说起百雀羚，浮现在你脑海里的，是抽屉角落里那个绘满五彩小鸟、带着香脂味的深蓝色铁盒，还是出现在“中国好声音”天价广告时段中的时尚代言人莫文蔚？是的，这个堪称经典国货的上海老牌子，居然返老还童了。淘宝上，它甚至成了诸多“90后美眉”的追捧对象。

不过，你可能不知道，百雀羚幕后的“高人”，是一个来自杭州的年轻团队——杭州网创品牌管理有限公司。

在电子商务淘金潮中，像网创这样的第三方服务商，不卖产品卖服务，靠“送水”来挣钱。

百雀羚让它“一战成名”

2010年10月，“百雀羚”旗舰店在淘宝商城正式开张。尽管品牌线下影响力和供应链都很强，但苦于缺乏电商运营经验和人才，月销售一直在3-6万元之间徘徊。

“找专业的人做专业的事。”对于一心试水电商的上海百雀羚日用化妆品有限公司来说，要想迅速切入电子商务，找到一个得力的“管家”是关键。

2011年初，急于变身的百雀羚，与杭州网创这家位于杭州下沙的第三方电子渠道服务商开始接洽。同年7月，网创正式接手“百雀羚”网店。

“我的初衷很简单，在网上把雅思兰黛卖好了不奇怪，因为你已经站在了巨人的肩膀上。”网创CEO林振宇告诉记者，“虽然百雀羚是一个有着80多年历史的老品牌，但它在电商领域的起点却几乎为零，把这样的品牌卖火了，那才值得一提。”彼时，杭州网创成立也才刚刚一年，正需要有机会跳出来，打响自己的名气。

“一开始，配了8个人，店铺装修、客服、销售都由我们来操办。”林振宇说，在上海百雀羚公司的全力支持下，他们对原有店铺形式进行了大刀阔斧的改动，而“百雀羚”也随即开始了唤醒网络买家们内心“经典国货”印记的征途。仅仅在100天后，“百雀羚”就在一场大促中做出了100万元的销售额。

之后，百雀羚网店更频繁地开始了营销活动。“别人做品牌代理，更多着眼于短期内卖出了多少货，但我们首先要做的是公益营销，加强自身专业度，才能加深对客户的服务。”随后，林振宇和同事们推出了“琥珀计划”，开始让百雀羚学着讲故事，将公益与品牌形象进行嫁接。

在代号为“琥珀计划”的活动中，百雀羚新推了一系列网络专供款产品，“产品及研发由品牌方负责，网创则负责整体包装，其中不少的物资、物料都采用了民间艺术家的作品。”林振宇说，原创的力量再加上细节的表现力，让品牌方新推的每一款产品都能找到亮点。

同时，“百雀羚”宣布，旗舰店每销售一个包裹就将捐出1元钱，为民间艺术家建设一个陈列馆。在这样的号召力下，短短半个月时间，新推的面膜就在淘宝旗舰店销售了6万多盒。而在2012年的“双十一”大促活动中，百雀羚旗舰店一天就完成了1000万元的交易额。

爱玩的团队，却足够专业

网创究竟是一家怎样的公司？走进下沙电子商务园的公司所在地，给人的第一感觉是，好玩。

在这里上班，不用太正儿八经。因为，办公区域里，所有走道都铺设成宽阔的塑胶跑道，你可以一路蹦跳着跑到办公桌前；会议室里，圆桌中心是一个堆满了海洋球的浴缸，被叫作“叮当”的林振宇就经常和员工们直接跳进去开会；而转角处，正在举办员工DIY的“奈良美智”画展，你可以捧杯咖啡在画板前发会小呆。

和阿里巴巴一样，网创也兴“花名”。只是，这里不崇尚武侠，却热爱动漫。曾有过7年电子商务从业经历的林振宇，深谙阿里文化。

林振宇的办公室里，墙上贴的，桌上摆的，全都是“80后”们最熟悉的动漫形象之一，机器猫叮当。“喜欢机器猫，因为它可以帮周围的人实现梦想。”而无论蒙奇奇、麦兜，还是花木兰，全都是叮当的手下大将。

200多号人，平均年龄二十四五岁，这个爱玩的团队，却足够专业。在电脑前，他们为有意进军电子商务的品牌商提供网店装修、产品摄影、营销推广、店铺日常运营、物流系统、数据分析等一系列外包服务。

从业务越多越好，到开始“做减法”

“其实一开始，我们也走了很多弯路，面铺得很广，批发、C店、渠道代理，什么都做。”林振宇说，公司运营了半年多，发现市场不对，马上开始转型，专心做线上的品牌渠道代理。

在最初创业的一年半，网创也曾代理各类针织品和化妆品品牌十多个，根据不同的需求，帮品牌管理淘宝旗舰店、开设独立的电子商务网站，或者去做团购。但现在，网创一直在“做减法”，“现在找我们的企业非常多，但我们去年基本就没接单，连代理托管的化妆品品牌也进行删减，目前就留下了两家。”

“团购最火的时候，我们还和400多家团购网站都有签约。但今天回望一下，仅仅两三年时间，剩下的团购网站已不到十家。”林振宇解释，“对我们来说也是一样，哪怕手上代理的品牌再多，如果品牌本身没有生命力，也只是浪费时间。”

“现在只要一开会，我都要提‘小而美’。以前一家企业一家店，喜欢做的事情，是把所有东西都卖给一个人，而现在但凡做得好的，是把一样东西做到极致，卖给所有人。”

林振宇透露，就在一个月前，有堪称电商行业鼻祖的国际PC大佬，曾来网创考察，寻求合作可能。“最终我们没有考虑，毕竟电器领域，我们并不熟悉。”

“时间很有限，做离品牌最近的事情，你就是下一个品牌。”林振宇说。