据悉，娇兰品牌将由线上知名代运营商丽人丽妆代运营，目前丽人丽妆已与兰蔻、雅漾、碧欧泉、雪花秀、兰芝、美宝莲、妮维雅等50多个化妆品品牌达成合作关系，是天猫美妆平台中获得品牌授权数量最多的网络零售服务商之一。

为了给天猫店开幕造势，娇兰代言人杨洋将于今晚(9月7日)七点在天猫直播平台上以“百变洋妆秀”为主题进行直播。目前娇兰天猫店已开放护肤、彩妆、香氛三大品类部分商品的定金预付，定金价格为50—200元。

过去LVMH集团对进入中国线上渠道较为谨慎，旗下高端化妆品零售连锁丝芙兰(SEPHORA)自2006年启动中国官网商店(SEPHORA.cn)后，直至去年5月才入驻京东，开放9年来的第二个线上销售平台。今年8月，丝芙兰直营店入驻天猫，目前也处于开业预售阶段，且并未上架娇兰的产品，可见LVMH集团对两家天猫店的差异化经营已有部署。

此外，LVMH集团旗下彩妆品牌MAKE UP FOR EVER(玫珂菲)的天猫旗舰店由上海连恩贸易发展有限公司代理。

丝芙兰、MAKE UP FOR EVER、娇兰相继入驻天猫平台，表明了LVMH集团对线上渠道的介入越来越深。

根据相关数据，娇兰在LVMH集团香水和美容部门的销售比重约为20%，在中国市场以百货渠道为主，主营香氛，数据显示其香水、护肤和彩妆的比例大约是 40%，30%和30%。

此番天猫店开业，娇兰则将护肤和彩妆作为冲锋军。官方微信宣传页主推四款护肤套盒，天猫已上架的23款商品中，香水仅占4款，目前销量最高的是2款亲亲唇膏，预售已超过1000支。

由杨洋代言的亲亲唇膏将是今晚直播的焦点产品，看得出娇兰希望将亲亲唇膏打造成线上爆品。根据尼尔森发布的2016年第二季度消费者信心指数，在快消品领域，面膜(16%)、唇膏(9.3%)是销售额增长最快的两个品类。娇兰此举或可为品牌在线上渠道找到新的销售增长点。

今年，不少品牌都在尝试通过明星直播售卖商品，目前看来取得了不错的转化率。今晚的直播，也意味着娇兰正在积极争取线上年轻客群。

在天猫店购物亦可成为娇兰挚友会会员，同样享有积分等权益，除常规的礼盒、满赠等促销外，线上购物还将赠送护肤、彩妆体验卡，可至全国专柜享受体验服务，将消费者向线下引流。

国际品牌中，LVMH集团进入中国线上渠道的时间并不算早，老对手雅诗兰黛集团在线上走得更快，随着8月26日旗下男士护肤品牌LAB SERIES(朗仕)天猫旗舰店的开幕，雅诗兰黛集团在天猫已开设6家旗舰店，布局各个档次的护肤品牌及彩妆品牌。资生堂更是在7月淘宝天猫全网美妆热销品牌TOP10中夺魁。

据悉，目前已有超过30个高端品牌进驻天猫。天猫美妆总经理古迈在今年2月第二届天猫美妆年度颁奖盛典暨美妆行业峰会上预估，2016年约有20来个品牌入驻天猫。

随着天猫平台越来越开放，越来越多大集团与天猫展开深度合作，诸如宝洁、雅诗兰黛、欧莱雅、上海家化、爱茉莉等，可见未来大集团在线上渠道的竞争将越来越激烈。