你们家的产品选对了吗?

最近，小编常常会听到这些难题，一些美容院老板很是苦恼，他们明明选的是大家公认的好产品，可是到了自己的店中，却不被顾客看好，甚至是无人问津。听到这里，小编我不得不在心里默默的吐槽下，你真以为别人推荐的就是最好的，就是最适合你们自家美容院的，有没有搞错!

天真是可爱，但天真不能拿来当饭吃，要想赚钱，身为美容院经营者的你，还需要从大局出发，理性的分析问题。在找产品方面也是一样，在选产品之前，你有没有想好你想要的产品定位是什么?你想要的产品亮点是什么?如果连这些点你都没有考虑到，而盲目的选择产品，那别人顾客喜欢，只能说你是运气比较好!可惜，谁会一直都保持这好运气呢?

看到这里，你肯定要问，美容院要如何找好自己的定位，不再继续当一副没有灵魂的躯体。

我们说个比较容易听懂的例子!

你听过汽车导航吧，定位就好像是在使用导航，确定位置。输入准确位置信息，进而就可以在几种路径中选择最适合的一种。定位简而言之就是，你需要哪种类型的产品?干什么用?一句话能让人明白。

定位的基本元素包括目标市场定位、目标人群定位、价格定位、品牌形象定位、渠道定位、消费者心智位置定位等。

找准了自己的定位，成为一具有灵魂的躯体，还不够，要想脱颖而出。

你还需要展现出自身的亮点，

也就是产品的卖点!

准确地说是“买点”，就是顾客购买的理由。额，又是“亮点”、又是“卖点”、又是“买点”的有些混乱啊。没事，下面会慢慢说来!

当你买一件物品时一定有个理由。比如你用某款手机，可能是因为外观，可能是因为某个功能特点。快消品在打广告时主要就打定位或卖点，尤其后者。比如美宝莲轻松画眼线笔，卖点是好画!解决了人们画眼线很难的问题。超能椰油洗衣粉，卖点是不伤手。雪碧“透心凉，心飞扬”既体现了卖点，又说出了定位。

卖点必须等于产品的优点+与同类比较的不同点+顾客购买的理由点。在选择产品卖点时，成分、背景、技术、专家、原理，这些自说自话的东东是没用的，必须是顾客获得的好处。

吐槽说教了那么多，回归到实际中，一家美容院能选择到一款能让顾客满意的美容产品，确实得下一番功夫，但千万不要因为怕下这功夫就放弃，毕竟，如今的美容行业竞争如此激烈，前几天我们平台上发布的那篇《聚焦丨美容院陷闭店狂潮，每天关门464家!它们的救赎何时才能到来?》，相信很多人也看过。

因此~

小编有话说

最后，小编祝各家美容院，都能选择到一款符合自身定位及卖点的好产品哦!当然，如果你有不同的观点，也欢迎在评论区拍砖和吐槽!