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蓝月亮年收入超过100亿元 网销榜首成日化黑马

2019.11.27出处:百家号作者:互联网老油条责任编辑:珠珠
摘要:近些年来,随着宝洁与联合利华逐渐颓势,国货先后崛起。其中,立白与雕牌两个品牌的年销售额纷纷突破了200亿元,市场份额逐渐稳定。而在这种市场格局下,中国日化用品行业又出现了一匹黑马,它就是蓝月亮。在家清行业中,蓝月亮在天猫与京东两大电商平台中,品牌销售额均位居行业第一位,一举超过了立白、雕牌等知名国产日化品牌,同时也超过了宝洁旗下的汰渍、碧浪等品牌。

说到中国的日化用品行业,可以说是发展艰难。在上个世纪末与2000年初期,中国的日化用品市场几乎被宝洁、联合利华等外资企业所垄断,它们通过多品牌布局,拿下了大部分的市场份额。此后,随着立白、雕牌等国产日化品牌的崛起,才逐步在部分日化用品品类中拿回市场,比如说洗衣粉、洗洁精等品类。而到近些年来,随着宝洁与联合利华逐渐颓势,国货先后崛起。其中,立白与雕牌两个品牌的年销售额纷纷突破了200亿元,市场份额逐渐稳定。而在这种市场格局下,中国日化用品行业又出现了一匹黑马,它就是蓝月亮。

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超市里的日化用品

前些日子,随着一年一度的“双11狂欢购物节”结束,各个电商平台均发布了双11战报。其中,在家清行业中,蓝月亮在天猫与京东两大电商平台中,品牌销售额均位居行业第一位,一举超过了立白、雕牌等知名国产日化品牌,同时也超过了宝洁旗下的汰渍、碧浪等品牌。

天猫双11家清行业品牌榜

而除了双11业绩突出之外,根据数据调研机构发布的2019年1月-9月全网洗衣液销量排行榜。其中,蓝月亮以14亿元的零售额,23.9%的零售额占比,同样高居榜首。并且与立白、奥妙、汰渍、超能、碧浪等知名品牌相比,其市场份额更是遥遥领先。

2019年1月-9月洗衣液全网销售排行榜

从上面两份数据,我们可以看到,蓝月亮已经成为了我国日化用品行业中举足轻重的一个知名品牌。而在蓝月亮的产品线中,又以洗衣液、洗手液、厕清与地板清洁四大产品业绩最好。其中,蓝月亮的洗衣液与洗手液至今已经连续10年拿下市场份额第一的成绩,而蓝月亮旗下的厕清与地板清洁产品的市场占有率同样位居行业第一位。而在拿下四个品类第一的背后,蓝月亮的业绩同样飞速发展。在2007年时,蓝月亮年销售额仅为4亿元,而到2018年,蓝月亮的年销售额则超过了100亿元,堪称中国日化用品行业近些年最大的行业黑马。

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蓝月亮执行董事兼行政总裁罗秋平

蓝月亮品牌诞生于1992年,但是中国内地市场上的蓝月亮——广州蓝月亮实业有限公司,则是成立于2001年。从这里我们也可以看出,在中国内地市场上,蓝月亮起步实际上要比立白、雕牌等品牌晚10余年。广州蓝月亮实业有限公司的创始人为罗秋平,而罗秋平也是蓝月亮品牌的缔造者。

罗秋平毕业于武汉大学化学系,创办蓝月亮之后,最开始做的是一款专门清洗抽油烟机的产品。这款产品大获成功后,罗秋平便转型做起了洗手液,并通过大量的广告营销,逐渐把洗手液做到了国内市场份额第一位。而真正让蓝月亮品牌崛起的,则是洗衣液产品。

蓝月亮洗衣液产品

在2008年的时候,中国洗涤市场仍然以洗衣粉为主,洗衣液的整体市场份额仅为4%。在这种市场环境下,蓝月亮率先全面进入洗衣液市场。值得一提的是,直到2010年,蓝月亮深耕洗衣液市场2年后,宝洁、联合利华等外资日化巨头在中国市场上仍然没有推出洗衣液产品,这给予了蓝月亮一个良好的发展时期。

此后,到2011年,蓝月亮推出第一款手洗洗衣液后,洗衣液便开始蚕食洗衣粉的市场。而当宝洁、联合利华两大外资日化品牌与雕牌、立白两大本土日化品牌开始重视洗衣液产品时,蓝月亮却已经成为了市场第一,巅峰时期的市场占有率高达44%。罗秋平此前就曾透露,在2007年时,蓝月亮年销售额仅4亿元,到2013年,凭借着洗衣液产品的热销,其年销售额增长到了43亿元,年复合增长率约50%。甚至可以说,蓝月亮引领了中国洗涤市场从洗衣粉到洗衣液的转变。

而近几年来,虽然宝洁、联合利华、雕牌、立白等知名日化企业均进入了洗衣液市场,蓝月亮的市场份额也有所下滑,但是仍旧保持在20%以上,稳居洗衣液市场的第一。从2008年全面进入洗衣液市场,蓝月亮至今已长达10年时间蝉联行业第一。因此,行业里关于蓝月亮有句评价:一“液”成名,十年领跑。

关键词: 蓝月亮 洗涤市场 洗衣液
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