在世界奢侈品市场低迷的大环境下，香水业务逐渐成为奢侈品集团业绩增长点。看好香水业务的迅猛发展，法国著名奢侈品集团Louis Vuitton近日宣布将着手开发香水业务。LV集团表示，近日在新的香水总部宣布杰出调香师Jacques Cavallier-Belletrud已经调制出属于LV的独特香水，并将于9月正式发售。

LV董事长兼CEO Michael Burke表示，对于品牌而言，进军香水界是为了获得贸易机会。LV早在20世纪20年代至30年代期间也曾推出过四款不同的香水，因此现在公司想再次经营香水贸易。北京商报记者了解到，早在2014年，LV集团就曾宣布将进军香水业务，不过由于香水市场过于庞大，毫无特色的香水寿命颇短，LV集团最终决定香水将推迟至不早于2016年上市。

近几年，Valentino、Fendi、Burberry和MiuMiu等奢侈品牌陆续推出品牌的首款香水。业内人士分析认为，各大奢侈品牌推出自有香水，最重要的原因是带动集团销售，让财报“不那么难看”。去年，LV在中国市场持续疲软，今年一季度，LV集团旗下时装和皮具部门业绩零增长，远低于分析师2.5%的收入增长预期，而该部门在前两个季度均录得3%左右的增长。

你以为Ralph Lauren要紧衣缩食了?结果它一口气掏出10款香水

Ralph Lauren要推新香水了，而且是10款!这样的消息难免令人生疑，因为品牌重组计划刚刚落地，主旨是节省开支。

6月7日，这家以Polo衫著称的美国时尚品牌公布裁员、关店，出售房地产等重组计划，争取每年缩减1.80亿至2.20亿美元的成本开销。此时推出香水真的能够帮助品牌扭转劣势吗?

尽管Ralph Lauren早从1985年起就与欧莱雅合作香氛系列，但10款香水同时上架还是头一回。欧莱雅方面表示，项目启动距今已有四年，带领团队的三位调香师此前分别供职于Givaudan、IFF和Firmenich。这三大香水公司可能听来耳生，但于行业间赫赫有名，例如总部位于瑞士日内外的Givaudan创立至今已经超过180年，拥有100多名世界级调香师。

不同于市面上以原料命名的常规做法，Ralph Lauren最新系列从地理位置出发，给香水取名为：里维埃拉之梦、英式典雅、美国梦、纽约肖像、狩猎宝藏......

为了提升尊贵感，“每件产品都提供个性化服务”，欧莱雅Ralph Lauren香氛负责人Guillaume de Lesquen解释称：“顾客能在任一销售点为香水瓶的小羊皮外套压印，也可以在瓶身颈部的银环上刻印字母。”

高利润的香水市场早已成为奢侈品牌们争夺的一大市场。在过去几十年里，Tom Ford、Giorgio Armani、Chanel、Dior在香氛领域做得风生水起。美国咨询公司Ries & Ries主席Al Ries分析说：“奢侈品牌推出香水无非两大原因：长期盈利，或者直面行业竞争。前者的成功案例就有Chanel的五号香水。”

相比动辄上万元的手袋与成衣，香水以亲民价格成为年轻人的入门级产品。它不仅提升品牌曝光度，还能带来巨额利润。《奢侈的!》一书曾分析：实验室以成本2.5倍的价格把香水卖给授权商，后者再以进价的 2-4 倍零售，赚取 30%-40% 的利润。大量卖才能赚大钱，所以从百货公司到免税店，哪怕飞机上都在卖香水。

更重要的是，“当大部分品牌都推出香水产品而你没有，那顾客很有可能把你当做异类”，Al Ries拿LV为例，它来得虽晚，但总算来了。自从1980年代推出最后一款香水后，LV再无香氛产品面世，直到4年前，品牌决定卷土重来。其母公司LVMH特地将香水“鼻子”Cavallier Belletrud请来作为LV的御用调香师，并在法国格拉斯建立实验室供研发团队使用。

不妨来看看Ralph Lauren的直接对手Coach吧。就在去年春天，同样来自美国的Coach在结束和雅诗兰黛集团长达7年的香水合作后，转投Interparfums，并签下一份为期11年的全球独家协议。根据协议，Interparfums将研发、生产及分销全新的Coach香水及香氛相关产品，包括全新的男士及女士香水产品。新的香氛系列产品将于2016年秋季开始登陆全球的百货公司、专卖店、免税店，以及Coach专门店。从时间上来看，Ralph Lauren至少占据先发优势。

剩下的问题就是，Ralph Lauren的香水究竟会不会有市场呢?Guillaume de Lesquen表示，全球范围内销售新款香水的店铺限制为12家。“策略是入驻顶级奢侈品百货以及Ralph Lauren主力店铺。”他解释说：“未来两年内，香水销售渠道预计会逐步拓展至80家。”

但出人意料的是，这批香水定价一点都不便宜——50ml的价格为140美元，100ml卖240美元。小羊皮外套售价300美元。假使你想集齐全套10款100ml的香水，并为它们配上羊皮外套，则需要9300美元。同为时装品牌的Chanel和Dior在香水方面设定的门槛都没有这么高，例如100ml的N°5经典香氛不过132美元，J’adore定价为103欧元。(文/界面 邵卉)