洗护行业知名品牌蓝月亮所遭遇的渠道风波近日再起波澜。继此前的6月份蓝月亮遭遇全国大润发系统下架处理之后，近日家乐福方面又证实全国家乐福系统门店都将对蓝月亮做出将现有陈列面缩减80%的“警告处理”。

尽管记者再度致电追问，蓝月亮方面仍然表示“在事情全部解决妥当之前，我们不方便做出任何回应。”而业内预测，在被销售业绩占直供系统20%的大润发下架后，又遭遇家乐福系统的钳制，蓝月亮下半年恐怕业绩堪忧，并且还将遭遇威露士、立白、雕牌等品牌的无情竞争。

北京家乐福缩减蓝月亮80%陈列面

蓝月亮下架事件发端于5月底6月初。彼时，据业内知情人士报料，蓝月亮与大润发总部的合同没有谈好，大润发停止对蓝月亮的进货;家乐福整个西区蓝月亮下架，导购于5月28日起陆续退场;西安人人乐也在对蓝月亮陆续清场中。整个下架行动涉及广州、西安、成都、青岛、合肥等多个关键市场。大润发方面相关负责人也对外证实，公司确实已发出将蓝月亮洗衣液下架的通知，还未售出的商品在仓库封存。

进入7月份，蓝月亮下架事件进一步发酵。北京商报记者走访位于北京国展附近家乐福超市，发现过去占据半壁江山的蓝月亮洗衣液已经从货架上逐渐撤出，而且没有任何促销活动，个别品类产品已经处在清货状态。在双井、昌平、崇文门等多家家乐福门店，蓝月亮产品在货架上的陈列面也大幅缩减。

华北某区域家乐福门店负责人向媒体证实：“蓝月亮在北京家乐福系统并非全面下架，而是在原有基础上缩减约80%的陈列面。此外，蓝月亮所属促销人员也全部撤走。这是两周前华北大区(北京、天津、河北、山西、内蒙)家乐福会议接到的通知，目前已差不多执行完毕。”

本周，记者走访了广州的一些大型超市，在华润万家、沃尔玛、家乐福等门店并没有发现明显的蓝月亮下架迹象。据深圳当地的媒体调查，家乐福、沃尔玛、华润万家在深圳地区的门店也没有下架蓝月亮。

在沃尔玛日前推出的手机APP客户端，搜索蓝月亮也显示货品齐全。记者在华润万家的电商网站“e万家”上搜索“蓝月亮”字样，其洗手液、洗衣液等产品一应俱全。华润万家工作人员表示，蓝月亮旗下产品在华润万家超市和其他社区便利店均是正常进货和正常销售，不存在下架的情况。

业内预测蓝月亮下半年业绩堪忧

此前，大润发相关负责人曾对外回应蓝月亮下架事件时表示，原因在于蓝月亮要求其旗下产品由货架转为做长期专柜，同时终止目前的进货模式，改成自主定价。这既不符合公司的商品陈列制度，也打乱了其营销规则、采购规则，因此双方没有达成一致。“蓝月亮不想做卖场的进货商，想做专柜售卖，不符合大润发商品陈列制度。”

而蓝月亮与家乐福的矛盾与此相似，家乐福也无法接受蓝月亮提出的要求，因而在全国系统门店进行“警告处理”。

尽管记者再度致电追问，蓝月亮方面仍然表示“在事情全部解决妥当之前，我们不方便做出任何回应。”但由于下架事件恰逢蓝月亮公司积极布局电商渠道，同时也有媒体透露了蓝月亮未来将主抓社区直营店，建立自己的专营店，在商超推出“月亮小屋”等消息，因而外界对蓝月亮下架事件的解读开始聚焦于“零供博弈”和线上线下渠道之争。

从销售数据来看，在这场博弈当中，蓝月亮携线上渠道的“威力”，似乎“筹码”不小。据京东商城方面的公开数据显示，在6月18日电商大促当天的0：00到11：00，蓝月亮洗衣液狂销超101万瓶。按照洗护行业业内人士估算，线下一个大型超市一天估计也就卖出1000多瓶的洗护产品，换言之，蓝月亮在京东半天的销售量，就可以抵得上2.8个大型超市一年的销量。

然而，更多的业内人士却分析认为，在目前以及可以预见的未来几年，线下大卖场一定仍然是绝对的渠道No.1，其次才是大电商，此外才是专营店、专卖店等渠道的发展空间。不管是蓝月亮还是其他日化品牌，都不可能与线下渠道决裂，而必须妥协。

业内预测，在被销售业绩占直供系统20%的大润发下架后，又遭遇家乐福系统的钳制，蓝月亮下半年的销售业绩堪忧。并且，就在蓝月亮与各大KA系统博弈正酣之际，威露士、立白、雕牌等竞品已经开始加大终端促销力度，蚕食市场蛋糕。