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美丽加马晓光做客节目《U UP》 探讨互联网+传统美业

2015.12.11出处:138美业网作者:未知责任编辑:张晗
摘要:日前,美丽加创始人马晓光做客深圳电台节目《U UP》,并与主持人共同探讨了互联网+传统美业未来创业姿势。


(左一:美丽加马晓光;左二:明星导师陆亚明;左三:U UP主持人张雍)

日前,美丽加创始人兼CEO马晓光做客创投类广播访谈节目——U UP,这是由深圳电台音乐频率飞扬971和前海梦创空间联合制作,3w孵化器战略合作的一档节目。

在传统行业互联网化的道路上,美丽加不是玩玩而已,基于传统美容行业的特色打造了一个高效、规范的美业生态。推向市场短短1年内,获得了三项O2O榜单的入围认可。

美丽加是如何深入传统美容行业,用互联网思维改造其中的环节、流程和服务?这样的做法可行吗?对其他传统行业的革新者有什么借鉴?看电台直播间,马晓光与明星导师深圳之窗网络有限公司董事总经理陆亚明、主持人张雍共同探讨传统行业拥抱互联网的正确姿势。

以下为访谈实录:

1、主持人介绍项目及其创始人

马晓光,美丽加创始人兼CEO,拥有包括数字五笔等多项发明专利及原创技术,曾在腾讯历任项目经理、产品经理、运营主管等职位,参与了腾讯TM、黄页等多个主流产品的产品策划、运营管理,更在后期负责整个研发部门的工作协调、KPI制定和考核。

06年组建深圳市三讯科技有限公司,出任CEO,独立开发设计并运营云输入法平台,比搜狗输入法早两年。期间投资两家美容院。13年至今,创立美丽加。

2、主持人和马晓光的简单过招

主持人:创业做美丽加项目是无心插柳还是早有战略部署?

马晓光:通过开了两家美容院,对美业行业的痛点有了深入的了解。加上2013年智能手机普及和移动互联网的兴起,我认为如果把这两个结合,可能是不错的商业机会。

在做互联网+传统行业这块时,找到传统行业的一两个痛点其实是不足的,你需要对整个行业有非常非常深的了解,如果说你只是找到一两个痛点就盲目去创业的话,这个失败的概率是非常高的。

陆亚明:我特别强调创业的内在逻辑。晓光原来在做腾讯产品经理时,做的TM、黄页等都是商业服务类。他对商业服务有经历,从已有的根据地朝向更远的地方奔跑,现在做美丽加,是符合这个内在逻辑的。从这点来说,他的创业是有值得借鉴的地方的。


3、导师热身 怎么看待O2O模式?

导师介绍:陆亚明,现任深圳便民生活资讯网站——深圳之窗网络有限公司董事总经理、兼任深圳大学传播学院客座教师和研究生导师,凤凰卫视、香港卫视和深圳广播集团嘉宾评论员。

主持人:现在有很多争论,是互联网思维“颠覆”传统行业,还是传统行业用互联网思维去改变呢?

陆亚明:个人从来都特别反对“颠覆”这个词,在人类历史发展过程中从没有出现断崖式的突变,一定都是在变迁的。量变早就在发生,对企业来说,足够敏感,和商业实践相结合,不会有被颠覆的机会。

主持人:很多人说O2O难做,难在哪里?

陆亚明:作为观察者,有几点存在比较多的问题:第一,传统企业把O2O简单地当做工具,导致立意不够高远;第二,传统行业的很多从业者知识素养、信息化素养薄弱,特别是技术含量低的,如餐饮、美容。第三点,很多线下企业把互联网当成灵丹妙药,一旦遇到障碍容易放弃。

4、快问快答 项目迅速“脱光”

Q:这个项目是什么产品?

马晓光:美丽加给线下美业店免费提供一套基于移动互联网的SAAS管理系统,将员工、店家、顾客三端整合,形成一个大的线上平台,并打通B端供应链。

Q:您发现了哪些行业问题?

马晓光:其实问题是很多的。简单来说,首先美业的店面管理非常混乱,从业员工的素质也很低,整个行业基本上没有进入信息化。线下店如果管理不善,很可能开半年就倒闭了。

Q3:何时开始做这个产品?

马晓光:2013年我自己投钱开始做,跟我一个大学同学一起,组建了7人小团队,大概做了一年,形成云管理系统和APP两个产品的雏形。

Q4:公司及产品现状?

马晓光:雏形做出来之后,我们就开始找天使投资。去年4月份当时也是O2O最火热的阶段,我们非常快速的拿到天使轮融资。随后团队就达到20多人,接下来一年多,不断完善产品,市场推广试运行。

Q5:你的合伙人是什么样的背景身份?

马晓光:我的合伙人比较重要的一个就是我的大学同学,曾经是上下铺的好兄弟。他原是中国电信广东分公司BSS系统负责人,从业十多年,在市场销售推广方面有非常深的经验。另外,我们的核心团队很多出自知名大公司,经验很丰富,有互联网基因的团队。比如市场总监来自原赶集网华南片区的大区经理,产品经理时来自阿里巴巴集团,设计总监原来是腾讯CPC的主力设计师,技术总监原来做过六七年美业ERP系统的。

5、导师初印象 量变到质变

陆亚明:

1、美丽加这个创业项目是量变到质变的过程,不是说突然有个想法就去做了。

2、团队布局合理,合伙人之间技术与市场互有所长。

3、传统行业向互联网进化的过程不是单一解决工具化的问题,有很多复杂的专业问题交互在一起,形成化学反应,立足于行业。

我没有办法说一定会成功,只能说祝福晓光能成功,起码这些是成功必备的前提。

6、项目观察室 美丽加从何盈利

陆亚明:美丽加如何盈利?

马晓光:前期确实很难赚钱,主要是发展店面资源。我们不仅不赚钱,而且对美业店家的帮扶力度也是很大的。美业从业人员的素质偏低,进入信息化非常难。我们不仅提供要提供系统,还要上门提供服务,帮助他们短时间内把整个店面的数据互联网化,员工和老板只要坐下来,就能立刻享受到互联网的好处,这也是店面迅速活跃起来的原因。

当我们的店面活跃起来,就可以形成整个行业的大平台。作为2B的大平台,未来的盈利空间是非常大的,我们可以整合行业供应链,把中间批发代理商去掉,店面直接和厂商对接。第二是美业人才资源,包括招聘、培训等等。第三就是打通支付环节,通过线上支付能形成行业内的金融体系。未来的商业模式还是比较清晰的了。

陆亚明:什么时候能开始盈利?

马晓光:明年年中会切入供应链,年尾时会开始盈利。今年是千店计划,明年将是万店计划,就是10000家店活跃起来。那么每个月在系统中的交易就会达到5~6个亿,如果10%通过线上支付,那么一个月的流水就有6000万。同时每个店每月10%的交易额是产品和器材消耗,大概是5000~6000万。以前,店面主要是到批发市场或者是产品公司来推销,现在通过电脑或手机端,鼠标一点就OK 。

关键词: 美丽加 马晓光 互联网 传统美业
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