1月28日,由品鑫咨询管理公司总经理、首席营销策划、品锐公司云动力系统创始人秦俭主讲的《社会化营销——美容行业的营销拐点》在广州市天河区威尼大酒店紫荆厅隆重开讲,现场汇聚了美容、珠宝、内衣、教育等逾60名老板、公司负责人,听取秦俭对社会化营销的独到见解,并提出当前企业经营中在互联网方面的营销困惑,与秦俭和现场听众进行深入探讨。
上午十点,课程正式开始。秦俭老师表示,社会化营销是一个全新的营销模式,是一个超前的概念,目前在国内的教科书上仍是空白,而早在2013年,他就开始退出传统营销行业,开始社会化的营销新模式。为了更好的学习这一最新的营销方法,秦俭专门报读了香港大学整合营销研究生并获得学位证书。
138创始人陈其力与秦俭老师合影
秦俭认为,企业现在出现的困难,都因为社交媒体发达所致。移动互联网的出现,彻底改变了原本的营销环境,以往找代理商、渠道下沉、铺设广告的经典营销理论已经不能满足移动互联网时代,概念炒作更是与时代格格不入。因此,不论哪个行业在今年必须转型,抓住转机。为此,秦俭现场介绍了几种“弯道超车”的方法。
“社交媒体上的营销最重要的是体验和分享,分享是珍贵的”!秦俭说,参与、了解、分享、传播最后才能达到购买这个环节,因为“情怀”和“服务”才是成功销售产品的根本。他用了U家、苹果公司、雷军董明珠之赌这三个案例,来强调情怀是营销的主线,顾客要参与到产品的过程中,“卖情怀、卖过程”才能在激烈环境中脱颖而出。
社会化营销的关键是转变思维方式,在移动互联网时代,把愿意消费的客户才成为A客,一定要注重分享,更要强调“军功章有你的一半也有我的一半”。在现场,得美优品作为品鑫的合作伙伴,其负责人阿May在现场为大家分享了微商城如何拓展线上业务,10人工作团队如何协作,通过一层一层传播,手把手的2千粉丝积累,行成事业的“持份者”。
之后,秦俭分享了自己和团队一起为某服装品牌做“勇敢真男孩”比赛作为案例,以微信公众号作为推广和营销平台,同时对客户引流,并将体验落地,以客户思维考量,有系统的进行推广,实现真正的O2O。同时,秦俭还仔细讲解了“线下加粉”策略以及如何真正实现“老客带新客”的思路。
在课程最后,秦俭为在场听众总结了一整天的课程内容。他强调,社会化营销首先要有用户思维,才能顺利集结持份者和粉丝;二是分享才是最宝贵的;三是“去中心化”,让双方交流更加紧密、快捷、轻松。
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