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从“100元摸胸”看医美营销策划的互联网思维

2017.02.10出处:医美资讯作者:未知责任编辑:村村
摘要:医美机构做营销创新越来越难,传统的打法很费钱,效果还不见得好。国内某医美机构,过去一段时间一直在开展的直播丰胸应该说取得了不错的效果,其值得言说的又在于“100元摸胸”环节的设计,成为直播展示之后的策划亮点

医美机构做营销创新越来越难,传统的打法很费钱,效果还不见得好。国内某医美机构,过去一段时间一直在开展的直播丰胸应该说取得了不错的效果,其值得言说的又在于“100元摸胸”环节的设计,成为直播展示之后的策划亮点。

今天,医妹儿为大家简要分析一下其中的成功要点。需要说明的是,本文所有分析依据该机构自媒体公开的相关资料进行推论,未和相关策划及实施者直接沟通与交流,或有分析未必就是原策划及操作团队之意图。

先看两幅该机构负责人的微博截屏图片——

医美机构的营销策划从目标诉求来看,大致分为两个方面,一种是直接要求产生效益,另一种营销是要影响力,属于品牌策划。

上述截屏图所展示的丰胸直播活动,应该注重的是品牌影响力,属于第二种类型。

一直关注医美视界的粉友们应该有印象,医妹儿曾在相关文章中表述过这样的观点:所有缺乏互联网思维的营销策划及相关活动都是在浪费老板银子。

活动策划的互联网思维,离不开三个核心问题,一是便于效果的展示,二是要便于人际链接,三是要产生持续影响。

从丰胸直播到后来的“摸胸”延续,应该说同时满足了上述三大“核心”条件,是不俗的营销策划。下面我们逐一分析:

第一,直播丰胸一直是关注度较高的传播主题,无论是观赏性还是其先后的效果都会引起业内外包括求美者的广泛关注,对于医美机构来说,也是一种检阅,因为要公开直播,其手术过程的每一个环节都需要精心安排和部署,并经得起医疗规范的检验。

当然,直播的方式也分很多种,如果是视频直播,有现场直播和经过后期剪辑过的录播。如果是图文直播,技术上还可以做一些选择性的处理,有利于在整体场景上的把控。

第二,在直播媒介的选择上,移动互联网为医美机构提供了丰富的选择,新浪微博、微信朋友圈、微信公众号、映客等都是不错的媒介。如果机构自媒体建设滞后,还可以寻求影响力大的网红进行现场直播。

当然,这种主题的直播,相信本地社会媒体,尤其是网络媒体也会乐于参与,而且代价不会太大,毕竟作为媒体也需要炒作的题材。

第三,术后100块钱摸一次胸的策划是很绝的,主要绝在两个方面。

首先是求美者有了回报,对于丰胸获得成功的求美者来说,思想开放的女性,不会介意同性摸一下胸部,每天如果有10人来摸胸,收入也还是可以的。另外,有了这样经历的女性,大概率也会成为网红一枚,大量的粉丝为其以后的人生经营来说,一定会带来不少的便捷。

其次,更为重要的是,前来摸胸的女性一定会对其丰胸手术的方方面面进行咨询的。因为其作为成功的体验消费者,一定介绍得更加务实和自信。尤其是其身份作为第三方消费者,不是医院自己的咨询人员或者医务人员,其可信度更高。

昨晚,医妹儿就通过微信联系并咨询了一位参与直播的美女,其态度诚恳而友好,这种感觉的传递,对于机构来说,就是异常珍贵的美誉度传播。

一家医美机构有了一批这样的成功的求美者整天在外边让人家“摸胸”,甚至成为一种“特殊职业”,那么这种传播效果,对于医院来说,其人际美誉度一定是裂变式的。

至于参与活动的求美者的征集、双方权益的约定等细节问题,我想在这里就不用一一分析了。

当下,不少机构的营销方式陈旧,除了户外广告和百度竞价之类,再无新招数。我想,这样的机构应该从这一系列的直播丰胸和100元摸胸的策划案例中总结其规律,创新自己的营销方式,机构的未来才会充满活力和竞争力。


关键词: 医美 营销策划 摸胸 整形美容 医美营销
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