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美报:中国电商“得女性者得天下”

2014.05.26出处:中国电子商务研究中心作者:未知责任编辑:郑文卿
摘要:根据报道,中国女性比男性更频繁地在网上购物,而且在化妆品和服装这类高利润商品上花的钱也更多。其中,一家着眼女性消费者的电商是销售打折化妆品的聚美优品,该公司5月16日在纽交所挂牌上市当天股价就飙升了24%。这家成立仅四年的公司毛利高达41%,它的大部分活跃客户是女性。该公司的目标是成为女性消费者的网购目的地。


据称,中国许多生意红火的电子商务公司的秘密武器是女性,她们购物多、花钱多、为电商创造的利润也更多。

根据报道,中国女性比男性更频繁地在网上购物,而且在化妆品和服装这类高利润商品上花的钱也更多。

中国新涌现的一批电商企业充分利用了女性消费者的力量。专门以超低折扣销售名牌服饰的唯品会自两年前在纽约上市以来,股价已经暴涨29倍。女性在该公司的客户群中占到75%,并带来了90%的收入。

该公司说,之所以选择销售名牌服饰,是因为利润空间比电子产品等商品更大,而电子产品更多地吸引男性消费者。目前唯品会的毛利相当可观,达到25%。

报道称,另外一家着眼女性消费者的电商是销售打折化妆品的聚美优品,该公司5月16日在纽交所挂牌上市当天股价就飙升了24%。这家成立仅四年的公司毛利高达41%,它的大部分活跃客户是女性。该公司的目标是成为女性消费者的网购目的地。

这些电商都认可了一种得到调研数据印证的模式:热衷网购的人绝大多数是女性。根据中国互联网追踪调查机构艾瑞咨询集团的统计数据,2013年,中国有1/3的消费者网购次数超过40次,在这些频繁网购的消费者中,女性占到59%。

中国市场研究集团创始人雷小山说:“在中国电子商务领域取得成功的都是关注女性消费者的企业。”

该集团对1000名中国消费者所做的调查显示,62%的年龄在25岁至45岁的女性计划未来半年的支出超过前半年,相比之下,这一年龄段的男性只有52%有增加支出的计划。年龄在24岁至35岁的较为年轻的女性是所有受访者中乐观程度最高的。

据美国尼尔森市场研究有限公司说,中国女性表示,如果有闲钱,会花在衣服、保健产品上,同时也会留出一部分用于储蓄。发达国家的女性则会将钱花在度假、还债以及储蓄上。多达86%的中国女性相信自己的女儿未来的财务状况会很好,而发达国家持这种看法的女性还不到40%。

报道称,中国女性虽然收入不及男性,但她们比男性更愿意为自己花钱。雷小山说:“这一年龄段的男性更多地感受到买房的压力。随着中国从重体力劳动型制造业向服务型经济转变,女性正在占据上风。”

艾瑞咨询集团说,在购买服装、化妆品、家居用品和食品的顾客中,女性占多数,而这些正是电商最重要的商品类别。在一些小众的商品类别上,男性消费者占多数,比如手机彩票和电脑游戏中使用的虚拟货币。

受女性欢迎的商品类别规模更大、增速更快。根据从事市场调研工作的英国欧睿信息咨询公司的数据,2013年,中国网上服装和鞋类商品的销售额增长57%,达到280亿美元,消费类电子产品和视频游戏的销售额增长43%,达到250亿美元。

报道称,掌管中国网络零售企业的许多男性迅速地将成功归功于女性。多家电商企业的男性创始人说,妻子的网购行为让他们有了创业的念头。

关键词: 电商 聚美优品 女性 网购 化妆品
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