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台湾2年倒闭1000家医美诊所,大陆凭什么不会步其后尘?

2017.10.26出处:138美业网作者:杨盼云责任编辑:杨盼云
摘要:ISAPS(国际美容整形外科学会)公开资料显示,中国大陆是目前亚洲医美的最大市场。2015年医美市场产值5000亿。业内估计,至2018年,市场预期产值将达8000亿以上。而这个数据还没有统计到当下占比相当严重的非法行医收入。

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ISAPS(国际美容整形外科学会)公开资料显示,中国大陆是目前亚洲医美的最大市场。2015年医美市场产值5000亿。业内估计,至2018年,市场预期产值将达8000亿以上。而这个数据还没有统计到当下占比相当严重的非法行医收入。

如果这组数据不能叫你乐观,证券企业又估算出了另一组数据。2010年至2015年间大陆医美产值复合增速达15.9%,2015年至2018年也将维持15.5%左右的增速。而全球医美产值复合增速平均维持在12%左右,形势应该一片大好。

然而在文化、地缘都与大陆有着密切联系的台湾,近年来的医美市场却在到达一个顶峰后,失速了。

具体来说就是,台湾医美诊所营收曾经在2002至2013年间以21.6%的年复合增长率,傲视全球12.6%的平均值。然后到2013年开始忽然急转直下。在2013至2015年间,年复合增长跌至7.1%,远低于全球平均的12%。

台湾的医美诊所在2013年的巅峰时期有接近3000多家,到了2015年底已减至1000多家——这意味着近五成诊所倒闭了。

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台湾到底发生了什么

专家分析:玥颜健康咨询管理公司CIO陈易升

对于台湾医美市场退烧原因的分析,台湾医美界亦多有探讨,比较集中地反映在两个方面。

首先,是受台湾的经济环境所累。医美的主要消费人群中产阶级已经达到饱和,人群占比由2000年的38.4%提升至2013年的59.4%。同时台湾每人可支配所得增速减缓,由平均4%减缓至1%。这直接导致了医美消费的下降。

其次,台湾医美诊所供给超速。台湾整形美容医师的收入相当于其他科室医师的3倍,于是各科室医生纷纷投身医美行当。2002年,台湾医美诊所及医院仅182家。而到2013年,医美诊所和医院总数已达2000家。

有的诊所为抢客,等不及回收口碑经营红利,追逐短期利益,不惜削价恶性竞争。一些小型诊所营业额以每年两成的速度递减。曾经风靡两岸的台北东区“医美商圈效应”逐渐失效,仅剩下连锁型医美诊所能够生存,小诊所可能就被并入连锁诊所或关门大吉。

大陆会不会步其后尘

造成台湾医美市场滞涨的两个因素,在大陆都不具备。

首先,大陆GDP仍在高速发展中,中产阶级比重提升仍有较大空间,这为包括医美在内的消费领域提供了持续的动力。虽然中国已经跃居世界第三大医美市场,但医美疗程项目的人均占比还很低,未来有很大增长空间。另一个调查参数是,目前35岁以上医美消费主力人群的渗透率,仅为成熟市场的1/5,潜力还未释放。未来大陆医美产业将能吞并部分SPA和保养产品的市占。

其次,大陆与台湾的医生成长通道不同。台湾是所有科别都可转作整形医师,而大陆对整形医师的规定要严格得多。仅整形外科、皮肤科或是耳鼻喉科的医师才能够从事医美执业。因此大陆医美医师不会出现像台湾那样医师扎堆,供大于求的情况。而当下大陆违规医美工作室和游医假医情况严重,而随着政策的收窄,违法经营的机构和个人会逐渐被清除。这又将给正规经营的机构释放空间。

陈易升表示,在台湾陷入成长减速时起,佳医集团仍保持两位数的高速增长。主要原因在于提早布局了医美诊所的渠道,稳固本业并投入上游原材料的研发,以及转战大陆医美市场。

从台湾经验来反观大陆,大陆医美机构必须专注在用户体验、口碑效应、人才供给以及整合化营销。资本如果想要进入,应尽早布局医美医院或诊所等渠道,甚至应有奔向上游研发的野心。以中国大陆而言,目前未有贯通上下游的大型医美机构出现,而出现整合型的医美公司只是时间问题。

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大陆医美已顺利度过准备起飞期

专家分析:台湾医美官方杂志MAKWER创始人谢雅蕙

台湾医美市场从2009年到2015年的7年间,经历了准备起飞期、起飞期、白热化时期和盘整期。

2009年前台湾的医美诊所有1500—1800家,2006至2009年间的增幅约为14.4%。

从 2009年开始,医美在台湾的普及率还很低。医师可以根据自己的专业情况自主定价,因为那时价格信息还不够透明,消费者缺少比价的机会。但同时,接受医美保养观念的人非常少,医美从业人员承担着大量的教育工作。比如在媒体上要告诉消费者,到底医学美容和平时擦保养品或做SPA有什么不同。

这有点像2014年以前的大陆,同处在医美起飞的准备期。但进入2015年以后,大陆在医美资讯的透明度和流通度上都进步了很多。这个变化发生在不到一年时间里,实在是迅速。大陆医美市场的准备起飞期已经翻篇,接下来将进入快速起飞通道。

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反观台湾的快速起飞期,诊所以2-3倍的速度激增,集团式的医美诊所也如雨后春笋般涌现。来看台湾媒体统计的一些数据:2012年,台湾医美诊所激增3至4 倍,台北形成“整形一条街”。光台北就有3210家诊所,光大安区就有高达690家的诊所,光孝忠东路上就有200家的诊所。

皮肤保养套餐的推出是助燃剂

2009年至2010年,台湾几乎每家诊所都会有一台净肤镭射仪器,保养型疗程开始变成一项全民运动。皮肤和身体管理仪器迭代推出,诊所把净肤镭射、彩冲光、无痛除毛镭射这些光电声仪器,组合成套餐方案,一次性改善女性多种问题,因为效果明显而打入女性日常保养体系。

打包的皮肤保养项目,节省了成本和医师在门诊治疗的时间 ,又让客人有了即时性改善的惊喜。其中很多人都有了医美的进阶需求,比如注射微整形。跟国际接轨的先进仪器,加上医生的专业手法,虽然属于保养型项目,客户满意度却非常高。

在这个过程中,台湾业界也是花了不少脑筋,比如发明“白瓷娃娃”、“黑瓷娃娃”这样的名词,用平易近人的方式消弭消费者对激光治疗的恐惧。医美媒体也发挥了积极的作用,宣讲光电治疗并不会对身体产生伤害,打消市民顾虑。这成为了台湾医美蓬勃发展的关键因素。

值得注意的是,此时医美项目的价格仍然不透明。因而正是在这个阶段,很多诊所大幅拉升了自己的利润。

从急速起飞期开始,医美项目的不透明被打破。市场竞争加剧,过往医师自主定价此时差不多要打个5折才好推广,皮肤管理套餐开始像一个标准SKU那样被明码标价地推出。

台湾医美市场2013年进入盘整期。谢雅蕙分析,从长远来看盘整期对整个产业是有利的。即使是在这样的环境下,也有诊所营业额逐年增加。她观察到这类诊所都有一个特色,无论是医师经营还是业主经营,都非常注重医师技术推广、现场服务和SOP流程的规划。

此外抢占仪器和技术的先机,也是部分诊所的优势。2014年台湾的几个热门设备,客单价都非常高。比如近来台湾吹起了一股非侵入式体雕项目的旋风,就有部分经营者在遍地的皮肤管理项目中抢先突围,跳转到另一个领域,这也让一些医师赚到第一桶金。

目前大陆的光电市场很是不景气,有许多之前从事医美行业的咨询师或是销售业务员都频频跳槽转做医美高端保养品,也有许多90后人士从事美容行业但是他们都是选择做产品的公司还不是急需选择销售仪器或者当咨询师。

我们赫蒂法足台湾,专心做大陆市场,这几年来赫蒂法品牌在大陆的影响力和知名度逐渐进入群众的视野。赫蒂法集团每次都会参加广州一年两次的国际美博会。每次美博会我们赫蒂法都会加入好多家代理商和加盟店,目前赫蒂法品牌在中国的北京、天津、上海、河北、福建等沿海的一线城市都有我们的市场,赫蒂法品牌一直专注着天然、健康、专业、时尚的品牌。

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