为买家试衣服、尝零食，带动粉丝一起买买买。当下，电商直播作为一种新兴的产品推介方式，已逐渐走入人们的生活。一边听着主播们对产品的介绍，一边在网上“剁手”的购物方式正被越来越多人接受。作为一个新的群体，电商主播兴起才1年多时间，一些电商平台的大咖主播月收入却能达数万元甚至过十万元。电商主播，是下一个“网红”风口吗?

月入数万元，主播群体多为85后、90后

小薇是金华人，之前在网红平台进行直播，粉丝数万人。去年7月，一次偶然的机会，她开始尝试电商直播。没想到，不到半年时间，让她尝到了甜头——“从做电商主播到现在，我赚了10多万元了，尤其是11月、12月，每个月都有二三万元收入。”而之前，小薇多是靠着秀才艺收礼物赚钱，粉丝还是看热闹多，“变现”能力不高。

记者了解到，电商直播从2016年开始，从淘宝、京东发力，在2017年成为新热点。在一些电商平台上，突破百万观看，突破百万销售的主播比比皆是。“主播拿的是销售提成，往往能拿到卖家销售额的30%左右作为佣金，而有话语权的大主播又能拿到佣金的一半。因此，主播群体不乏高收入者。”小薇告诉记者，她的主播朋友中，有的去年11月份，仅一个月收入就接近10万元。

去年12月5日，淘宝发布达人收入排行榜(简称“淘布斯”)，首度向外界揭秘淘宝达人的收入情况。榜单显示，32岁的薇娅以年收入2500万元高居榜首，淘宝达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后，达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。淘宝达人“小侨Jofay”只有24岁，在淘宝上已是一个拥有120万粉丝的大V，以年收入870万元占据年收入排行榜的第四名。

在这个群体中，大多数都是85后、90后。凭借强大的粉丝吸引力，这些主播通过电商平台成为年收入百万甚至千万的内容创作者。而去年尚未结束时，年收入达百万量级的淘宝达人就已超过百人。

要策划要烧脑，做主播没看上去那么简单

近两年，各类直播平台如雨后春笋般冒出来，主播、网红自带赚钱流量。与映客、抖音等娱乐性质的直播平台不同，电商平台上的主播们获得发展空间，他们更多是帮品牌商卖商品，卖得越多，赚得越多。

什么样的主播更受卖家青睐?小薇介绍，对于电商主播来说，不仅要具有较大的粉丝基础，还要能策划会营销。直播购物往往没有看上去那么简单，“一个做化妆品的公司，它的产品有30多种，每一种产品的特点、亮点，主播都要能说得出来。”如果有网友提问，主播也要能介绍。小薇表示，主播得对自己所销售的产品知识做充足准备，心中要有数。

其次，主播还得做策划。“有的公司每天都要做直播，一场直播就要数小时，主播每天说什么内容呢?要有新花样不让粉丝觉得无聊，还要和商品的特点相结合。”小薇告诉记者，现在越来越多的娱乐主播，开始向电商主播转型，“娱乐主播吃青春饭，电商主播更具有持久性。”

据介绍，不同的商家对于主播有不同的要求。比如服装主播，那当然是漂亮、好身材;珠宝主播，那就要对珠宝了解，能说出门道;而饮食类主播，就要喜欢美食，能一场直播四五个小时吃不停。

一天工作10多个小时，媒体工作维系粉丝

“成为电商主播以后，再也没有过过双休日。”小薇表示，主播们虽然收入高，但远没有那么光鲜和轻松，“大家休息的时候是我们工作最忙的时候，而大家上班的时候，我们也要上班，对接厂家、了解产品、策划文案等事情很繁杂。”

对于小薇这样起步不久的主播来说，增加和维系粉丝是一个重要课题，只有较大基础的粉丝群，才能带来更好的销售业绩，而这也是商家最为看重的。电商主播，竞争越来越激烈。自从当上了主播，小薇几乎天天要上直播，长时间不上就会掉粉，“有时候一天下来，回到家一句话都不想说了。”

小薇表示，与传统电视销售类节目不一样，一方面她们是商家的代言人，同时也是消费者的代言人。“只有让买家真正买到好产品，才能实现长久流量。我们跟厂家，也会不停砍价，确保从我们这里出去的价格较低，增加吸引力。”小薇说。

为了确保产品价廉物美，除了直播的时间，小薇和团队就是四处奔波，到联系的厂家详细了解产品的质量和价格，“卖差的东西，败坏了自己的名气，划不来。”在小薇看来，未来电商主播的竞争，除了传统的“网红”要素外，具备某一领域专业素质将成为重要因素。靠着唱唱歌、跳跳舞，就能轻松“变现”的时代已经一去不复返。