广州美博城于广园西路121号，是区域内众多专业批发市场中的一颗明珠，开业至今，美博城始终坚持“树立国内美丽经济核心地位，打造全球美妆产品采购中心”的战略方向，在这股美业时代大潮中，很多入驻美博城的小微企业、商户也紧跟着一起腾飞。

第31届广东美妆节在广州美博城隆重召开

过去的13年里，无数位美业人在这里挥洒汗水与青春，他们坚守诚信经营的理念，保持坚韧耐劳的精神，从小档口、小商铺起家，在这个熙熙攘攘、南来北往的批发市场里茁壮成长，如今，他们不仅耕耘出自己的销售渠道，还打造了自己的品牌，成为民族美丽事业的中坚力量。

为探寻民族美企的发展脉络，彰显广州美博城平台的核心价值，更好地为国内外美丽事业搭桥牵线，138传媒联合广州美博城对入驻优秀企业、商户进行报道，试图描绘民族美丽事业发展史上绚丽多彩的一章。

博纳百川 从瑶台“蜗居”到亿万富翁

“美博城的创新之处在于创造了一个中高端美妆品牌的集聚地，我相信会成为一个永不落幕的展会。而它所引入的商品涉及化妆品、彩妆、美甲、假发、内衣、护肤品、包装包材、美容仪器等诸多品类，已经吸引了大量的国内外客户，为它的商家创造了很多机会。”在广州市博纳百川企业管理有限公司(博康)总裁许康的眼中，广州美博城不仅是美妆行业的专业集散地，更是一个品牌孵化基地，13年来培养了一批又一批美业的优秀企业。

博纳百川总裁许康

事实上，博纳百川正是从美博城崛起的企业中的一个典型代表。2007年，看到了美博城“聚流”、“客群专业”等方面的优势，还处于创业期的许康，便毅然决定让那时还是博康的博纳百川进驻美博城。在后来采访中，他曾这样表述当时的感想：“欢喜得眼泪都快流出来了，觉得自己终于被‘招安’了，有了根据地”。

而这个决定也带给了优厚的回报：刚好赶上美博城08、09年的火爆期，企业从租柜台开始，一步步地做大。如今他拥有了自己的工厂，企业也进入了集团运营模式，他本人更自然而然地成为了众人眼中的成功人士。

“除了能带来更多、更有效的客户，为我们创造更多的成交机会外，美博城其实还为我们提供了很多发展的机会。比如，它的信息走在了整个美容行业的最前沿，包括技术、产品，甚至新的研发思维等，可以帮助企业更有针对性的研发出更适合市场需求的产品”，许康说到。

博康在美博城的商铺

在他的印象中，近十年来美博城发生了很多变化：美博城的面积在不断扩大，商户不断增多，使得整个平台的规模效应、知名度与影响力都在不断提升;另外，对于商家与企业，美博城也在不断地引导他们走向正规化，对不正规的进行整改或淘汰，从而其美誉度也得到了不小提升。

对于美博城的未来，许康希望他们能依旧能“让规模与质量齐头并进，继续延续其美容美发产品的集散地、广东乃至亚洲最大的大型专业美妆交易市场之名，更能在质量上成为美妆市场的首选”。

据许康介绍，博纳百川正在筹划将其美博城内的店面改建为自有品牌的形象店，让自己的品牌可以更为直观地展现在世人眼中，也希望美博城未来能考虑通过在一楼主通道的位置，筹建各大品牌的形象店，从而实现美博城的整体档次进一步的提升。

成行成市的美博城 打通了采韵的生命线

“三天就下蛋，速生见效的产品，我们不能接受”

发出这句感慨的，正是对美容器械行业痴迷“短平快”项目现象感到深恶痛绝的广州采韵电子科技有限公司总经理曹一智。

广州采韵电子科技有限公司总经理曹一智

据曹一智介绍，采韵主打美容器械产品，之前一直在内地做工厂，走外贸渠道，苦于没有集中的、专业性的批发市场，发展相对缓慢，后来到广州寻求发展，08年入驻广州美博城，才找到才找到一处人气旺、客流多的，集美容、美发、化妆品于一身的专业性批发市场。

深耕外贸渠道的曹一智，是意大利的博洛尼亚国际美容展的常客，除了在展会上签约成交自己非常有竞争力的产品外，还能触摸全球美业的市场动向。在他看来，国内外的市场有很大差异：“国内一些厂家主要是做附加值低、走量为主的产品，一些厂商为了快速地抢占市场，甚至把利润降到成本线左右，导致很多理念不俗的产品，在国内做上了绝路。”

“反观欧洲的美容器械，产品周期长，那些国内早已淘汰的产品，他们还在用，因为确实安全有效”曹一智说道：“国内三天见效的速生品我们无法接受，市场周期短，且损害品牌形象，我们只做精品，如果做不了，就会从国外引进。”

“虽然现在经济形势不是很好，但美容院还是很亲睐我们从国外引进的高附加值产品，特别是韩国的美容器械，物美价廉。”去年起，曹一智就调转枪口，通过广州美博城这个平台，把自身的口碑产品，和代理的国外精尖产品推向国内市场。2015年，在占比上，采韵的国内市场份额已实现赶超。

曹一智一直强调，采韵在广州美博城的商铺，是采韵公司的生命线，8年的坚守赢来了国内外客户的信任：“成行成市、专业性强、覆盖范围广，这是全国其它美博城所无法比拟的。”

破解专业批发市场困局 芭依集团重振实体零售

芭依集团是美博城为数不多的，从开业就入驻的企业，之所以选择入驻美博城，其背后还有一番故事。据芭依集团总经理项再强称，2003年美博城刚成立时，正准备筹办美妆节，恰逢“非典”期间，公众集会都不被允许。在这样的压力和艰难处境下，美博城还是成功举办了第一届美妆节，在项再强眼里，这等魄力正是干大事业，干长久事业所应具备的，这个细节也促使他下定决心入驻。

芭依集团总经理项再强

之后，芭依集团从仪器产品入手，逐渐切入到覆盖设计装修、管理教育、升级、玄学在内的美容院开店经营一站式服务中去，成功实现业务升级，成为全国首家提供SPA整店输出的集团公司。

在美博城的店铺内，与其它商户偏重于销售的模式不同，芭依集团主要是通过业务模块聚合在美容院样板间的呈现，给客户全新的体验，从而达到促成产品和服务销售的目的。“我们卖的是一种思路、一种营销方式、一种商业模式，而不是单纯的卖产品”。在电商渠道的冲击下，人们已经开始质疑专业批发市场这种旧有的商业模式存在的价值，在专业批发市场转型升级、提振实体零售的破局战中，芭依集团已然先下一城。

芭依集团的美容院样板间

项再强认为，商户们必须重新找回，在新商业模式下的价值：“现在很多商户都会走线上渠道，去推广、销售产品，也有很多大牌微商认识到线下的重要性，开始着力布局实体店。”微商的转型经验让项再强思索开来。“商户本身就是实体店，将实体店升级成体验店，打造一站式体验和采购的平台，完成实体零售的升级，这是一条破局的可取之路。”

一辈子只做一件事 “扶元远红外”打磨产品

初次在扶元的档口里见到骆镜华，对其名片上的几个身份颇为好奇：华宇远红外品牌创始人、陈氏太极拳第20代正宗传人，旁人很难从太极拳联想到远红外理疗，见状，骆镜华解释了一番：练太极拳和做远红外理疗，都是通过加速身体血液循环的原理，来达到身体健康的目的，这是也是理疗和传统养生共通的真谛。

华宇远红外品牌创始人、广州扶元保健器械有限公司董事长 骆镜华

据骆镜华介绍，扶元做了13年产品，2003年开办的工厂，当时主要是帮助美容仪器厂代加工发热配件;2009年时候入驻美博城，当时美博城还没有电热产品，更不用说远红外了，市场一片空白，在最艰苦的那两年，骆镜华深感“老鼠拉龟，无从下手”。

焦虑的骆镜华，每天积极奔走，通过美博城面向市场，面向一线消费者，培育市场;并借助美博城四通八达的渠道优势，真正把远红外的产品带到市面上来，骆镜华就是这样硬生生打拼出来一片蓝海市场。

采访中，骆镜华多次提及，要感谢美博城给与他机会去面向市场，接触顾客。五年前，美博城开始规范商铺，把各个楼层区域的功能划分清晰，扶元的档口也搬到3楼现在这个位置，扶元也逐渐走上了品牌道路。

做产品出身，骆镜华对产品有着异于常人的狂热：“坚持提升产品的质量和效果，才有扶元今天这样的成绩”，在他不断地打磨产品工艺，更换远红外发热介质，提升产品效果之后，华宇远红外品牌也因此获得十几项国家发明专利。对于越来越多同行的恶意抄袭和竞争，骆镜华依旧保持大度与智慧：只有你的产品好，别人才会模仿你，有了同行产品的对比，客户才会认识到扶元的优势。

回首过去，广州美博城与优秀企业、商户经营者们，见证了彼此的兴衰荣辱，在互相提携下，以广州美博城为核心的国内美妆产业经济已然形成，民族美企品牌孵化基地的荣誉，广州美博城当之无愧。

展望未来，我们相信，广州美博城将以更大的信心和实力，继续围绕“树立中国美丽经济核心地位，打造全球美妆产品采购中心”这一发展方向，不断完善平台内的软件和硬件服务，继续书写民族美丽事业的新篇章。