新闻>电商新闻>正文 分享

为什么电商之路越来越难走?

2013.07.08出处:虎嗅网作者:未知责任编辑:郑文卿
摘要:前几天写了一篇《我为什么不支持身边的朋友做电商》,引起不少读者的争议,认为有失偏颇,文中有一个观点是电商越来越难做。很多人想看到更详细的说明,本文就重点分析一下电商为什么越来越难做。(注:本文仍以淘宝天猫指代狭义上的电商)


电商的粗暴成长时代即将过去,竞争开始回归商业本身了

前几天写了一篇《我为什么不支持身边的朋友做电商》,引起不少读者的争议,认为有失偏颇,文中有一个观点是电商越来越难做。很多人想看到更详细的说明,本文就重点分析一下电商为什么越来越难做。(注:本文仍以淘宝天猫指代狭义上的电商)

1、竞争压力急剧增大,真正赚钱的店铺只是少数。

首先明确一个概念:什么样的店铺能算上赚钱的店铺?

之前有的读者认为自己开了一个店,一个月卖了几件产品,没有任何推广支出,就把自己的店定义为赚钱的店铺。

本文所指的赚钱是每个店铺的成员平均月纯收入在3000元以上,因为一个正常人从事任何一份职业基本都能获得这个收入。如果收入高于这个标准,那才能理解为真正意义上赚钱的店铺。

首先用数字来分析淘宝上的竞争激烈程度。2012年5月时淘宝上在线店铺5964460,之后淘宝改版,无法从淘宝上看到具体的店铺数量,不过目前这一数字一定不会低于600万。

淘宝每天有3000万访客,我们假定每个访客能访问10个店铺,那么淘宝上所有的店铺将会被访问3亿次/天。把这个数字平均到600万店铺中,每个店铺能获得的访客50个,而淘宝上的转化率是1%-5%,如果取最高值5%来算,每天分到每个店铺的订单是2笔。虽然各个行业的订单客单价不能被统一估算,但这个数字可以证明,如果平均主义的话,几乎每个店都是亏本的。

这个数字是客观的,但事实上却不会出现的,因为任何行业都存在二八定律,永远是一小部分店铺获得绝大部分订单。大多数店铺是达不到每天2个订单。

一直有人质疑:为什么这么少的人赚钱,仍会有那么多人参与?那是因为绝大部分都是兼职做的,淘宝店有无收入根本不影响店主的生活,所以造就上庞大的店铺量。

目前淘宝上的信誉分布:金冠店500左右,皇冠店20万左右,钻石店100万,其它为心级店铺。天猫商城有70557个商家。对这些数据有质疑的,自己去淘宝上论证,不做解释。

目前我身边的同事几乎每人一个淘宝店。有人为了利用淘宝对新店的扶持,把亲戚朋友的身份证全部借来开店,一人管理十几个店。但他们大多数是不赚钱的,而实际上也没有多少精力投入:分销网站上下载一个数据包导入店铺,再进入刷钻QQ群或平台去刷钻,这就是他们主要做的工作。如果除去这一部分兼职或做娱乐的店铺,真正全力经营的约有100万,如果在这100万的基数上说有30万是赚钱的,估计多数人能接受,不过事实上还要少于这个数。

关键词: 电商 淘宝 天猫 聚划算 电子商务
相关阅读:
分享到: