2015年的线上主流B2C化妆品市场(以下简称“线上市场”)，纷繁的品牌利用创新的技术或概念，创造了近千亿的收益。其中，彩妆品类贡献了超过20%的份额。

进入2016年，星图数据监测数据显示，彩妆产品在第一个月拿下接近30%的线上份额，保持着稳步增长的势头，唇膏口红、粉底液、BB霜再次毫无悬念位列销售额前三;不同于口红和BB霜同比份额下降，粉底液份额呈现出微弱的上升之势，引人注目。

BB霜太“Low”，底妆市场向专业致敬

根据星图数据，2016年1月份，线上彩妆(身体彩妆除外)除唇膏口红高居龙头宝座之外，销售额2-4名的品类均为底妆产品，其中，粉底液更是以行业大哥的身份领先，超过BB霜1.4个百分点，成为最吸金底妆品类。

遥想自零几年开始，BB霜突然在彩妆市场走俏，多功能、便捷性成为吸引消费者的底妆新卖点，多年来，BB霜颠覆底妆市场的推测声层数不穷，然而，线上的销售数据则充分证明，BB霜虽然成功在彩妆市场站稳脚跟，但是想要革底妆的命，还是嫩了一些。

追溯星图数据2015年下半年月度线上彩妆销售数据发现，尽管在酷暑难耐的8月份，BB霜的市场份额超过粉底液，但是，从进入9月份开始，BB霜的销售额占比连月被粉底液压制。

不仅如此，2015年9月至2016年1月，6个月的时间周期内，BB霜的市场份额趋向于缓慢下降，同时，粉底液的市场份额却缓慢上升。在这一周期内，同样是传统专业性底妆的粉饼，也显示出份额逐渐上升的趋势，而粉饼与粉底液合计的销售额占比相较BB霜则呈现出绝对的优势。

由此可见，尽管BB霜，及至包括其在内的字母霜因其多功能甚至全功能的特性，带给了有化妆需求的人们不一样的便捷体验，但是，真正热爱化妆的消费者心仪的还是专业性更强的产品。

字母霜或许为那些从前不爱化妆的人们打开了彩妆世界的大门，但是一旦进入门内，爱美人士们便开始追求进一步的优化和精细化，字母霜们对市场的价值无可厚非，但恐怕终难取代粉底产品的绝对霸主地位。

“昂贵”的粉底液，国际大牌的杀手锏

作为底妆品类的王者，粉底液的线上平均成交价也显示出了贵族气息，毕竟，粉底液销售业绩的主要创造者们，几乎均为国际资深彩妆品牌。

无论是2015年下半年，还是2016年1月，销售额排名前十的国外彩妆品牌均揽走近50%的市场份额。

反观BB霜的品牌布局，2015年下半年，销售额排名前十的BB霜多为国产、韩国品牌，2016年1月两者在这一市场的竞争加剧，排名见涨，然而市场份额却相对分散，聚合度有限。可以说，相较粉底液，BB霜市场更加基础、混杂，这也侧面上暗示了BB霜走不远的前景。

专业底妆走俏，平台几家欢喜几家忧

从星图数据对线上彩妆市场长期的监测可以看出，一直以来，京东的彩妆市场相较天猫，更加倾向于高端化，无论品类的平均成交价，抑或品牌排名方面，都清晰地反应出这一现状。

以2015H2彩妆在不同平台的均价为例，足见天猫、京东两大电商平台彩妆市场的不同定位。如今，随着粉底液在线上市场的不断走俏，预示着专业性彩妆销售优势扩大化的到来，长此以往，难免形成长尾效应，致使在彩妆范畴内，对天猫的抑制和对京东的提振会越发明显。

消费升级，网购达人重质轻价

粉底液走俏，终究是因为消费者亲睐度提高。2015年8月至2016年1月星图数据监测的线上彩妆数据显示，虽然在销售额方面，粉底液的增速与BB霜近乎不相上下，但在销量增速上，粉底液正在以微弱的优势压制BB霜，可见，彩妆用户的观念正在随着消费升级和网购成熟不断提高，促使其选择渐渐向专业、高端靠拢。

从展示促销行为的数据中则可以发现，2015年8月至2016年1月的各个月份，BB霜的促销行为均超过粉底液，并且截至目前，两者的促销次数都呈现出逐月下降的趋势。

这一方面说明，功能多样化的BB霜对促销的依赖性胜过专业性更强的彩妆;另一方面也反映出，消费者在面对纷繁的彩妆产品时，对于专业性、实用性的考虑正逐渐压制促销带来的消费冲动，网购行为正向着更加理性的后电商时代发展，面对日趋成熟的网购消费者，新的增长点需要在服务层面认真发掘，深耕细作。

当然，促销还是要有的，毕竟，谁不愿意便宜买好货呢?只是，在现实面前，对于国产、韩系品牌尤其是一些小品牌，市场洗牌的残酷性会更加凸显，想要在竞争中存活甚至取胜，需要跟上用户需求的步伐。