1、上天总是会眷顾那些愿意付出、懂得坚持和拥有钢铁般意志的人。
2、不鸣则已，一鸣惊人。当时机还在路上时，我愿意‘蛰伏’并学习。
3、没有跳不过去的坎，只有过不去的人。人生在世，总要挑战些他人眼中不可能完成的事才圆满。
4、授人以鱼不如授人以渔。钱是小事，如何让他人实现自立、自强，才是我们企业家该做的事。
5、困难与艰辛是成功路上必有的配角，正视它，无视它，你离成功就不远了。
2015年11月刊
当时机还在路上时，我愿意“蛰伏”并学习专访美丽鑫达朱小海
十六年前的当时，他只是河南郸城一个普通的追梦少年，为了改变自身命运和家族境遇而选择孤生一人闯荡世界；十六年后当今，他已经成为了一家欣欣向荣企业的总经理，肩负着企业所有伙伴未来的梦想，成为他人眼中的成功创业者，曾默默无闻付出着，他用自己的努力演绎着独属于他的成功史。他就是本期美丽访谈的主人翁——广州美丽鑫达美容仪器有限公司总经理朱小海。
本期访谈嘉宾美丽鑫达总经理朱小海
精彩语录：
广州美丽鑫达美容仪器有限公司总经理朱小海
访谈篇美丽鑫达朱小海：当时机还在路上时，我愿意“蛰伏”并学习
- 138记者：
- 您好，朱总，欢迎您接受本次的美丽访谈。首先，您能和我们分享一下当初是因为什么机缘进入美容行业的，又是什么让您选择从美容仪器这个领域切入到我们行业？
- 朱小海：
- 其实进入美业前，我有过很多其他的工作经验，期初从事过保健服务员，卖报纸，擦皮鞋，传销一类的工作。但如果说，我为什么会进入美容行业，就不得不谈到我们公司现在另一位负责人钱建新，我从小的兄弟。当初我对于未来的还不清晰时，早一步进入美业的他向我分享了他的一个预判：美容行业应该是一个新兴的行业，未来前景应当很不错。这让我瞬间找到了自己想要努力的方向，成就了现在的我。
- 138记者：
- 所以您当初刚进入到美容行业，就从事的是美容仪器领域？
- 朱小海：
- 2003年底来到广州，我遇到曾经鑫达总经理王鑫，是他将我带入仪器领域。虽然当初王鑫的公司刚开业并且以贸易形式发展，且王总经理经营短短七个月，就离开了广州，但教给了我很多关于仪器领域的知识。
- 138记者：
- 您是从什么时候创办的美丽鑫达？当初定下“要配送找鑫达”，除了您刚刚提到当初的从业经历外，还有其他原因吗？
- 朱小海：
2004年7月，我的老板王鑫因为一些原因选择放弃其当时的事业，而我选择了留下来，继续坚守。2个月后，美丽鑫达最初的其他三位股东，来到了广州，志同道合的我们决定一起成就一番事业，于是，2004年的11月14日，广州鑫达美容礼品厂正式成立了。
为了确定公司当时的品牌定位，我们四位原创股东，在2005年初又增加一位股东，成为鑫达创业时期的五虎战将，为了未来发展，五位股东在办公不到六十平方的两居一厅的卧室里开会“争吵”了三天，最终决定将公司定位于“要配送 找鑫达”。钱建新担任总经理，徐公伟担任财务总监，贾永生担任营销总监，马逢春担任出纳，我担任采购，每人也都是身兼数职，主要是从事化妆品美容公司个人护理仪器的配送服务为主。除了刚刚提到原因之外，更重要的是基于当时的行业现状。当时大多同行都将目光定于仪器，很少关注小仪器的配送，此外，当时很多化妆品美容公司也都需要配送方案，但美容仪器经销商却一直很缺乏，这一块的需求很大。 这个定位创造了当时鑫达很长一段时间的辉煌，只要提到仪器配送，鑫达就成为了他们最先想到的合作伙伴。回顾过去，我们创造了很多不错的成绩，比如曾经创造过股东收益百万的历史，成功销售过美容笔、小海豚、丰胸片、丹芭莉内衣、眼部按摩器、精油SPA机等。我们服务的客户最高记录年服务高达5000家，客户群体包括连锁机构，化妆品公司、整店输出、养生馆等，这些都让我们骄傲与自豪。
- 138记者：
- 人生从来都不是一帆风顺的，在经营美丽鑫达时，肯定也会遇到很多问题。您遇到的最大困难是什么？
- 朱小海：
其实在美丽鑫达成立之初，公司一直都是顺风顺水，客户对我们很认可，市场环境也非常好，业绩都一直不错。直到2008年底，我们五位股东在公司面对逐渐兴起的互联网时，产生了前所未有的分歧，并最终引发了公司的“和平分手”，三位原始股东离开了公司。这对于当时已经有所成就的公司而言，无疑是一个不小的打击。当然，我们“分手”只是在公事上，私底下我们一直都还是好朋友，现在对于对方的事业，都还很支持。
“不鸣则已，一鸣惊人。当时机还在路上时，我愿意‘蛰伏’并学习”，这一直都是我的人生格言，对我而言，没有跳不过去的坎，只有过不去的人。我和钱建新选择了留下来，挑起公司所有的运营，也是从这一年开始，一直负责采购销售的我开始承担更多。 持续发展到2012年初时，我力争担任了美丽鑫达总经理，钱建新担任董事长，开始了四年为一届的高层领导任期制度，初期公司最困难的时候，还不是股东分家那个时候，而是2012年担任总经理到2014年这三年，堪称是美丽鑫达的三年大转型时期。在那一段时间，面临公司的困境，我当时真的是抱着一颗破釜沉舟的心态，背水一战的方式，想着要不公司被我做死了，要不公司转型成功，走向一个全新未来，在这期间我认真研究三国长达两年，为企业发展奠定了良好的一面。
- 138记者：
- 那当时的美丽鑫达遇到的具体困难是什么，又是如何渡过的呢？
- 朱小海：
美丽鑫达从建立之初起，就一直定位于“要配送找鑫达”，但当时的情况是，这条路基本被堵死了，公司在这一块的利润点和价值感，都在凸显出它已经不再是一个赚钱的领域，当初我们公司产销基本就处于恶性循环状态。
于是接管公司后我的第一件事，就是紧跟生产线的每一个环节，经过八个月的时间制定了一份详细到每一个螺丝钉的生产计划表，对公司的整个运营和盈利情况，进行了一个深度且系统的梳理。发现公司即使再努力去销售，一个月下来扣除所有的成本和杂七杂八的花销，真正的净盈利居然都不到一万元，而且还是在原料库存相当低的情况下，简直就不可思议。 当时的我就意识到，公司未来想要发展，就必须改变，而且是脱胎换骨、置之死地而后生的大改变。随后，我下了狠心，做两减一加的模式，也就是减产品和减工人，加销售，从减去多余的、盈利效果差的产品项目，到自主研发养生品牌坐灸凳，到全力引进海外先进的超声刀系列仪器，企业也开始从原来的配送，逐渐转变为有自我品牌、竞争力品牌的公司。
- 138记者：
- 管理一直都是很多公司发展的短板，美丽鑫达在这一块存在问题吗？你比较喜欢采用怎样的管理方式？
- 朱小海：
在公司管理中，一开始我们确实有一些问题。在公司成立之初，因为我们五位原始股东私下都是很好的朋友，因此公司在管理中也呈现出“伙伴文化”的特点，公司没有统一的决策人，也就导致了我们在企业管理出现各种混乱情况，比如话语权不清晰、公司效益提不高、执行力度受限等问题。这也是后来，钱建新和我最终决定采用竞选制的原因。倒不是说要集权什么的，只是为让公司在经营管理上更为清晰，同时不管我们谁负责公司日常运营，也可以让另一位可以脱身出来，去经营他其他版块的业务。
至于在伙伴管理上，我们倒也谈不上什么家文化管理或是狼性管理，我认为在不同阶段应该有不同的管理方式。比如我们美丽鑫达，在成长期时，采用的是相对放松的放羊式管理，给小伙伴自主发展的机会，同时也给予他们在犯错中成长的机会。因为这是一个必经的经过，员工需要成长的机会，公司也需要成长的机会。 而在公司已经步入正轨，甚至走上高速发展轨道时，我们的员工就必须跟上公司的脚步，在管理上呈现的特点就是流程化、标准化、制度化，这是我们公司目前的状态。 一流的企业靠文化，二流的企业靠制度，三流的企业靠流程，我们现在正在走向一流，文化的塑造也被我们提上了日程，我想，未来美丽鑫达管理的方式更多的是靠文化。
- 138记者：
- 其实成功的要素有很多，从您个人的经历而言，您觉得想要成为一个成功人士，最重要的因素应该有哪些？
- 朱小海：
其实一聊到成功，很多人会联想到不畏艰难、困苦、有毅力等，没错，这确实每一个成功人士应该具备的性格特色，但其实我更多的想到的不是这个，而是来自于他成功欲望最初被激发的源头，比如有的人追求成功，只是基于想要改变自己的生活状态、赢得他人的尊重，这更多的只能算是个人价值被实现的成功；还有的人，他们追求成功，并不只在于改变自己的现状，而是想要改变某一类人，甚至是某一个地区、某一种人群的生活现状与环境，他们的成功已经超越了个人价值，而上升到社会。
而我，虽然还谈不上成功人士，但我的梦想就是能帮助家乡脱离贫困的阴影，能帮助我们的伙伴成就他们的梦想。美丽鑫达一直有一个梦想，打造100位企业家。授人以鱼不如授人以渔，钱真的只是小事，如何让他人实现自立、自强，甚至拥有帮助和成就他人的能力，才是我们这些人应该做的事。 另一方面，我认为一个成功人士，应该具有一个坚定的信念，就像一种只生长在中国最东边的竹子——毛竹。毛竹用了四年的时间，仅仅长了3厘米。在第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周的时间就长到了15米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根，困难与艰辛是成功路上必有的配角，正视它，无视它，你离成功就不远了。因为正视它，你才能找打突破它的方向；无视它，你才能拥有坚定不移的信念，突破它的勇气。
- 138记者：
- 其实现在很多美业人都非常热衷于公益事业，比如说近期在美业圈非常火热的阿拉善组织，您对于公益怎么理解？
- 朱小海：
- 其实，做不做公益事业更多的应该是出自于自己的内心，而不应该参杂太多的商业目的，多少也不是问题。美丽鑫达在过去的那些年，也一直有参与一些公益事业，比如捐助徐闻灾区、荔湾贫困扶持等。 目前，我们公司已经在进行一些规划，希望在公司内部成立一个基金会，不管是去帮助留守儿童和老人，还是其他，我们希望慢慢将公益慈善做成一个常态项目，而不是某一次的“走秀”节目。
- 138记者：
- 未来美丽鑫达有什么计划吗？
- 朱小海：
- 有，并且是非常大的伟大计划，打造中国美容仪器行业第一家上市公司，为祖国做更多贡献。成就别人，成就自己。致力扶植打造一百位企业家。
策划：138美业网编辑中心
责任编辑：屈凌芙蓉 VIVI
采访撰稿：屈凌芙蓉 VIVI
设计：小花
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