说起无硅油洗护，我们首先想到的必是日化品牌滋源，新年新气象，滋源也将有新的市场布局，向着新目标前进了，对于滋源未来到底有什么新布局，我们且跟随笔者一起来听无硅油洗护滋源老大胡兴国谈市场发展。

在本土发水品牌对战外资的舞台上，霸王、拉芳、蒂花之秀等老一代国货都曾效股肱之力，却并未撼动宝洁、联合利华、欧莱雅等外资巨头在发水市场的霸主地位。

珠三角“老大哥”环亚集团董事长胡兴国带着前辈们留下的一丝遗憾，用一支创新型产品——“滋源无硅油洗头水”杀入了一个陌生的战场，从此踏出了国货再战洗发水的新征程。

业界关注滋源品牌，大致源于三个方面，首先这一场战争的发起者是拥有美肤宝和法兰琳卡两大日化品牌的实力派，其次，“无硅油头皮护理”概念是国际流行国内新鲜的“小鲜肉”，此外，滋源2015年的5亿元广告真金白银砸出去了，环亚玩真的了。

当然也有人质疑，环亚真的投了5个亿吗?坊传2015年要做10亿元能否实现盈利?宝洁、欧莱雅纷纷出手，分食无硅油红利，滋源如何招架?带着一系列来自市场的疑问，化妆品财经在线记者于广州专访了环亚集团董事长胡兴国，为您揭秘环亚出手无硅油头皮护理背后的故事。

打破格局 重振民族企业信心

“洗发水这一块没有一个很强的民族品牌实际上是一个遗憾，时至今日，拉芳、蒂花之秀依然做得不错。”胡兴国对曾经红极一时的老发水品牌仍心怀敬重，但同时他也意识到，“想跟国际品牌比，我们在产品创新上、品牌推广、企业管理上还都有待于完善和努力。”

怀揣这样的遗憾，在出席日本某论坛期间，胡兴国偶然间注意到无硅油头皮护理的概念，刚好又在日本结识了一些搞研发的合作伙伴，他就动了做洗发水的心思。回国后的胡兴国发现，环亚也有能力做出创新的产品。

在这个消费者追求新颖、好用又兼顾安全的时代背景下，滋源将创新的概念和强大的研发结合，在国内开辟这块新战场，时机刚刚好。

“第一个在中国推出无硅油洗发水令我很兴奋，我觉得这是一个千载难逢的契机。”胡兴国在接受记者采访时表示。“作为中国民族化妆品企业，我们每个人都有一份责任，目前国际品牌仍处于绝对垄断的地位，我们应该在产品创新、品牌管理、企业管理等各方面去努力，才能打破这种格局，民族品牌才能取得发展的空间和机会。”

头皮护理在国外的接受度较高，同时无硅油又属产品创新，但是将无硅油和头皮护理联合起来，在实现产品创新的同时占领消费者心智，恰恰是滋源的聪明之处。而这其中，滋源最大的底气和自信就来自于产品创新。

在胡兴国看来，自从宝洁发明第一支洗护二合一发水产品之后，这一产品的核心就是洗、护两个部分。在洗的方面，包括宝洁在内的传统发水企业都是用AES也就是铵盐之类的东西来清洁，“这与洗碗剂，洗衣液没有太多区别。”

在护理的成分上，传统发水用核心原料就是硅油，然而国际流行的头皮护理概念是用天然的护发成分替代硅油，用氨基酸等一些天然的表面活性剂替代铵盐。

“头皮护理讲的是用护肤的概念来做洗发水，头皮护理就等于比较温和的表面活性剂的清洁再加上用天然成分代替硅油的护理，不要刺激头皮，不要过多残留沉积在头皮和头发。”胡兴国向记者强调无硅油头皮护理的概念。

亿元级广告高举高打 2016年要实现盈利

将无硅油头皮护理的概念推向国内市场固然令人兴奋，然而如何将好的理念和好的产品输送至中国消费者心中，却并非易事，滋源选择了高举高打的战略。

组建3000人规模的团队，聘请洗发水领域资深操盘手，一举拿下湖南卫视5.2亿元的和央视八套1亿元的电视广告资源，滋源大手笔打出营销“组合拳”剑指高端洗护市场。

据悉，环亚为滋源投放的推广费用中，仅2015年电视广告费用就已高达6.2亿元，加上航空媒体、网络新媒体、行业媒体的投放，截至目前，6.2亿元只是阶段投入数据。

胡兴国的目标是，“要让每个消费者都能对滋源够耳熟能详。”

坊传环亚大投电视广告，是商业传奇人物柳传志给胡兴国支的招儿。对此，胡兴国笑称，那是几年前的事了。在联想收购IBM的PC机那年，胡兴国在韩国首尔世界华商大会上遇到了同行的柳传志，期间，他曾向柳传志取经。

“当时我们是一个团的，我说你做这么好也给我们一些建议吧，他就问我做什么的，我说我做化妆品的，他说你多打些广告吧。”胡兴国回忆道。胡兴国坦言，柳传志的建议对自己的政策有一些影响，但更重要的还是无硅油头皮护理这一崭新的概念想要快速渗透至消费者心中，广告是必不可少的一项投入。

如此大力度投入，滋源的代理商们既亢奋又忧心，滋源2014年是铁定亏损的，问题是2015年还会继续亏损吗?对此，胡兴国坦然称：“2015年滋源预计回款10亿元，但从预算上来看仍然是亏损的，但是2016年肯定会实现盈利。”

滋源2014年超预期表现是胡兴国的另一个信心支点。

半年开进80%主流卖场 国际品牌也没有这样的速度

从2014年3月品牌面世到6月产品上市，再到用半年时间进驻全国80%的主流卖场，覆盖商超、专卖店、天猫、高校及母婴渠道。

3000人团队半年完成网点超过10000家，沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、欧尚、华润万家、永辉、世纪联华等KA系统及LKA系统超过5000家，全国一二三四线优质专卖店网点超过5500家， 春节前预计达到12000家，2015年会覆盖全国90%的网点。

“国际品牌也没有这样的速度。”胡兴国认为滋源已经取得了成功的第一步。

但宝洁、欧莱雅等并不会束手待毙，纷纷推出无硅油新品，胡兴国认为，“化妆品巨头当然不会放弃每一次机会，但大家都意识到头皮护理这一趋势，一起把蛋糕做大，并不是什么坏事。”然而，无论是在广告宣传，渠道拓展还是终端动销上，滋源都做好了充分准备。

针对2015年的目标，滋源已经做出了细致规划，该规划细致到各个渠道、各项产品、甚至是各个卖场的美导。“2015年，滋源要做到90%的网点覆盖，会在每个周末都进行大小推广活动，此外还有2000家卖场全年设有地堆和形象展示，我个人觉得2015年的目标是能够实现的。”

在新渠道拓展方面，“环亚不打无把握之仗，对微商渠道还在研究中，有可能年内不会碰这一渠道。”胡兴国表示。

从护肤品转向发水市场，这样的跨度环亚并不陌生，事实上，这已经是其第三次命运大作战。“环亚从化妆品经销商转做专业线品牌，再从专业线转做日化线，到现在从日化护肤品牌转做洗发水品牌，每一步都是赶上了比较好的时机，倒过来说，一个人一个企业能否成功，就看你能不能抓住一次次很好的机会。”胡兴国感慨道：“人生机会不多，环亚选择顺势而为。”