5%--大淘宝全年交易额突破10000亿，为中国社会零售总额20.7万亿的5%

加上京东、苏宁、国美、亚马逊等电商平台的交易额，中国电子商务交易总额，应占到社会消费总额的6%左右。

阿里巴巴创造了一个奇迹。从淘宝开始，历天猫、聚划算、一淘等，阿里巴巴系通过发动草根的力量，由C2C起步，成就了一个电子商务的“巨无霸”。那些令人目眩的数据，譬如会员数量，譬如日均访问IP，譬如店主数量，譬如商品数量，均是电子商务领域目前乃至未来几年内，无法超越的奇迹。

以京东为代表的电商二梯队，也在努力与追赶。京东实现了200%的增长，2012年达到了600亿的成交额。只要它再努力一点，就能够成功跻身1000亿集团。到那个时候，我们就不能再质疑京东的生存能力了。而亚马逊、苏宁系、国美系、腾讯系，也在拼命成长中。

也许我们在羡慕或仰望阿里巴巴们的成功，也许我们会由此更坚定投资电子商务的信心。但我想，我们在羡慕或仰望的同时，应该去思考，它们为什么会成功？电商成功的基因在哪里？

50%--天猫2012年护肤品类成交增长率达50%

阿里巴巴由2011年的4000亿，一跃而为2012年10000亿的电商巨无霸，增长率达到150%。而护肤品类，贡献了超过50%以上的增长率。

以前四个月数据为例。大淘宝(淘宝加天猫)2011年1-4月，护肤品类成交额约4个亿左右；而到2012年同期，则增长到6个亿左右。

雅诗兰黛、阿芙、牛尔、比度克等一大批品牌，实现了显著的增长。其中比度克增长犹为迅速：十几个祛痘单品，在大淘宝上创造出近亿交易额，年增长率几乎达到150%以上。

一个显著增长的市场，一个凭细分产品就能快速成长的市场，一个还缺乏明显江湖霸主的市场，这就是护肤品电商领域的现状。

由此延伸至化妆品领域电商的发展，速度当然也是非常惊人的。这种速度，高于GDP，高于消费增长，高于收入提升，也高于化妆品产业本身的发展速度。

95%--几乎所有的化妆品品牌企业正在操作或者曾经操作过电子商务

10亿人民9亿电商，还有一亿正待启航。这话有些玩笑的成分，但也正是现今电商发展的火热写照。

而在化妆品领域，几乎所有的化妆品品牌企业，正在操作或者曾经操作过电子商务。

这是一个令人惊讶的数据。

一方面，说明化妆品这个市场化程度很高的产业，对于消费者与渠道形势的变化，是具备非常高的敏锐度的。某些品牌企业，甚至都已经有了将近五年的电商操作经验！

另一方面，说明化妆品产业的资金，具备典型的逐利倾向，甚至有些短视的倾向。或者说，化妆品产业的投资者，具备明显的超自信心态。

电子商务的发展初期，不少小投资者，在以阿里巴巴为首的电商平台支持下，获得了快速的发展，也获得了意想不到的收益。而时至今日，“养鱼时代”已经告一段落，“捕鱼时代”已经来临，没有方向的小资本冒险，将成为一场得不偿失的游戏。

150%--成功的化妆品品牌，实现了高速增长

吃螃蟹者，未必都会失败。

某些成功的化妆品品牌，实现了电商领域150%以上的高速增长，几乎媲美阿里巴巴的发展速度。

我们不只是羡慕。

我们应该清晰地了解和分析这样的品牌，他们为什么能挑战成功？

也许是品类为王。譬如御泥坊，专注于矿物泥面膜领域，成为当之无愧的老大；譬如阿芙，专注于精油类产品领域，淘宝每售出3瓶精油，就有2瓶是阿芙；譬如比度克，专注于祛痘，曾经打败了无数的祛痘品牌……

也许是时间沉淀。当品牌在互联网上生存了两年至三年以上，当会员数量增长到50万-100万以上，当服务水平在不断升华与提升，品牌的张力随之出现。

也许是营销手段。2012年1月，传统春节进行得如火如荼，比度克的推广也如火如荼。令人惊讶的数据表明，传统企业的放假时段，正是网络品牌的购物高峰。超高的转化率，超高的人气指数，让比度克一举化茧成蝶，一步跨进亿元品牌阵营。

1%--极少数的化妆品电商项目是盈利的

只看见贼吃肉，没看见贼挨打。这句话虽然有些猥琐，但放在化妆品电商领域，却是如此形象。

马云创造了万亿的电商神话，因此而获取众多的荣誉，足以成为中国电子商务教父级人物，其光环笼罩下，无数投资者心潮涌动。

御泥坊、阿芙、比度克发展得风生水起，众多身边的“乌鸡变凤凰”故事，让成功变得触手可及。

于是大量的投资者前赴后继，成就了电子商务这一领域的发展狂潮。但潮来潮去，无数先行者的尸体或抛于沙滩上，或葬尸于大潮中，成为一曲无比哀伤无法释怀的咏叹调。

成功者无法复制，而失败的原因却总是有章可循--

或产品失误。以为模仿能够成就传奇，而互联网给了这个观念一个响亮的耳光。

或投机意识。以为小资金能成就大未来，而竞争的惨烈，还原了本为丑小鸭的现实。

或方向失误。以为小小螳螂，能挡大车，而第三方平台，才是最佳的选择。

或团队掣肘；或服务不强；或……

化妆品电子商务领域的纷繁发展，不是几个简单的数字能够概括和总结的。但有了几个数字的标示，至少给予我们大海中前行的几点亮光。

目标在那里，希望在那里，成功者也在那里。剩下的，是我们的选择，是我们的坚持，是我们的智慧，是我们的努力。

2013，末日之后的新生，电商的光辉时代。