在竞争白热化的牙膏业，本土牙膏品牌如果只靠硬碰硬的竞争，只会陷入更加惨败的境地。经济学上用“红海”概念形象地形容了竞争的血腥场面。相反地，如果能跨越现有的竞争边界，创造新的品类，满足买方市场新的需求，制造差异化的产品诉求点，则是开发了牙膏市场的一片蓝海。

2008年，对于中国牙膏业来说是“几家欢喜几家愁”的年份，外资牙膏品牌与本土牙膏品牌展开了激烈的“红海”血腥战，结果是外资牙膏风声水起，本土品牌趋于萎靡。然而，一个石破天惊的“竹炭牙膏”的概念同样震惊了牙膏业，并为中国的牙膏业开辟了一片“蓝海”。它就是中国竹炭牙膏一线品牌——新闻品牌。为什么众多的国产品牌自甘败退，新闻品牌却破土而出呢?董事长王锡钧经常提到的一个词是“顺势而为”，也是他敢于提出“竹炭牙膏”的信条。

从当时的市场份额来看，外资牙膏品牌依靠强大的资金和品牌传播资源，占领着大部分的市场份额，本土品牌牙膏只占据了剩下的小部分份额。尽管牙膏品种繁多，但占据消费者心智的仍是大牌牙膏、中草药牙膏，市场上概念性的牙膏甚少。然而，竹炭牙膏在日韩等国家已占据了90%的市场份额，而在中国市场还未出现竹炭牙膏的概念，竹炭牙膏概念无疑是填补了国内牙膏市场的空白。

作为保健品领域的资深策划，王锡钧认为经营身体是消费者的一项长期投资。然而当时中国90%的消费者都有不同程度的口腔问题，市场上的传统牙膏解决的都是牙齿防蛀和清洁问题，无法从根本上满足大众口腔保健的新需求，因此一款口腔护理型牙膏的出现，将会大大满足了大众口腔保健新需求。

新闻品牌通过与第四军医大学的在竹炭提取和口腔问题上的合作，证实了竹炭C离子所释放的负氧离子、远红外线、微量元素对于促进口腔血液循环、预防口腔疾病有着独特的功效。同时新闻竹炭黑牙膏融合竹炭C离子与草本植物精华，针对消费者的九大口腔问题对症下药，为大众提供了安全、有效、的口腔护理解决方案。

随着时代消费观念的变迁，个性化的消费诉求制造了更多的市场空白点。大牌牙膏在产品专业性和细分性上的缺失，本土牙膏品牌的跟风模仿，新闻品牌坚持“专心做竹炭、专业做口腔”的发展理念，满足消费者个性化、差异化的消费诉求。针对不同消费人群的口腔护理需求和问题，细分竹炭牙膏品类，通过竹炭与其他有效成分的配合，使得每一款牙膏都拥有特定的人群和针对性的核心诉求。同时，为了迎合80、90后的时尚化的消费体验诉求，新闻竹炭牙膏创新了香型、口味、包装设计，为年轻消费者带来了一股时尚之风。新闻竹炭牙膏满足了消费者个性化、差异化的消费诉求。

伴随“低碳生活”观念的深入人心，人们日常的口腔洗护习惯和洗护品的选择，都可能对环境产生积极的影响，牙膏行业无论是从减排还是消费者“低碳生活”观念的培育方面都有必要成为引领者。新闻竹炭牙膏从原料成分、生产工艺、膏体到包装设计都有着低碳概念的缩影。新闻竹炭牙膏选取优质高山翠竹作为原料，原料天然、绿色、无杂质。并通过煅烧和“无碳化”生产工艺，大大减少了环境污染和碳的排放量。膏体呈竹炭本体黑，无添加漂白剂和色素。通过竹炭自身的吸附力来达到口腔清洁的效果，更加温和、健康、无负担。水晶膏体与牙刷的配合，干刷更有效，泡沫量丰富，同时可以当漱口水使用，不污染水源。有权威科学试验证明：使用竹炭制品碳排放量将减少50%。在产品的包装上，新闻品牌摒弃一切能引起工业浪费的奢华包装，尽量返璞归真，用简易但不失时尚的包装，引领“低碳生活”消费主张。

如今，众多品牌都在模仿竹炭牙膏，证明了新闻竹炭牙膏开辟了牙膏行业蓝海，新闻品牌也无疑是牙膏业蓝海的领航者，未来，新闻品牌将向竹炭高端护理方向发展，争当竹炭牙膏另一片“蓝海”上的领航者。