曾经有一位小老板，在西部某著名批发市场那是有头有脸的风云人物，他从事的化妆品批发业务在行业中数一数二，此公讲诚信重情义，人脉十分丰富，与上游厂商与下游客户关系几乎是铁板一块，基本上坐着甚至躺着就把钱赚了，日子十分滋润。

企业的发展脚步总是跟不上他的思想，为做大做强企业，他花血本挖来宝洁城市场经理作为帮手。宝洁的经理人带着现代营销理念和先进管流程来，很快就拿出成长路线图―――化妆品未来在终端，必须舍流通而抓终端，企业竞争力基石是流程管理，必须一改兵来将挡水来土掩的做法，建立科学管理制度。这个两个转几乎要了他的命，一年后，这位成功小老板几乎要靠吃低保过日子。

学习赚钱秘方

小老板做企业模式仿是第一战略，学习借签的结果却是当跟班与弟，小老板无法改夹缝生存的日子，他们最多学到一点皮毛，小老板能学的大概是地球人都知道的，国人历来有留一手的习惯，吃饭的本领，赚钱的方法，任何人都严防死守，一般不会示人，学习结果很多时候其实什么也学不到。

小老板又有做大做强的梦想，当然做大做强，仅凭小老板一个人战斗很难。做大事找帮手.当一般人只能成为小老板的人手而不是帮手，小老板的帮手条件很柯刻：招之即来，来之能战，战之能胜只是基本要求，更重要小老板没想到要给他想到，没看到的要给他看到，小老板没做到给他做。

到那去找这么好的人？小老板的方法挖大品牌大企业的墙角。小老板对他们期望很高，其一、熟知大企企成功经验，特别是赚钱内蒙，其二、掌握现代营销与管理经验，这一点小老板最缺的，其三、大企业工作本身就是能力证明。只要挖到几个这样的人才，不仅提升自己的竞争力，还能给上加速器。解决了吃饭问题的小老板，只要继续战斗的热情，就一定开着挖掘机四处发掘名人！

借力渠道

中国市场决胜终端，渠道为王，渠道是稀的，有很强的语权，而小品牌采用的营销模式多是借力渠道而不是自建渠道，自建渠道第一成本高，第二周期长，第三风险大管，第四管理难，一般不是一般人玩的游戏.借力渠特别是借力大经经销商的就可以多快好省地进行市场开发，其一，可以快速将产品铺向终端，其二，可以运用大经销商资金加快周转，其三、利用大经销商成熟的模式与团队，快速做销量，其四、借大经销商的商响力，做出样板效应。

小品牌取大经销商，是乎也不是单想思，大经销商其实也爱对小品抛媚眼。任何一个经销商品片都需要完美的品牌组合树形象品牌，冲销量品牌，赚钱的品牌!只有形成立体的品牌层次与结构，才实现利润的最大化。

可是小品牌取大大经销同有是很困难，商人对未成之事从来都是求全责备的，对将成之事委曲求全，更糟糕的是小老板多数不知道大经销在哪里，更不知道如何接近他们，更可能洞悉大经销商在想什么？

小老板做事，喜欢用别人来补自己的短板，大牌的职业经理是就是小老板困境的解决之道，其它他们一般与强势经销商有广泛的合作，其二，有丰富的与经销商打交图道的经验，其三、很强的技巧，合作中能抢得话语权。