备受关注的上海家化2018年年度财务报告今天傍晚出炉：实现营业收入71.37亿元，同比增长10%；实现净利润5.4亿元，同比增长38.6%；实现扣非净利润4.57亿元，同比增长37.8%；实现经营性现金流8.95亿元，远超净利润水平。

而这也是上海家化位于青浦工业园的“跨越工厂”投产后交出的首份业绩报告。集多项高科技设备及新科创成果于一体的跨越工厂去年初建成并投运。在这里，先进的MES系统、SAP系统以及国际先进的自动化生产线和现代化的物流仓储设施被引进采用，实现了运营管理的数字化、精准化、信息化、自动化，全面提升了生产能力、供应保障能力及智能制造水平，将保障上海家化在未来5-10年中都能为消费者生产高品质的产品。

营收和净利的双位数增长，对于当前竞争激烈的日化行业而言实属不易。外界认为，这是上海家化重新调整战略定位后，战略规划有序推进，品牌发展和渠道拓展成效凸显的表现。

上海家化产品覆盖美容护肤、个人护理、家居护理三大品类，顺应高端化、年轻化、细分化的趋势，2018年，家化以新零售时代的消费者需求为导向，不断优化多品牌矩阵：佰草集、汤美星、雙妹顺应高端化趋势，美加净、六神持续年轻化，高夫、启初、玉泽、家安满足细分化需求。

比如，“主力担当”的佰草集通过深入洞察消费者需求，以新技术、新品类为核心，优化品牌发展路径，2018年佰草集固态精华面膜上市10个月，零售突破300万片，并试水彩妆品类上市了佰草集悦·溢彩系列彩妆。六神推出与RIO合作的花露水风味鸡尾酒、美加净联合大白兔推出奶糖味唇膏、启初联合光明集团支持国家探月工程、高夫在世界杯期间与青岛啤酒共同打造“熬夜加油包”、雙妹联合服饰潮牌出镜纽约时装周等成功跨界完成品牌年轻化重塑，引爆新国潮话题，吸引了大量年轻消费者关注。

同时，家化旗下品牌借助“粉丝经济”，扩大品牌曝光。佰草集借助李易峰推动彩妆新品销售，微博传播覆盖人次1.58亿；六神与华晨宇进一步合作推进一系列主题营销活动，借助明星效应在抖音上进行传播获点赞数1600万；美加净借力罗云熙推广护手霜和唇膏，定制礼盒2万套一天内售罄，携手《这就是街舞》冠军韩宇和配音演员边江充分展示品牌活力；启初销售突破新高，并借助胡可实现品牌知名度和产品口碑双丰收。

渠道的拓展，对日化行业来说是生死攸关的一环。上海家化持续深耕八大渠道，线上线下全融合，高效触达不同消费场景的消费人群。持续推进线下拓展，在人流下降压力较大的经销商分销和KA系统，取得了高于市场的增速并提高了单产；百货渠道进行了终端形象优化，并开始逐步推广养美空间单品牌店模式；母婴渠道通过互相引流的模式取得了更好的增长；化妆品专营店铺货了更多的品牌和品类，同时积极拓展海外渠道，并入驻亚马逊。在线上渠道方面，电商实现运营能力和单产提高，并通过智慧零售门店尝试线上线下融合；特渠逐步建立可持续的业务模式，并尝试通过引入会员流量打造家化自有的商城平台。

除了品牌和渠道的打造，说到底，要拿出过硬的高品质创新产品。“自主创新”与“提升品质”已经成为上海家化发展中的关键词：去年首次将微生态概念应用到皮肤健康领域，开发了佰草集固态面膜；创新开发皮肤益生元屏障保湿技术，建立“抑制刺激+屏障修复”的机理，夯实了玉泽对敏感肌肤的修护实力；对表面活性剂的安全性进行了深入系统研究，建立适用于宝宝肌肤的表面活性剂组合科技并应用于启初洗浴类产品。“借力外脑”一直是上海家化创新路上的重要一招，比如，2019年初与复旦大学附属华山医院共同成立上海家化-复旦大学附属华山医院皮肤科学联合实验室，实验室将运用先进的皮肤科学技术、设备等对护肤品的研发和应用展开研究。

企业做大做强，除了自身的内生增长，还有一招就是外延投资。上海家化通过并购或与优质品牌合作不断提升发展动能。比如，2018年全资收购的外资婴幼儿喂哺类品牌汤美星在国内外市场均表现亮眼，家化利用渠道优势积极发展汤美星，其母公司mayborn在纳入家化麾下后也取得了优异战绩。

此外，去年上海家化还与美国Church & Dwight公司签署中国地区长期合作协议，成为C&D公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类在中国大陆市场的独家合作伙伴，负责其产品在中国大陆市场的品牌运营及销售。C&D公司是美国领先的个人护理、家庭护理用品制造商，旗下多个知名品牌在细分领域处于世界领导地位。通过此次合作，上海家化把国际领先的高品质个人护理与家居护理产品引入中国，进一步壮大完善了家化商业生态圈。