上图是在2013年10月召开的首届美业电商大会上，大会执委会主任夏天先生在致辞中做的形象比喻，化妆品线上市场正式成形的一个明显标志就是开始呈现出百花齐放的多渠道共同发展的态势，一如线下的丰富多彩。

笔者认为，2013年是中国化妆品行业历史上一个关键年份。从这一年开始，化妆品线上市场开始正式成形。预计五年后，线上市场会发展成与线下市场齐头并进的两大版块。

时至2014年初，这样的格局愈发明晰。天猫为代表的阿里系继续领跑，占领线上化妆品销售的7成份额。美妆B2C异军突起，“聚蜂大战”使两家都获得了巨大曝光，最直接的变化就是使聚美优品与乐蜂都成长为年营收数十亿元的大型垂直B2C平台，这意味着聚美优品、乐蜂一如屈臣氏这样线下的现代连锁，亦有了凭一家平台之力成就品牌的能力与想象空间。

所以，化妆品企业应该不是在原品牌公司下面设立电商部门，而是应该设立具有完整功能及人员配置的、与原品牌公司同级的电商公司或事业部，这样战略级的架构才能应对化妆品市场未来的变化。

今天，笔者和大家一起来盘点一下国内知名的化妆品电商B2C平台及动态

聚美优品的2013年度答卷

聚美优品算是2013年度中国化妆品行业最大的黑马，刚刚月销破千万的小型B2C在一年间成长为年销售额达数十亿元的大型平台，使301店庆当天营业额就破亿元大关。小美帮着盘算了一下，聚美优品在2013年主要干了这么四件事：

1、把老板陈欧包装成美少女的梦中情人，又帅又会赚钱的钻石王老五，亲自带盐(代言)耍酷上电视，据说还要拍电影。

2、打造自有品牌。消化因价格战而导致的利润下滑，河马家、高夫(高夫专为聚美优品男士用户推出了5-6个单品)等自有品牌和产品。

3、建立真品联盟。现在已有超过100家知名化妆品牌加入真品联盟，但来源于品牌商、渠道商、同行竞争者的阻力仍不可小觑。

4、开设线下店。第一家实体店于13年12月落地北京前门，实体店不少产品卖的比网上贵，称开店为形象展示不为盈利。

自得其乐的乐蜂网

乐蜂网的2013也是收获的一年，乐家最大的优势是养了一堆利润丰厚、蒸蒸日上的自有品牌，用的是明星、达人、意见领袖这一招，这个别人可不好学，因为人家有李静哪!另外乐蜂网也曾宣布2013专注线下开店，但后面没了音信，不知道下文如何。

其它化妆品B2C平台发展近况

在最具马太效应的互联网市场，基本是赢家通吃一家独大的现象，不像传统行业，老大第一名吃肉，第二名第三名啃骨头，前十名都有汤喝，互联网行业常常是第一名吃肉，第二名饿死。所以目前聚美优品与乐蜂正卯足了劲抢夺中国化妆品B2C第一名宝座，其它平台压力之大可想而知。

老牌化妆品B2C天天网一直在谋求突围，2013年底低调上线了百余化妆品品牌旗舰店，启用pinpai.tiantian.com这个二级域名打造POP开放平台，让美妆品牌可以直接入驻参与管理所属品牌。欧莱雅、玉兰油、百雀羚、高丝、美即、佰草集等数百家中外知名美妆大牌都入驻了该体系。这一垂直B2C加天猫商城的商业模式能不能成功，还需时日与业绩来验证，但留给天天网的市场空间与时间并不太充裕，天天网任重道远。

另一家从代购起家的知名淘宝美妆店NALA，一直在努力转型为独立B2C，近日传来消息日前收购了双拼域名lizi.com，而NALA已经做好了准备，将正式把品牌“NALA”升级为“丽子”。难道是嫌弃之前的域名是.com.cn，这次算是买了一个.com顶级域名吗?这是一个华丽蜕变的好“荔枝”，还是另一个默默无闻的转型的“例子”，让我们拭目以待。

互联网的战争是异常残酷的，一方面急剧爆发式成长，另一方面是迅速陨落。伴随着聚美优品、乐蜂的冉冉升起，原先同在化妆品B2C平台前列的知名药妆、草莓网、Likeface等的风头则完全被遮盖了，市场留给他们的，可能只有“小而美”这一条路了。