日本花王是亚洲最大的日化用品品牌，也是全球第四大的日用消费品企业，这家进入中国20年的日化企业一直受到“水土不服”的诟病。花王集团社长泽田道隆在接受网易财经采访时坦言，“花王在中国的存在感不高”。

花王(中国)投资有限公司董事长沼田敏晴今日表示，花王计划在未来3年内将中国地区消费用品事业销售规模从现在的150亿日元提升到500亿日元(注：约合30亿人民币)。他同时指出，花王未来在华发展仍将倚重上海家化销售网络。

花王计划2015年中国区消费品销售额达到500亿元

日本花王是亚洲最大的日化用品品牌，也是全球第四大的日用消费品企业，仅次于宝洁、欧莱雅和联合利华，在华销售品牌包括碧柔、诗芬、佳丽宝、乐而雅等。今年是花王进入中国的第20年，但相比进入中国25年的宝洁和进入中国27年的联合利华，花王在中国的发展并不顺利。

数据显示，花王集团2012年在华销售额约为300亿日元(约合人民币18.46亿元)，而在日本，花王集团去年的销售额高达7000亿日元。此外，有统计机构统计数据显示，宝洁2010年在华销售额就已达到260亿元。对此，花王集团社长泽田道隆向网易财经坦言，“花王在中国的存在感不高”。

花王集团今年制定了“花王集团中期3年计划K15”，在该计划中，花王提出要在2015年底实现“销售额1兆4000亿日元、销售利润1500兆日元和海外市场销售额比例达30% ”。

庞大的中国市场也成为花王集团实施其全球计划的一个重要组成部分，花王(中国)投资有限公司董事长沼田敏晴表示，“花王计划在未来3年内将中国地区消费用品事业销售规模从现在的150亿日元，提升到500亿日元”。

对于具体的发展方向，泽田道隆表示，花王未来在中国的重点将放在市场规模较大的衣物洗涤、婴儿纸尿裤、生理卫生用品等具有花王自有技术优势的清洁类产品上。“对于花王来说，中国是一个十分重要的市场”。

沼田敏晴：未来在华发展仍将倚重上海家化销售网络

沼田敏晴向网易财经指出，一直以来，花王在中国发展遇到的最大困难就销售网络的搭建，“我们需要庞大的批发商和零售店网络，但要靠我们自己的力量开拓这些城市比较困难”。

2011年11月，花王与上海家化达成销售合作协议，后者正式取得花王中国独家代理权。花王此举也是希望借助上海家化强大的渠道资源及对国内消费人群的精确把握，全方位地打开中国市场。

时任花王株式会社董事长尾崎元规曾表示，将借助上海家化在批发与销售网络方面的优势，希望将花王旗下婴儿纸尿布、卫生巾、衣物洗涤用品等产品推入三四线城市，从而将目前进入90个城市、100亿日元的销售收入扩大至650个城市、500亿日元，最终实现1000亿日元的销售额。

据沼田敏晴向网易财经介绍，花王中国的销售网络目前分为直营、代理两个业务，直营业务主要是与国际大型超市如家乐福、沃尔玛等进行渠道合作，上海家化代理的主要是其家庭品护理事业部的批发经销渠道，包括纸尿裤、卫生巾、洗衣液三大品类，“2012年，上海家化代理花王该部分业务的比重已经达到40%”。

沼田敏晴表示，在与上海家化合作之前，花王的销售全部由花王自己来做，这也致使花王所销售的地区比较有限，主要集中在中国东南沿海城市。“去年和上海家化合作以后，我们开始了战略的转变，目标已经拓展到了中国全国”。他同时指出，未来花王在中国的发展还是主要利用上海家化非常强大的全国销售网络，目前与上海家化的合作主要集中在江苏、浙江等上海家化营销网络最强势的区域。“借助上海家化，花王去年的销售网络已经拓展到150个”。

此外，对于此前上海家化董事长葛文耀与其大股东平安之间的“纠纷”，花王集团社长泽田道隆表示，上海家化是一家“水准非常高”的公司，之前的事件没有对花王与上海家化之间的合作产生任何影响。

沼田敏晴也表示，未来花王在中国的发展还是主要利用上海家化非常强大的全国销售网络，目前与上海家化的合作主要集中在江苏、浙江等上海家化营销网络最强势的区域。“借助上海家化，花王去年的销售网络已经拓展到150个”。