如今，节日营销已经成为电商屡试不爽的惯用套路，其实质依然是价格战。消费者日益鼓起的钱包和对网络购物的青睐，让各路电商绞尽脑汁的去想出各种节日来迎合。“5.20，狠狠爱”。随着5月20日所谓“网络情人节”的临近，“始作俑者”乐蜂网又开始趁势炒作再度打出促销牌。

365天 天天都是“节”

一月元旦、二月情人节、“三月桃花节”、“4.18巅峰时刻”抢购会、“青春密码、青春风暴、青春梦想”三部曲、五月劳动节、母亲节、网络情人节、父亲节、儿童节……每个月都有一个节甚至多个节，每个月电商们都要上演一场“没有硝烟的战争”。5.20将近，乐蜂网“以5.20狠狠爱”为噱头的大促销又将一触即发。

节日营销的最高境界是“造节”。而造节对于商家而言，着实是一个名利双收的好方式，不仅让消费者觉得与众不同，而且还能形成独家印记，且“节日品牌”影响深远。

“双十一狂欢节”已成为影响最大的购物狂欢节。在去年11月11日，淘宝及天猫总成交额达191亿元，堪称奇迹。再看京东商城，每年6月18日的店庆日已被其打造成属于自己的购物狂欢节，去年狂砸6.18亿元的举动也是轰动一时。2013年初，乐蜂网开创了美妆电商的造节先河，“桃花节”被其成功打造成了一场美妆购物盛宴。

硝烟弥漫的电商价格大战，一直是电商巨头们进行促销、宣传、炒作的一种屡试不爽的营销手段。然而，自今年以来，消费者对电商们抛出的“大促销”“大比价”等活动并不买账，参与度极低，原因在于，很多消费者发现，每次电商价格战期间，都会出现严重缺货、无法下单、价格先升后降等问题，这造成了消费者对电商的不信任感加强。

繁荣背后实是无奈之举

“人造节日”看似繁荣的背后，实则是电商们戴着脚镣跳舞的无奈之举。价格作为用户直接体验的一种噱头，导火索一旦引爆便会大规模的扩张。垂直类电商不能幸免，平台电商亦不能独存。若逃避就等于认输，不逃避就得被动接受“以战养战”。

价格战带来的行业洗牌是所有电商的难言之隐。在很多人的观念里，网购价格似乎就代表了品牌的价值。但有业内分析人士却不这么认为：“价格战的背后，更多的是品牌提供商与消费者心理之间的博弈，用尾货压低的价格实属无奈的自救。以化妆品市场为例，大多数品牌不是被价格战“绑架”，而是被库存“绑架”。有时候是没有选择，利润健康的时候，任何厂家都不愿把产品低价销售。”

价格作为价值的承载者，是品牌价值的一个延伸。不同于一般电商用低价来处理尾货，品牌电商的价格战比拼的更多是品牌。以美妆产品市场为例，乐蜂的品牌主题是“正”，一方面引进大品牌，用厂商授权确保正品;另一方面借助各种“节日”，用低价去回归美妆行业的“真正价值”。随着美妆产品价格的水分进一步被挤掉，价值回归带来的好处就是品牌地位的提升。

“以战养战”不能令电商“刮骨疗毒”。现在的电商以“份额”区分，可谓是三足鼎立。淘宝天猫已经平台化，随着与新浪微博的合作，将向社交化倾斜，价格战的主动权在各大厂家手里。京东也已显示了挑战天猫的野心，去商城化和平台化，为的是盈利而不是陷入价格战压低毛利率;剩余的份额则属于“后来者”，价格战是为了建立属于自己的平台，培养自己的用户和流量。

随着网络购物的发展，消费者已不仅仅关注于价格了，对商品的质量、售后等诸多环节有了更高的要求。试想一下，如果每一次造节都不无例外地出现“快递拖延”、“价格虚高”等诸多问题，试想，消费者还会为这些人造节埋单吗?

从“制造节日”到“以战养战”，这是一种病态逻辑。目前，五月的“网络情人节”促销已扩大到美妆行业。乐蜂网以低于“3月桃花节”的价格参战，能否在电商的生态圈里引发蝴蝶效应?最终还得靠实际的销售量说话”。