现年42岁的美容行业资深人士、配饰超市 Ricky’s NYC 的店主 Richard Parrot 迷恋于在图片社交软件Instagram 上淘宝。8月15日，他在纽约市中心商务区开业了一家名为Hashtag 的小店，专门销售自己从Instagram 上淘到的 20多个不同美妆品牌产品。

下文是 Parrot 在接受 《New York Magazine》 记者采访时，对小店介绍：

关于小店的概念

当人们在搜索引擎中输入“最热门美妆产品”时，往往对所得到的信息并不了解，比如说人们究竟有没有购买这些商品或者这件商品是否具有什么特别之处。于是，我开始关注社交网上一些人谈论的一些产品，因为这些都是真实可见的，我认为更有说服力。信息时代，人们只需要动动手指就能全方位了解美妆行业的现状。

在Instagram上的搜索过程

比如说我关注 NYX Cosmetics 这个账号，点击进入后可以看到账号发布的若干时尚达人使用这些美妆产品后的照片更新。随后我点击某张照片，查看喜欢这张照片的人有哪些，并查看他们的评论。直到看到我喜欢的产品为止，尽管一开始你可能都没有听说过这款产品。

成功的Instagram网红美妆品牌要素

成功的关键词居然是 “知识”，因为人们在 Instagram 想寻找的是关于产品的真实介绍。Dose of Color或许是上面最成功的网红品牌，创办者@MakeupbyAnna是品牌的驱动力，现在该账号粉丝数量达到 150万人。她会教来自中西部的普通消费者如何使用她们从来没接触过的蓝色磨砂口红，或者介绍她的妆容使用了哪些产品。当粉丝尝试去模仿她时，该品牌就获得了一位忠实顾客。

你会买很多(社交媒体红人)卡戴珊姐妹用的产品吗?

会啊，这款叫可可棕的古铜色晒黑乳液(售价14美元)，在Kylie Jenner推荐之前我的 Ricky’s店内就开始销售这款产品了。我记得当时推荐给我的人说她认识 Kardashian的助理。也许后来她把这款产品推荐给了Kylie, Kylie 对它爱不释手，还穿着绿色比基尼涂上这款晒黑乳液在 Instagram上更新状态说“这是我用过最好的晒黑乳液”(下图)。虽然人们对照片真实性各持观点，但是那张照片发布后，我进的货被一抢而空了。

你的账号是?

我的Instagram账号是@PRNYC,与我的店铺账号Ricky’s同时使用，这也就是我感觉乐在其中的原因。我在自娱自乐的同时，也在发展业务。