聚美优品陈欧
据陈欧提供的数据,聚美优品月营业额从2010年10月的1000万增长到2011年11月的超过1亿人民币,注册用户增长到300多万。
这样的成绩并非拜幸运所赐,而是发现团购存在问题后主动调整的结果。如今,聚美优品已经不是那种典型的团购网站,而是更像一个团购和传统电商的结合体:核心的团购业务依然通过低价吸引消费者,而电商业务则可以更大程度释放消费者的购物欲望,当然也能让公司保持更好的利润率。
供货商问题仍是最大难题
陈欧2010年3月创立现在这家公司时,还是一家典型的团购网站,名字也跟风叫团美网。那时候,团购是最火的创业方向,而陈欧和他的创业伙伴刚刚经历一次失败的创业——他们放弃仿照国外做网页游戏内置广告的创业公司,决定用剩下的30万创业资金转型做团购。
跟团购市场上踌躇满志的创业者不同,刚开始陈欧心里也没底,不确定团购这个模式在美妆领域能否做得通,比如那些单价很高的大品牌化妆品是不是真的能卖出去。
在成立之初,团美网主要选择一些像化妆棉这样,单价较低又不涉及真假问题的美妆周边产品。陈欧和团队在这段时间主要是在验证商业模式,比如会统计100个流量过来多少会转化为购买。
第一次尝试大品牌化妆品团购,陈欧选择了倩碧的黄油,直接从专柜买货,五折出售。那一单他赔了很多钱,甚至自己贴差价,但好消息是知道单价很高的商品也是可以团购出去的。“消费者有这个需求,我们要做的就是把阻挡他们购买的顾虑因素都消除。”陈欧说。
吴文武
起底干细胞美容真相,又一个美丽智商税?
陈根
陈根:从精灵耳到小腿神经阻断术,医美走向“过度”
李滨
轻医美的机会与挑战
陈柏君
新开美容院,是开店面好,还是工作室好?