对于美容院来说，基本的消费群体都为女性。春节即将到来，女性消费群体也开始活跃，对美容的热情也比较高。各大美容院要想抓住这个大好商机，在节日市场占据一席之地，已经纷纷主动出击，做好年末促销实战。

促销花样多

春节快到了，记者在走访番禹区各大美容院发现，大多美容院在春节之前都会推行促销，每个店有每个店的促销方式，开新卡送赠卡、购买年卡、预存费用送费用、购买单项卡送礼包、疗程特卖、购买产品推出买赠活动、幸运抽奖……形形色色的促销手段，各大美容会所促销目的就是巩固忠诚客户和开拓新会员。

某大型美容会所经理说，对于美容会所来说，一年的促销中以年终的力度最大，一方面有利于美容院回馈新老顾客、联络感情、稳定客源并拓展新客。二是有利于美容院提升业绩、塑造品牌形象。

另一美容院的温小姐表示，现在美容院生意也不好做，年末促销力度大可以维系老客户，也可以吸引一批新客户。

促销力度大

记者看到，今年美容院的促销力度与往年相比明显高，在大龙一美容院，记者看到他们推出了充10000元送8000元的活动(8000元只能选择做项目)，10000的充值项目任选，价格与平时充值保持一致，另外送的8000，项目选择也有消费者自己做主。在东怡新区的一家美容院记者看到他们在其最传统的充值1980元做20次肩颈的基础上，春节促销推出了如果再充值或新开户则多送10次肩颈，另再送10次头部或腰背按摩。而在德宝花园的一家美容会所则推出充值398元，送五层养生蒸锅、一个名牌围巾、一瓶名牌红酒、4次美容美体的套餐服务。还有一些美容院有年终充值抽大奖，奖品从100元到1万元不等，奖品有美容卡、美容产品、苹果6等。

消费者认为促销开卡实惠

恰是这一点，吸引了很多消费者。因为在年终时，各大美容会所推出的优惠力度一般都是全年中最大的，所以，消费者也趁此机会”捡”便宜。

“反正都有去美容，那还是趁着年终各家都在做活动的时候来凑下热闹，划算!”消费者小林表示。

而有些消费者更是趁着年终各家美容院做活动，以“囤”卡为主。王小姐就是其中一位：“只要美容院没有限制时间，我就会买。促销时并不贵，而且还能感受一下各家的项目，从中选择最适合自己的，觉得挺合算的。而且，年末各家美容院都有很多活动，只要成为他们的会员，就有很多增值服务，呵呵，从这个方面来说，算赚到了。”

“我平时都是在这家美容院做，他们的价格我清楚，平时开一套肩颈套盒要3980元，而我在这次年终促销活动中开了一套，他们又送了一套，并且价格也打了8折，所以我觉得很实惠。”

面对促销要冷静

面对如此琳琅满目的促销手段和种种玄机，记者采访了具有多年美容经验的冯小姐。冯小姐告诉记者，市民们面对具有诱惑性的促销打折时还得保持理性，要问问自己是不是真的有需要有必要。“商家毕竟还是受利益驱动的，市民们有必要问清楚哪些产品和服务打折，哪些不打折，了解到更多的信息。”

有多年美容经验的文小姐说：“现在美容院促销基本都是面对老客户，一般力度大，价格实惠，但搭配的产品可能会是一些平时难以销售的产品，并且利润空间较大，消费选择的时候还是要多几分理性。