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为扩大少数族裔市场 宝洁收购Walker&Co.

2018.12.18出处:华丽志作者:杨涛声责任编辑:紫烟
摘要:为了吸引更多的少数族裔消费者,美国宝洁公司(P&G)宣布收购美国个人护理公司Walker & Co.,具体交易信息没有公布。Walker & Co. 由风险投资专家 Tristan Walker 创立于2013年,主要经营少数族裔专用的理容美妆产品。目前,公司旗下的男士剃须护理品牌 Bevel 和女性美发护理品牌 Form 共有36种产品。

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为了吸引更多的少数族裔消费者,美国宝洁公司(P&G)宣布收购美国个人护理公司Walker & Co.。具体交易信息没有公布。

Walker & Co. 由风险投资专家 Tristan Walker 创立于2013年,主要经营少数族裔专用的理容美妆产品。目前,公司旗下的男士剃须护理品牌 Bevel 和女性美发护理品牌 Form 共有36种产品。公司旗下的产品都是根据有色人种消费者需求特别开发的:Bevel 生产的单刃剃须刀及配套产品设计解决了黑人男士特有的毛发卷曲、粗硬的问题,还能够避免毛发在皮下增长导致的炎症。

2015年10月,Walker & Co. 完成B轮融资 2400万美元,领投方为 Institutional Venture Partners。其投资人还包括一批体育和娱乐界巨星,如:NBA退役球星“魔术师”约翰逊 Earvin “Magic” Johnson、美国灵魂乐歌手 John Legend、旧金山淘金者队球员 Ron Johnson及俱乐部 CEO Jed York 、俱乐部总裁 Paraag Marathe 等。

Bevel 销量最高的商品是电动剃须刀,每把价格199.95美元,除了在 Walker & Co. 线上电商平台上进行销售以外,还在电商巨头亚马逊(Amazon)和连锁商场 Target 有售。Form 主要经营卷发护理及造型产品,明星产品免洗护发素的价格为32美元,在美妆连锁 Sephora 中有售。消费者也可以在 Walker & Co 的官网上选择按月订购服务。

本次交易完成后,Walker & Co. 将作为宝洁公司的全资子公司独立运营,Tristan Walker 将会继续担任公司的首席执行官,但公司总部将会在2019年搬迁至亚特兰大。

Tristan Walker 希望将品牌发展成与宝洁公司一样长寿,世界一流的个人护理品牌。他表示,自己创立品牌的唯一目标就是希望有色人种可以更加简单舒适的地进行健康及美容护理。像宝洁这样的大公司愿意为少数族裔群体耗费心力是非常值得高兴的事情。而选择亚特兰大作为未来的总部是因为当地的居民不仅十分喜爱这个品牌的产品,也十分支持公司的运营。

为了进一步加深与多种族消费者之间的联系,宝洁公司自身也在积极进行产品开发。旗下美发洗护品牌 Pantene(潘婷)专为少数族裔设计的 Gold 系列销售很好,分销商数量也有所增加。2017年,宝洁公司任命 Lela Coffey 担任公司的少数族裔市场营销总监。在本次交易中,她负责了与 Tristan Walker 的交流沟通工作。

宝洁公司个人护理部门的负责人 Alex Keith 表示,过去一年,公司大部分美妆洗护品牌的非洲裔消费者使用率都在增长。虽然公司核心品牌的主要消费群体不是少数族裔,但 Walker & Co. 的加入将帮助公司加深与少数族裔之间的联系,扩展相关业务。Tristan Walker 和他的团队非常了解非洲裔消费者的需求,他们的品牌拥有很大的市场潜力。

关键词: 宝洁 Walker&Co. 女性 美发护理 美妆产品
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