蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续五年市场份额第一，市场占有率高达44%。旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。虽然在2011年，蓝月亮曾遭遇“荧光剂事件”，但是其销售量依旧只增不减，甚至创造出年销售几十亿的神话。

发展线上消弱线下

可是，到今年，这种神话似乎已经无法再继续。数据显示，2014年蓝月亮以2.3亿元的销售额取得了洗衣液网络销售的冠军。因此，为了发展自己的线上销售渠道，蓝月亮逐渐消弱KA(大卖场)渠道方面，致使蓝月亮与众多商场出现不和。

继被大润发等超市下架后，日前有消息传出，其与家乐福之间的合作也谈判失败。自今日起，蓝月亮将被北京家乐福超市全面下架。据悉，目前北京的家乐福已对蓝月亮洗衣液正在清理库存，有工作人员透露“卖完这些就没有了，7月10日起北京所有家乐福超市将对蓝月亮产品进行下架，现在蓝月亮工作人员和促销人员已经全面撤出超市”。

与KA渠道谈崩，对蓝月亮的影响

蓝月亮将主要精力投入到线上销售中，有专家对于此做法却并不看好，并罗列出了几点原因：

1、网上销售额占比不大

虽然蓝月亮在2014年以2.3亿元的销售额取得了洗衣液网络销售的冠军，但是，与几十亿的年销售额相比，其占比并不大，因此，贸贸然的与KA渠道谈崩，很有可能让今年的销售额处于亏损的状态。

2、邮费是笔很大的支出

采用线上销售模式，势必要有邮费的支出，但是快递的费用却比较高，因此会是一笔不小的额外支出。

3、网上销售折扣力度更大

大的销售折扣，才能吸引更多的网友来购买，但是这样企业所获得的利润就会降低。有业内人士认为，线上销售的利润率可能比线下还低。