资料显示，铁路作为中国交通运输的主力，2015年客流运载量将突破30亿人次，庞大的群体蕴藏着巨大的传播能量。正因此，欧诗漫选择耗资数百万元，加入浩浩荡荡的春运大军，冠名往返于长春与广州的T121\T122\T123\T124次列车。而这一营销行为，欧诗漫在二十年前就有所尝试。

2015年1月26日，“王者归来”欧诗漫号“珍珠护肤 美如珍珠”品牌专列启动仪式暨新闻发布会在北京举行，欧诗漫集团董事长沈志荣，中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军，欧诗漫集团总经理沈伟新，欧诗漫代理商代表吉林经贸有限公司总经理蒋明媚、广东卓雅贸易有限公司总经理何勇等近百名嘉宾出席。

刚刚荣膺“风云浙商”的欧诗漫集团董事长沈志荣表示：“珍珠是个宝，我希望借助这趟贯穿中国大江南北的‘欧诗漫号’品牌专列，将我们的珍珠文化传播的更广，让欧诗漫品牌更加深入人心。”

间隔20年的欧诗漫品牌专列

早在1995年，欧诗漫便与铁路结缘，以50万元的价格成功竞标到国内第一列列车的冠名权以及广告载体使用权。

“20年前，从哈尔滨到北京的17/18次列车被正式命名为‘欧诗漫号’列车，欧诗漫品牌及珍珠护肤开始在全国各地传播。”沈志荣表示，品牌专列的冠名形式，在品牌传播意识尚不成熟的90年代“闻所未闻”，迅速让欧诗漫引起国内外广泛关注。

20年后，铁路广告逐渐成为户外广告发展势头最猛的形式之一，中国铁路总公司刚刚开放车身广告不久，欧诗漫再次迅速反应，成为沈阳铁路局2015年首列冠名专列。

据介绍，“欧诗漫号”品牌专列往返于长春与广州，共有T121\T122\T123\T124四车次，贯穿京广、京哈两条铁路主干线，途径八个省，23个站点，全长3400多公里，4列对开，日夜不间断，将成为欧诗漫的移动品牌标签。

“如今的冠名，不仅是一次品牌形象的展示和宣传，更是千年珍珠文化、珍珠护肤理念的传承与传播。”沈伟新认为，此次“20年的荣耀回归”是一段经历、一种回忆、一种成长，20年前的冠名是品牌传播面的一次大胆尝试，20年后的冠名则是品牌影响力的一次集中展示和深化。

另辟蹊径 创新传播

沈伟新告诉记者，当前中国化妆品市场竞争十分激烈，广告宣传种类繁多，传播正日渐趋于同质化，“在这样的行业背景之下，欧诗漫想要为品牌传播找到一个新的突破口，寻找新的与消费者沟通的渠道，此次列车冠名正是我们传播创新的一个部分。”

记者获悉，铁路作为交通运输的主力，2015年客流运载量将突破30亿人次，庞大的群体蕴藏着巨大的传播能量，而列车是一个相对封闭的传播空间，品牌有充足的时间与消费者进行深入沟通。“欧诗漫希望能在每一趟专列列车里设置体验室，让消费者深刻记住品牌的同时，为欧诗漫产品的销售创造可能。”沈志荣表示。

据介绍，欧诗漫专列列车车身将有欧诗漫珍珠logo和大气醒目的“欧诗漫号 珍珠护肤，美如珍珠”车贴，而车厢内则从车套、宣传板、海报到票卡、顺号牌等，全方位妆点欧诗漫的品牌形象，并提供体验和购买欧诗漫产品的服务。另外，旅客可以通过扫描广告画面上的微信二维码，了解品牌珍珠文化，互动分享，体验“美丽旅途”。据悉，春运期间，欧诗漫微信平台将同步推出“爱 回家”主题活动。

据悉，除了品牌专列，欧诗漫品牌此次还在杭州-包头、北京-乌鲁木齐、上海—大连、大连—大庆西、深圳-西安、长春-昆明6个车次做了海报广告投放。

吉林代理商蒋明媚表示，2014年，欧诗漫在其区域的回款同比增长了20%。她认为，冠名专项列车这种品牌传播方式能够给消费者留下深刻印象，扩大品牌影响力。欧诗漫广东代理商何勇则表示，一个月以前已经在构思和规划如何开展与“欧诗漫号”列车配合的线下店铺联动，例如凭火车票换购等。

2020年欧诗漫零售额计划突破100亿元

“中国化妆品行业虽然整体起步较晚，但市场竞争已经达到世界级，不用走出国门就已经与国际大牌进行正面交锋，所以民族品牌是在极其恶劣的逆境中成长起来的。”中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军表示，上述发展过程中，以欧诗漫为代表的民族品牌，在国际品牌的“联合围攻”中杀出一条生路并积极反攻。

陈少军认为，欧诗漫一步一个脚印奠定了其珍珠化妆品的格局，“此次合作既是回归，更是突围，必将成为欧诗漫新一轮发展的助推器。”

据沈志荣介绍，欧诗漫的发展之路以十年为单位来规划，“2020年，欧诗漫化妆品零售额计划突破100亿元;2030年，将欧诗漫做成独具中国特色的世界级珍珠一线品牌。”为此，欧诗漫加强研发与设计提升产品体验，仅在2013年就投入1000多万元更新研发中心，未来还将投入5000多万元将研发中心增设3000多平米。

另外，欧诗漫保持与中国药科大学、浙江工业大学的战略性技术合作关系，进一步加强与法国、日本、韩国等国际研究机构的合作，将新研发中心建设成为国家级的研发中心、建立博士后流动站;引进意大利、法国、韩国多家设计公司参与包材的设计与开发。

值得一提的是，欧诗漫还在在CRM平台投入600多万元，采用行业领先的平板POS系统，设立消费者管理中心和呼叫中心，建立商业智能分析模型，对会员进行有效管理，将官网、微信、微博、门店POS、CRM数据进行整合，保持线上线下的融合，强化消费者的互动与服务。