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化妆品微商的“瓶颈”在哪?

2014.12.20出处:销售与市场作者:未知责任编辑:林玉婷
摘要:为何偏爱微信?微信的营销成本很低,可以反复推送,只要发布的内容不引起反感而被拉黑,就总会有一个宣传机会可以引起潜在客户的兴趣。

化妆品微商的“瓶颈”在哪?

2014年10月20日,韩后微商正式启动,却收到了来自俏十岁的封杀令。信中称“10月20日之内,凡现已做韩后品牌的官方合作伙伴不表态,不做出选择,不在微商朋友圈发出声明的,明天将立即取消合作资格”。逼微商代理商站队,2选1,不然废除代理、删淘宝店!

这应该是中国化妆品行业微商发展史上的一桩标志性事件。这一事件孰对孰错无法评价,谁输谁赢也并不重要,重要的是这一场争斗给了我们什么样的思考、什么样的启发?是时候对“微商”这一日渐火爆的新生事物进行理论总结了。

微商是什么?这是一个根本性的话题,对此我的理解有以下两个层面:广义的微商,这个“微”字,是指移动互联网所带来的时间的碎片化,沟通的即时性和交易的便捷性。“微”代表的是无孔不入及无时不在,充分体现出移动互联网的特性;狭义的微商是指在移动端(通过各种手机社交工具)上进行各种商品及服务售卖的商家。

为何偏爱微信

1.微信的用户基数很大,在线时间较长,并具有相对的私密性。

2.只要加为好友,就具备了基本的信任,比较容易接受各种信息并实现互动分享,这对于营销推广来讲具有重要意义。

3.微信的营销成本很低,可以反复推送,只要发布的内容不引起反感而被拉黑,就总会有一个宣传机会可以引起潜在客户的兴趣。

几个核心问题

微商的特点:以人为本开展各种信息分享互动(品牌信息、产品信息、体验信息等),并产生各种社会化购买(实物商品、团购、资讯及服务、社交产品、定制产品等)。

微商的核心:核心是“解决了信任问题”,一切商业交易的核心问题都是信任问题。微信作为一种有效的社交工具,让我们能更加即时、有效、真实地了解到用户的习惯及爱好,所以能让大家知己知彼,快速地获取信任,从而有可能根本性地解决“信任”这一核心问题。

微商的模式:微商的运营模式可以简称为“直销+社交+信任代理”模式。直销模式利用社交平台借助信任代理制度可以产生裂变,核心就是发展下线,而微信、QQ这些便捷的社交工具为发展、组织和管理下线提供了帮助,提高了发展和管理下线的效率。同时,微商是凭借信任代理制度将各级微信代理商组建起来的,总代理建一个500人的群,500人每人再建一个500人的群,如此裂变下去,发展成为一个非常庞大的线上销售团队,他们是依靠利益捆绑在一起,目的都是为了赚钱。目前,这种信任代理式制度,缺的是一个“信任管理”的体系。如果“信任代理+信任管理”,这种一传十,十传百的零成本的推广模式必将迅速风靡,微商就一定能搞出一个大众营销的美好未来!

关键词: 化妆品微商 瓶颈 营销 微信
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