周末，市场传来消息，唯品会5580万美元收购东方风行23%股份。唯品会与东方风行及其部分股东达成的股权收购协议，通过位于中国的子公司乐蜂网，东方风行专注于自主品牌化妆品和媒体产品的发展。

对于收购，唯品会董事长及CEO沈亚表示：“这一战略投资将使唯品会获得东方风行品牌化妆品的持续供应，这些产品在我们的用户群中需求逐渐增长，而我们的用户约75%为女性。东方风行在品牌和营销方面的专业性将加强我们的品牌，有助于我们扩大用户基数，增加平台中的购买活动。我们将利用协同效应建设综合性的化妆品产品库。”

东方风行董事长及创始人李静表示：“在新的在线零售时代，我们在自主品牌化妆品和其他消费类产品领域看到了极大的潜力。通过在唯品会平台上增加我们的商品，我们将立刻获得唯品会大量了解品牌的消费者，极大地拓展两家公司的销售潜力。”

唯品会在收购了乐蜂网75%的股份之后，为何还要参股东方风行？很显然，唯品会不甘心仅仅是控股乐蜂网这一化妆品渠道、扩充化妆品品类，未来还将助力化妆品自有品牌业务的发展。同时，唯品会有可能借助东方风行传媒资源进行品牌传播。目前国内的电商品牌天猫、京东等大鳄已经深入人心，唯品会还需要加大宣传力度，尤其是品牌力度。众所周知，唯品会主营服装特卖，化妆品是其短板。而化妆品是人们网购的第二大品类。随着服装行业库存问题的缓解，服装特卖有减缓的趋势。控股乐蜂网、入股东方风行可以增加未来的想象空间。

唯品会董事长兼CEO沈亚表示：“随着互联网和电子商务的快速发展，消费者对个性化品牌、个性化消费的需求日益高涨。在这种背景下，东方风行旗下的达人品牌发展迅猛。”显然这是平台和终端的合作，也是平台和供货商的一次合作。这样会不会有排他性?也就是说东方风行的产品会不会只出现在唯品会，那么竞争对手自然也就无法享有东方风行的产品。乍一看或许这不是什么问题，毕竟竞争对手之间本来很多都是排他的。只要东方风行的产品足够给力，那么唯品会就赚了。当然，最终会如何，唯品会自然也是看到了前景才会如此出手吧？

市场一度认为，唯品会的资本运作也是因为聚美优品的上市在即。单纯地看乐蜂网来说，之前乐峰是针对聚美优品的一个直接竞争对手，但是，相关数据显示，聚美优品2013年的销售规模在90亿元左右，而乐蜂网2013年的销售额则大概在30亿元左右，约为聚美优品的三分之一。 显然乐蜂网在和聚美优品的对抗中已经落入下风，这个时候，引进战略投资者无疑是明智的。京东、天猫等综合型电商平台的不断成熟，进一步挤压了乐蜂网这样垂直电商的生存空间。在这个时候选择与唯品会合作，无疑是一个最优的选择。

情人节的时候，唯品会宣布1.325亿美元战略投资乐蜂网，并获乐蜂网75%的权益。乐蜂网是是以提供“女性时尚解决方案”为主的专业美妆购物网站。其产品包括代理品牌和自有品牌静佳系列,拥有近千家全球品牌授权，由始至终实施“品牌直供”策略。唯品会战略投资乐蜂网并获其75%权益，又以5580万美元收购东方风行23%股份，可以说唯品会和东方风行、乐蜂网之间的衔接更加紧密。唯品会需要的是乐蜂在化妆品代理业务上的供应链资源、供应链客户和供应链团队。

参股东方风行和控股乐蜂网，有红杉在背后撮合的原因;但也确实是唯品会进行品类扩张所需要的。化妆品要体现特殊性难度很大，收了乐蜂网，可以得到乐蜂网背后的产品供应体系。有意思的是，东方风行、唯品会、聚美、乐峰背后都有红杉资本，这也是为何市场认为真正的受益者是红杉。2008年4月，东方风行集团获得红杉资本A轮千万人民币级别的融资。2011年1月和4月，红杉资本、DCM联合完成了唯品会的两轮私募投资，总投资额为6140万美金。红杉给唯品会讲的故事是：从以服饰为轴心，向以大Fashion领域为轴心扩张，而不变的是，依然以“特卖”为核心模式，选择行业毛利率高、库存周转快的品类。

可以预计的是，随着聚美优品启动IPO计划，上市在即，可以预计的是，很快上市成行，最终在化妆品电商市场，国内将出现双雄争霸的局面，唯品会和聚美优品在化妆品市场将直面竞争。聚美或许更更加垂直，但上市之后如何拓展也会成为一个期待。唯品会的品类更多，竞争或许更全面化一些。当然，目前来看，唯品会在寻找囚徒困境之后的机会，这也是参股东方风行和乐蜂网的原因之一。

已经上市的唯品会需要更多的聚敛市场人气的品类，化妆品是重要的一个支点，但是随着京东的上市在即，天猫、淘宝等潜在的压力，唯品会也需要不断地延伸自己的触角。再加上聚美优品也即将上市，唯品会和东方风行的合作也是为了能够更好地夯实化妆品品类和品牌影响力，在未来的争夺中获得更多的机会。