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Fenty Beauty与喜茶联名,中国市场本土化营销再升级

2020.05.12出处: 化妆品财经在线作者:CBO 记者 李建子责任编辑:珠珠
摘要:近日,蕾哈娜自创的美妆品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,将与中国连锁茶饮品牌喜茶合作。外界猜测,双方此次联名或将以“Fenty Face Fresh”为主题发布系列设计,但具体细节暂未披露。 近日,M·A·C也再度携手人气手游《王者荣耀》中的五个男英雄,跨界营销合作,一时间引发热议。

近日,蕾哈娜自创的美妆品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,将与中国连锁茶饮品牌喜茶合作。外界猜测,双方此次联名或将以“Fenty Face Fresh”为主题发布系列设计,但具体细节暂未披露。

Fenty Beauty于去年就已进军中国市场,并与天猫国际达成深度战略合作。在刚进入中国之际,深谙中国美妆市场本土营销运作的Fenty Beauty,很快便将明星范丞丞任命为大中华区代言人。如今,半年多时间过去,Fenty Beauty这个全球“现象级”网红美妆品牌俨然已经在中国市场找到节奏。

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在社交媒体圈粉中国消费者

去年7月,Fenty Beauty官方微博发布了品牌将于9月正式进军亚洲的消息,并表示届时将会在香港及澳门的丝芙兰开设专柜。当时,在发布的多元面孔广告中,Fenty Beauty用王菊、张正阳等以中国明星和模特为主的亚洲面孔推出针对亚洲市场的广告,一时间引起社交媒体热议。 彼时,蕾哈娜还在Instagram上宣布:“我在2017年推出Fenty Beauty时,承诺过全世界的人都可以用到它的产品,这对我来说很重要。现在,我们将在今年9月把Fenty的美妆家族带到香港、澳门、首尔和济州岛。” 事实上,在官宣进军亚洲之前,Fenty Beauty就已经开通了新浪微博、微信公众号和小红书等中国最活跃的社交平台账户。可见,品牌虽然线下首选登陆港澳,但对中国内地市场一样看重,提前开通社交账号也坐实了品牌“网红美妆”的属性。

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几乎在开通社交网络账户的同时,蕾哈娜又以一组中国风的时尚大片登上了内地版《时尚芭莎》的封面,引发大量网友转发和讨论,想必此举也是为Fenty Beaty进军中国市场制造更大的声量。 2019年9月,Fenty Beauty宣布与天猫国际达成深度战略合作,将通过与天猫国际的合作,在满足中国消费者在线购物习惯与对美妆产品需求的同时,忠于Fenty Beauty对100%零残忍的承诺。

为什么是喜茶?

《化妆品财经在线》记者在其天猫海外旗舰店看到,目前,Fenty Beauty官方海外旗舰店的粉丝有76万,多个明星单品的月销量都是1万+,不过,也有部分冷门产品的月销量为几百。 可以看出,Fenty Beauty与同等价位的M·A·C等知名美妆品牌在销量上还有很大差距。这也就决定了,它在中国市场的每次营销,都要“出圈”,吸引更多新消费者。 作为奶茶界的“网红”,喜茶其实早在2018年就和美妆品牌“勾搭”上了。它先与巴黎欧莱雅首推联名口红礼盒,没过多久又和国货品牌玛丽黛佳携手推出“满杯红钻礼盒”,以至于后来,倩碧和百雀羚都曾和喜茶有过不同程度的“联姻”。

Fenty Beauty为什么选择喜茶来合作?都诞生于社交媒体时代的它们,成长路径不免相似,Fenty Beauty就好似“美妆界的喜茶”。

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喜茶在饮品上不断推陈出新的同时,也通过社交营销手段,与年轻消费者紧密结合。它利用产品本身的魅力和门店装修风格吸引消费者到店打卡,让消费者主动将产品和喝茶体验分享到自己的社交网络,形成二次导流从而引发良性连锁效应,这便是喜茶与消费者独特的沟通方式。 对于同样发际于互联网红利的Fenty Beauty而言,在与喜茶具有高度重合消费群的前提下,喜茶所自有的庞大消费群能帮Fenty Beauty快速高效宣传出圈的同时,还能在短时间收割一波销量。 这一点,M·A·C就是一个不错的学习对象。 近日,M·A·C也再度携手人气手游《王者荣耀》中的五个男英雄,跨界营销合作,一时间引发热议。而早在2019年1月,“联名大户”M·A·C就与《王者荣耀》联名推出过系列定制口红,被认为是品牌在中国市场营销的又一次突破。

而这个有趣又有流量的跨界营销,创意的源头其实来自网友。 彼时,M·A·C中国市场总监翁艳玲接受时尚头条网采访时表示,品牌首先观察到一些网友自发在网上给《王者荣耀》里的人物搭配合适唇色的同时,不断提及了M·A·C品牌,品牌观察到这一数据变化和契机,进而与腾讯游戏展开合作。 可见,一旦找到了契合的引爆点,社交媒体用户和消费者的热情就会被点燃,从而转化为消费力,联名无疑是社交媒体时代最容易用两个知名IP打造的消费狂欢盛宴。对M·A·C是如此,对Fenty Beauty亦然。在互联网时代,读懂年轻人,读懂年轻人的营销,卖货这件事就容易多了。

关键词: Fenty Beauty 蕾哈娜 喜茶 M·A·C 王者荣耀
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