老板又到了员工，只为学习。
互联网是要有风投支撑的，要有大量的广告。有风投做支撑就可以迅速的起来，互联网最值钱的就是它的“用户”，网页搞得再漂亮没有用户也还是不行的，对于互联网来说1用户=半美金，竞争很激烈。
- 138美业网：
- 现在做的行业，好像和以前没有太大的关联？
- 王彦文：
- 其实都是有关联的，比如，中医养生也是走专业线；汽车连锁，教你如何去做一个连锁店，如何去做标准化的连锁经营。
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创业故事：洞察市场 把握先机
- 138美业网：
- 你是怎么进入这一行业的？
- 王彦文：
我大学毕业后在西安第一份工作就是中医美容产品，当时是陪着同学去面试的，那个同学没应聘上，人家问我是不是来应聘的，我说我是陪朋友来的，招聘单位的面试主管说你要不要试试，当时觉得也是个好机会，锻炼锻炼，也能学到很多东西。
于是我就这么误打误撞的进了这家公司。当时像填鸭一样，集训了1周时间，通过考核，被第一个派到了山东，也就这样走进了中医美容这个行业，这家公司是国内首屈一指的中医美容品牌，是集产品研发生产、教育培训、加盟连锁为一体的经营模式。当时号称“美容行业的黄埔军校”。
- 138美业网：
- 在雅天俪之前，做过哪些行业？谈谈你的人生经历？
- 王彦文：
在雅天俪之前，我做过3年中医美容、3年汽车连锁、6年互联网电子商务。我做的每个行业在当时都是朝阳产业。包括现在做的雅天俪健康养生系统，也是朝阳产业。多年的营销管理经验练就了敏锐的市场洞察力，能够把握住市场的先机。
现在经营的雅天俪健康事业，与中医美容养生、连锁经营以及利用电子商务手段经营都紧密相连，多年的从业经验也是为今天的雅天俪事业打下了坚实的基础。
- 138美业网：
- 我们都知道雅天俪主打酵素，那么到底什么是酵素，简单的介绍一下？
- 王彦文：
- 现在对于酵素产品和知识确实很多人还不了解，其实酵素产品已经有50多年历史了，很多诺贝尔奖获得者就是因为发现或利用酵素才获得的诺贝尔奖。酵素不是药，它是俗称的酶，是人体必须的一种氨基酸。
- 138美业网：
- 当初为什么会选择酵素？雅天俪酵素的优势在哪里？
- 王彦文：
就像如李嘉诚所说，如果一件事情别人都去投资的时候，你就没有机会了，而在别人还不认可或还不了解的时候，那时就正是你的机会。
雅天俪组合酵素不同于现在市面上的液体酵素，它有着液体酵素无法达到的效果。现在很多肿瘤医院都在开始用酵素调理肿瘤或慢性病，2011年参考消息曾经报道酵素能够让一只老态龙钟的小白鼠返老还童，恢复生育能力。
- 138美业网：
- 开始了雅天俪事业后，遇到最大的挑战是什么？
- 王彦文：
我是在做电子商务平台的时候，和香港雅天妮合作创建了雅天俪时尚饰品，同时与中国科学院合作，从台湾引进最新的组合酵素产品和技术，这个过程中首先是自己、家人、朋友、同事越来越多的人开始受我的影响接触并服用酵素。
当时国内酵素产品鱼龙混杂，很多美容院已经在经营液体酵素，网上购物平台标注的酵素产品价格差别很大，品质也参差不齐。加上很多人对酵素很陌生，酵素是什么东西？根本不相信通过酵素调理后能达到怎样的效果。而且当时很多打着酵素减肥的产品，描述地神乎其神，却达不到一定的效果。
- 138美业网：
- 怎么说？你是怎么去应对的？
- 王彦文：
其实大家忽略了，酵素产品后期是需要大量的营养师或有医学临床经验的人来做后期辅导、跟进的。在这种情况下，我们雅天俪倡导酵素是好东西，我们有责任要让更多的人认知酵素，借由雅天俪这个平台来树立全新的现代养生智慧。这时也是我们切入市场的好机会，我们要结合中国传统养生方法和现代科技，向大家推广现代养生理念，创建品牌。让更多的人借由秦义雅天俪健康养生系统获得健康，摆脱药物依赖。于是我们找到了在国内公信度最强，审查也最严格的国家级媒体—央视网，通过半年的资质审核以及市场调研，最终在4月份雅天俪荣幸的成为央视网酵素养生广告合作伙伴。
2013年4月28日，雅安地震，在成都首座富豪酒店由央视网携全国10家主流媒体共同举办了“加油雅安、加油亲爱的小孩”暨雅天俪组合酵素新品发布会，到场的300多名嘉宾为雅安祈福，关爱地震中的受苦受难的小孩子，同时也见证了雅天俪组合酵素的上市。
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管理心得：用诚信去对待身边的每个人
- 138美业网：
- 雅天俪走过了怎样的发展历程？
- 王彦文：
- 雅天俪在行业中，在企业的发展过程中还是一个孩子，一个健康领域中的新兵，可能在美容行业中还是一个陌生面孔。但是我们从雅天俪酵素的诞生，就站在了一个高起点，我们不期望一年能赚多少钱，而是一年能让多少人认知酵素，有多少人能借由雅天俪来获得健康幸福。
- 138美业网：
- 作为一个企业的管理者，你是怎样对待员工的？
- 王彦文：
- 把员工当家人对待，员工如同自己的兄弟姐妹，而不是简单的赚钱工具。因为朋友或伙伴可能因利益关系离你而去，而家人不管到什么时候都不会离你而去。
- 138美业网：
- 经营企业这么多年，分享一下你的感悟与心得？
- 王彦文：
- 从雅天俪在深圳创立，到广州、香港、成都、上海、现在正在走向台湾和法国市场，一步步稳步前行。一个企业要想成功，要让别人能够记住你，让别人用你的产品后还能衷心的感激你，只有用良心去做产品，用诚信去对待身边的每一个人，用大爱的心态去推广产品，才能让客户感激，让员工自豪，让社会认同，只有这样才能在同行业中立于不败之地。
- 138美业网：
- 不管怎样的企业在发展的过程中都会遇到这样那样的难题，你觉得企业经营哪一块最重要？
- 王彦文：
- 人才！现在企业发展，除了有好的产品以外，还要有好的团队，经营酵素产品的从业人员一定要有临床医学背景，有营养学知识和经验，同时也要有一定的销售、辅导能力。所以找到合适的人是不容易的。目前我们就是通过老人带新人的方式，一个新员工进来后，由老员工负责辅导、带领学习。每个员工都相当于公司的股东，公司的每一分收入，每一次成长都和员工息息相关。在雅天俪，员工就是老板，我们只是投资人的角色。
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核心技术：约有18万亿的组合酵素市场
- 138美业网：
- 目前酵素所处的产业领域市场空间有多大？前景如何？
- 王彦文：
现代医学研究表明，90%以上的疾病都与体内缺乏某种或某些酵素有关。几乎所有的慢性病或医学上束手无策的疾病都可以寻求补充酵素来调理。正如诺贝尔化学奖得主波以尔教授所讲：如果人是灯泡，酵素就是电流，如果没有电流，灯泡也就不亮，人也就无法生存。
目前国内肥胖人数大约1.4亿，占人口的10%；糖尿病患者超过9000万，居世界第一；脂肪肝、高血脂人群有1.85亿，5年内增加了50倍，脂肪肝是肝硬化、肝癌的前兆；高血压人群超过2亿，目前医学上没有特效药，只能靠吃降压药维持；通风人数超过7500万，并且逐渐年轻化；肿瘤患者超过250万，并且140万以上的为恶性肿瘤，占死亡率70%；慢性病、亚健康人群达到13.3亿，其中疾病人群占20%，亚健康人群占75%。
这些人群都是酵素的受众人群，所以说在中国约有18万亿的组合酵素市场。
- 138美业网：
- 那么雅天俪组合酵素与传统的液体酵素有着怎样的区别？
- 王彦文：
传统的液体酵素只是单一的水果酵素。我们都知道酵素是具有很高的活性的，他在47度以上的环境下就会失去活性。单纯补充液体水果酵素只能达到通便、养生的功效，需要长期服用才能有一定的效果。
雅天俪酵素是组合酵素，他不但有耐高温（可耐120度高温）和耐强酸(可耐PH值1.2的强酸)的益生菌（优菌酵素），更有具备女性黄体酮双向调节功能的酵素（青春酵素）；有专门清理肠道的清畅酵素；有优选美国66种谷豆发酵提炼的综合谷豆酵素；有优选99种蔬菜发酵提炼的综合蔬菜酵素；有优选108种水果发酵萃取的综合水果酵素；更有适合儿童服用的优宝酵素；有利于青少年骨骼发育以及中老年风湿骨病的优骨酵素。
雅天俪组合酵素是利用流传几千年的中医断食辟谷原理，采用最新的酵素代餐疗法。在关闭人体第一套代谢系统的情况下，利用断食疗法和中医清调补的方式，通过补充酵素来修复身体的受损器官，让身体代谢系统恢复到健康状态。
- 138美业网：
- 雅天俪核心技术的契机和技术开发的理念是什么？
- 王彦文：
- 雅天俪依托于中国科学院的强大技术研发背景，总结目前酵素市场所销售众多产品的不足，运用中国传统断食疗法，利用生物耦合法将多种酵素发酵萃取、提纯、固化后，在保持其活性的同时，在运输过程中不受温度限制。
- 138美业网：
- 何为“酵素代餐减肥法”？
- 王彦文：
酵素代餐疗法就是通过断食—建立清洁内环境，全面补充人体所需要的酵素，通过组合酵素全面补充营养。通过断食让身体得到休息，从而让身体充分的分解排除毒素，增加潜在酵素，修复受损细胞。让内环境达到平衡，恢复自愈力，从而让身体得到全面修复。
酵素代餐可以：体内潜在酵素，延长寿命；让所有的脏器得到休息、修护、生养机会；净化胃肠道，排清老废宿便；使血液恢复清爽，改善血液品质；强化免疫力，提高自愈力 全身排毒、大扫除；切断细菌病毒、坏异细胞的营养供给；分解老旧坏死细胞，合成新细胞，确保理想体重；消除乳酸及各种致痛因子的镇痛效果；头脑和感觉变的灵敏。
- 138美业网：
- 酵素代餐疗法与传统断食相比优点是什么？
- 王彦文：
- 这个优点确实挺多，比如不饥饿，营养均衡，也不需要任何人协助，生活、工作照常，还可随时开始、随时结束，断食时间长短均可，最重要的是不伤身，可以说是最有效、最快速、最安全、最健康、最经济、最方便、最舒适、最科学的减肥秘诀。
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未来发展：打造中国专业酵素养生行业第一品牌
- 138美业网：
- 刚刚你用了8个“最”来诠释酵素的优势，目前在国内酵素是怎样一个现状？对于未来酵素市场发展趋势有什么看法？
- 王彦文：
2012年已经进入酵素2.0时代，国际上已经将酵素列为第八大营养素，目前国内外众多肿瘤医院、各种疑难病医院已经引用组合酵素代餐疗法。
在国外，欧、美、日等发达国家食用酵素已经成为一种习惯。从这一现象看，专业组合酵素在国内将会被更多的人所接受。
但是国内目前酵素产品鱼龙混杂，大多夸大疗效，给广大用户带来很多困扰。针对目前的市场问题，雅天俪与国内技术最专业、最雄厚的中国科学院进行技术合作，依托央视网强大的国家级媒体资源优势，打造专业酵素第一品牌，更好的传播现代养生知识。
- 138美业网：
- 雅天俪接下来的10年计划是什么？
- 王彦文：
雅天俪在未来10年将完成3个100。种植100万棵树，为保护地球环境尽一份力，有100万个家庭因为雅天俪而变得更加健康幸福，成就100个千万富翁。
与谁在一起也就决定了你即将成为谁。所以我们目标是打造中国专业酵素养生行业第一品牌。
- 138美业网：
- 雅天俪经营项目涉及生物科技、汽车连锁、时尚饰品、健康养生等领域，未来的战略方向主要是哪个版块？
- 王彦文：
雅天俪产业主要围绕健康、品味、美方向来发展的。生物科技主要依托强大的技术背景，为社会提供安全、高效、最新的生物科技产品。健康养生系统是利用传统养生方法和现代养生概念和技术，在专业人员指导和服务下，为消费者提供专业的健康管理规划和服务。
现在已经进入女性经济时代，女性都追求时尚和美。她们拥有健康后，就需要将自己装扮的更加美丽，这时候就需要时尚饰品去满足她们的需求。当拥有了健康幸福的生活后，就要追求品味，车就是很好的体现。在国内100万以上的豪华车里有将近70%以上的车是美规车。就拿奔驰S350为例，在国内售价是138万左右，在美国折合人民币只有40多万，而在美国一般3万公里就要换新车。所以在美国几千公里的车都会进入二手车市场。拿宾利欧陆跑车为例，在国内售价为380万左右，而几千公里的宾利欧陆到岸价只有180万左右，很多客户买了后转手一卖就赚100多万。
- 138美业网：
- 你怎么看未来得美容养生的发展趋势？
- 王彦文：
运营更加规范化、价格更加合理化、从业人员更加专业化、产品更加安全化、消费更加透明化、用户更加平民化。
个人认为目前美容行业面对的问题是产品安全缺失、夸大宣传、产品价格虚高、超范围经营。要想健康良性发展必须要规范化经营，求真务实，诚信经营。
“如果一件事情别人都去投资的时候，你就没有机会了，而在别人还不认可或还不了解的时候，那时就正是你的机会。”借以此言献给准备创业与正在创业路上的朋友，当好机会来临时，立刻抓住它！
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责任编辑：昕辰 采访撰稿：昕辰
设计：小倩
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