这些品牌在双十一的销量其实来源于3个层面。
首先,用爆品矩阵打响市场,推明星产品的策略永不过时。
比如:
施华蔻怡然染发霜,天猫染发烫发类目成交额第一;
美宝莲橡皮擦天猫美妆遮瑕类目成交额第一;
芙丽芳丝洗面霜,连续3年蝉联天猫美妆洁面类目支付子订单数第一;
海昌Clear easy天猫隐形眼镜类目,支付子订单数第一;
佰草集祛角质啫喱,天猫祛角质类目支付子订单数第二;
飞利浦眼周仪美眼仪类成交额第二
其次,宣传做到位。
双十一期间,丽人丽妆所服务的品牌共了30个以上代言人,同时邀请500名以上一线达人坐镇,还有多重跨界。比如施华蔻X朱一龙、佰草集X李易峰、兰芝XLine、美宝莲X迪士尼、蜜丝佛陀XVOUGEME、Newa Plus美容仪联合黎贝卡定制款等。邀请时尚芭莎、时尚COSMO、红秀、ELLE、腾讯时尚、新浪时尚、搜狐时尚、凤凰时尚、周末画报、GQ、OnlyLady、PCLADY、KIMISS等20家以上大众、时尚媒体联合造势。
购物节期间,丽人丽妆共为60家以上店铺制作超过67320张图片,淘内淘外共投放图文5000篇以上,直播超过850场。
最后,双十一千万级别销量的背后是成千上万位客服和物流人员的辛苦。
据丽人丽妆数据,双十一期间,公司共投入1237位客服人员,总接待100万以上消费者。有8地的22个仓同时发货,共计产生700万以上个包裹,第一单双十一货品在零点46分05秒发出。
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