随着一二线城市市场蛋糕蚕食殆尽，各品牌商为了抢占更大的市场，不断将其网点下沉到乡镇，抢占乡镇市场的那片蓝海。而在乡镇市场开发的过程中，三四线品牌以低价促销、高额返点利润、销售灵活等获得代理商的青睐，迎来了发展的春天。

灵活多变利润高

“三四线品牌利润比名品至少高出10%-30%。”一代理商私下透露。高额的利润，相对较好的销售力，这让很多代理商心动。绵阳创美的李涛主要代理真百代、绎美宣、雨水等三四线品牌，近两年来，其网点已遍布德、绵、广的乡镇。他认为，行业内渠道下沉，给三四线品牌带来一定的机遇。而同样作为绵阳代理商的赵明，除了代理绵阳区域自然堂等名品外，还在2011年底接下对烫染发维护较好的B+的洗护用品。2012年洗护代理让他尝尽甜头，单B+就向厂家回款70万元-80万元。

因为经济实力有限，乡镇消费者热衷追求低价促销的产品。他们购买化妆品时常会和商家因为价格问题而僵持半天。对于顾客讲价的问题，永兴镇吉品美妆的窦志刚的策略是增加店内三四线品牌比例，适当打折。这样既挽留了顾客，又增加了利润。名品因为价位偏高、销售不灵活等缺陷，在乡镇市场竞争优势并不明显。

三台县的芦溪镇的丹雅化妆品店一直以来都是走名品路线，主要经营自然堂、欧诗漫、珀莱雅，店主吴茂春表示将会增加三四线品牌的比例。她认为，现在的乡镇消费者，对名品意识不强，忠诚度不高，青睐打折的商品。而名品折扣小，售后服务比不上三四线品牌，压货现象又严重，做起来感觉压力很大。

而据代理商和8家店主，他们均表示，这两年将会适当增加三、四线品牌的比例。

春光灿烂几时多

随着经济的发展，消费意识提高，消费者对于品牌的认知度会越来越高。未来的竞争归根到底是品牌的竞争。那三四线品牌的春天到底有多久？

虽然店主对于三四线品牌利润动心，但专营店店主们也表示在向消费者推荐时，名品明显比三四线品牌接受度高。2013年雅诗兰黛等知名品牌纷纷通过广告，扩大其品牌的知名度，为其占据更大市场份额预热。这在一定程度上强化消费者对其品牌的认知度。

德阳美容美发化妆品商会会长阮进表示，在目前的经济水平下，乡镇市场三四线品牌会有5-10年的快速发展时期，但是随着经济水平的提高，消费者品牌意识的增强，消费者开始追求名品。那时，名品在乡镇市场将占绝对的优势。

哈尔滨市美神化妆品公司总经理陈家骥认为，一线品牌的下沉，一定程度上给三四线品牌带来压力。目前黑龙江的乡镇市场已经被名品占据近30%的市场份额，并且将会逐年增加，但至少在5年内，三四线品牌在乡镇发展还是比较有优势的。

坚持到最后才是赢家

乡镇市场，作为未来的一片蓝海，已经引起了很多知名品牌的关注。近年来，资生堂、佰草集等知名品牌纷纷下沉蚕食乡镇市场，面对如此强势的竞争者，三四线品牌又如何去守得云开见月明？

代理卓碧泉、凯伊秀等品牌的哈尔滨兰格玛化妆品有限公司经理安刚则认为，城市市场已经相对饱和。乡镇市场作为尚未充分开发的蓝海，给新兴的三四线品牌提供了一个好的发展机遇。乡镇市场比较好发力，好切入，对于新兴品牌推广很有利。加上乡镇的消费者品牌意识尚未形成，相对容易进行引导。另外中国的人口乡镇占比高，乡镇的潜力巨大。

但是现在的问题是，厂家、代理商、乡镇店主不太愿意花大力气培养一个品牌。品牌商要想让整个品牌发展壮大，必须将代理商，乡镇客户最终目标统一，三者同时发力，同时保证其产品的质量。其实没有严格意义上的三四线品牌，只要你熬过那段艰辛过程，今天的三四线，很有可能就是明天的名品。

陈家骥则认为，三四线品牌首先得提高自己的质量，好的质量是其成功的保障，另外还需要增强企业的文化，产品背后的文化才是真正打动消费者的东西。除质量、文化外，提高知名度的宣传更是少不了。但常常很多品牌商、代理商因为不能承受下沉和品牌推广过程的艰辛，最终中途放弃，所以三四线品牌脱颖而出的比较少。

化妆品专营店专家表示乡镇市场的竞争：未来的乡镇市场，不管你是笑着坚持，还是流泪奔跑，谁能坚持到最后，谁就是赢家。