美妆市场竞争愈发激烈，但成分、技术都不算优势的韩国美妆品牌，门店却越开越多，年轻女孩们像着了道一样趋之若鹜。个中缘由，要从韩国美妆的独特定位说起。

卡位市场空白

中国的美妆市场呈现两极分化的现状：一头是新老国货以低价为卖点，攻占低端市场，价位通常在几十至上百元;另一头是知名品牌，品牌包装及产品品质更好，但价位区间也涨幅不小，达专柜级别，通常在200元以上。而中间的100~200元区间，则缺乏品质好、包装优良的品牌，形成空档。

韩妆适时切入了这个市场。进入中国的韩妆品牌，多为中低档，价格都不算贵，从几十元到几百元的产品都有覆盖，同时拥有更好的产品包装和品质。

这样的市场明确地定位了目标人群：16~25岁间，经济能力不强，对韩国文化有接触并渴求，主要是学生和年轻女孩。

对这部分人群来说，价格其实是购买美妆品的第一因素。在价位上，韩妆品牌对比大牌更有优势，但相较于国货还是略贵，怎样让女孩们心甘情愿在它们的门店内多花一点钱呢?

大手笔投入品牌形象

韩国美妆深知自己的血统优势，确立了以韩国流行文化为导向的品牌形象建立理念，以此进行品牌的推广和提高品牌溢价。

熟知韩妆品牌的人都知道，这些价位不高的品牌，都非常舍得花钱请最当红的韩星做代言。悦诗风吟就聘请了“长腿欧巴”李敏镐，《继承者们》火了以后，李敏镐带来的高人气也让品牌受到更多关注，并借势扩张了门店数量。

再比如菲诗小铺，重金聘请身兼30余个代言的“都教授”金秀贤，当教授等真大小人形立牌出现在店门口时，女孩们的目光还怎么离得开?

这样的投入很贵，但钱并不白花。

相较之下，国货品牌的代言就有点得不偿失了。既想请代言人，又不舍得花钱，代言人对品牌基本没什么帮助。比如相宜本草最近的代言人央吉玛，作为选秀歌手，只在节目播出期间有些话题，本身没有作品，在美妆界也没什么话语权，是一次很失败的代言。

除了代言人，韩妆品牌的门店装修也非常讲究，拥有一些共同点。

无论是悦诗风吟还是菲诗小铺，店堂装修都是以浅色、木色为主，配合色彩明快的商品包装，给人以清新、干净的观感。店堂内光线明亮，整洁干净，符合年轻女孩们的审美。

店堂内的标价有不少都是采用手写或伪手写的形式，营造一种轻松、与消费者贴近的氛围，而随处可见的明星卡片也为店堂布置增色不少，迎合了女孩们对偶像的喜爱。

值得一提的是，韩妆品牌的代言并不像一般国内品牌一样，代言人基本只有一套主视觉形象，然后用在各处，而是根据不同产品，拍摄许多组图片，为不同商品搭配不同的产品展示，增加了购物的乐趣。

而店堂外，代言明星精致的人形立牌不仅起到宣传吸睛的作用，还鼓励消费者与之合影，这也增加了顾客在店面的停留机会和时间。

此外，店堂外每天都有配合活动的促销立牌，也是吸引顾客的一大手段。