前段时间还借“好声音”宣称回归品牌的凡客，近日却因“欠款风波”愁云惨淡。一时之间关于凡客诚品拖欠供应商款项、资金链断裂等传闻此起彼伏。昨日，凡客诚品副总裁刘开宇首次在微博上开腔，发表一篇百字长微博作出回应，称下周开始付款工作。事实上，今年以来，凡客资金链告急的消息被外界极为关注，尽管官方进行了辟谣，但有业内人士一语中的，建平台、做特卖，凡客左右摇摆的战略始终是硬伤。

“凡客体”曾经风靡一时，而为跻身主流电商行列，凡客为此推进平台策略、效仿唯品会做特卖，成效甚微而后又高调声称要重回“我是凡客”的品牌路线，然而就在凡客重启今秋品牌代言计划，试图找回往日的品牌营销风光之时，一条“拖欠供应商货款”的消息令凡客遭遇创业以来最大的危机。10月11日，电商经理人王泽旭在微博爆料：有凡客供应商声称，如果在14日前，凡客再不结账，将出现过激行为。此外，还有消息称凡客拖欠李宁上千万货款，而其拖欠部分网店的货款甚至达到500万。

针对上述问题，凡客CEO陈年回应称公司运转很正常，只是凡客最近搬家有点乱，加上部门内部整合，使得与供货商沟通出现问题。据凡客内部人士透露，此次拖欠供货商货款主要是内部调整所致，凡客内部正在对V+、特卖、联营3个事业部进行调整。“原来这三个事业部是分开进行招商，在资源上有很多重复的地方，现在凡客将三个事业部合并成一个事业部，所以会有人员变动，正因为上述原因，导致凡客和第三方商家的货款迟迟无法按时结算。”

电子商务观察员鲁振旺表示，凡客给予外界的印象一直是：定位不清，不坚定，总是摇摆。“目前，凡客产品过多过杂，最开始做服装，现在还做化妆品，供应商一度达到上百家。本来旧产品的质量问题还没有解决，又忙着开发新产品，产品质量跟不上，在这种恶性循环下导致老客户流失，又拉不到新客户，这就造成了现货大量积压。其实早在今年年初，凡客因为资金已无力支撑正常支出，不得不开始清仓式促销，这种长期的不理智促销手段就是赔本赚吆喝，产品销量是上去了，但是公司没有盈利，多重问题导致资金短缺，拖欠货款。”