资讯>营销管理>正文 分享

联邦纯美湾:五一促销创新的八大招

2013.04.11出处:138美业网作者:梼杌责任编辑:张青青
摘要:每年的五一黄金周对于很多美容会所老板来说,都是一场你死我活的终端促销大战。纵观美容会所花样百出的促销活动,无论是促销活动的内容还是促销活动的形式,不经过认真组织策划的活动总是会有对手的影子,促销同质化已经成为一个很大的弊病。如何将促销活动做出新意做出差异化,联邦纯美湾认为不能 简单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果,要实现这个结果我们得想办法从促销活动的过程入手。结合多年来的促销活动策划经验,想要实现销售增量的目的,笔者提出了美容会所促销活动创新的八个思路。

每年的五一黄金周对于很多美容会所老板来说,都是一场你死我活的终端促销大战。纵观美容会所花样百出的促销活动,无论是促销活动的内容还是促销活动的形式,不经过认真组织策划的活动总是会有对手的影子,促销同质化已经成为一个很大的弊病。如何将促销活动做出新意做出差异化,联邦纯美湾认为不能 简单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果,要实现这个结果我们得想办法从促销活动的过程入手。结合多年来的促销活动策划经验,想要实现销售增量的目的,笔者提出了美容会所促销活动创新的八个思路。

一、让更多的顾客知道门店

一场好的促销活动,除了点子新能打动顾客外,促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深,既然已经砸钱做了促销,就要拿起喇叭大声地宣传,让更多的人知道我们的活动,让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等,在新媒体力量的影响下,网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。美容会所要想让自己的声音被更多人听到,光有大嗓门显然已经不够了,整合线上线下资源,锁定目标客户精准传播,是实现促销成功的前提条件。好的活动就是应该让更多的人知道,在活动前加大了传统媒体宣传的投放力度,开展了微博营销活动,只要粉丝关注本次活动并且成功转发@一百位同城粉丝,可以给转发人寄送一份价值二十元的礼品。团购活动的成功和美容会所采取了新的宣传形式有直接的关系。

二、让更多的顾客走进门店

人流量是美容会所销售成功的前提保证,没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店,成为促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送,来就抽,这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一,美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客,真正想买的顾客不一定要来参加你的活动,反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至,不过美容会所促销要的就是人气,免费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是,想要吸引顾客走进美容会所,另外一个做法就是加强人员拦截,对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励,使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到会所里,不再是一天多少钱的临促费,而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

三、让进店的顾客人人都买

撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同,就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽,当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的顾客下单,因为这样的活动具有一定的随机性,而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域,然后不断地缩小这个区域直到收网,闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一,把顾客召集起来后大门落锁,在热烈的销售氛围中能有几人不冲动?即使你不冲动也无法离开。

四、让进店的顾客现在就消费

促销活动遇到的另外一个挑战是,进店顾客持怀疑观望的态度,无人愿意第一个下单,面对这种情况怎么办?加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难,“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以加速顾客的购买。

关键词: 营销 营销管理 促销 美容院促销 五一促销
相关阅读:
分享到: