（世纪良谋营销策划传播机构 李东）

会展经济，即通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其它产业的发展，并形成个以会展活动为核心的经济群体。由于会展经济的发展，现在各级城市越来越频繁出现各种类型的展会，其实美容院完全可以借助当地的会展来营销自己。因为展会最大一个特点就是人流集中，迅速汇集大量人气，刚好可以与为客源发愁的美容院进行对接，实施营销。

金九银十 家居团购会

俗话说，金九银十。每年的九十月份是消费集中的季节，这个时期各地的展会也是比较集中频繁的。2012年9月，专家在江苏塑身堂美容会所进行诊断时，无意中发现当地的报纸头版广告是家居万人团购会的广告，不禁眉头一皱计上心来。让塑身堂老板马上打电话联系。老板打通电话就问：我们也想参展行不行。对方回答：不行。老板说，李老师，人家说不行。我说你把电话给我，看我怎么说，于是我马上拨通电话，说：我想给你们这个团购会赞助100万，我们具体谈一下，好吗？

对方马上表示非常欢迎，约定下午就来谈。撂了电话，老板吃惊的问：李老师，我们哪有一百万去赞助啊！我说你有，给她们1000张价值1000元的贵宾体验卡不就OK了。等家居团购会的经理来了之后，世纪良谋专家就告诉他们针对每一个来团购会的客户，只要现场购买，不论购买多少，都可以由各个参展商家当场发给顾客价值1000元的塑身堂贵宾体验卡，而且要求在团购会现场挂上“塑身堂提供价值100万元赞助团购会”的条幅。这样不仅起到了宣传作用，还起到了开发新客源的效果，可谓一箭双雕。

然后，专家又指导塑身堂针对团购会的顾客拿着价值1000元贵宾体验卡进店后该怎么操作：一方面让顾客体验店内指定的价值1000元特色项目，另一方面，顾客如果办理疗程卡或者会员卡， 1000元可以直接充当卡额。这个措施就大大提高了顾客进店后的成交率。通过借助这次家居团购会，塑身堂不仅引进了200名顾客，成交了60人左右，额外增加业绩近10万元。

美新娘计划 策划婚博会

尝到了家居团购会的甜头之后，塑美堂就开始关注当地的各种展会了。随后得知，在十一期间当地还有婚博会。由于来到婚博会的顾客基本是准新娘新郎，群体更加贴近美容院目标顾客群体，因此要求世纪良谋详细策划如何参展。

世纪良谋首先策划了“婚礼倒计时，完美新娘计划”套餐，贯穿了减肥瘦身、泡浴、香薰开背、眼部护理、颈部护理、面部美白补水，仅需99元。整个套餐方案说明，采用倒计时叙事口吻表达出来，让准新娘们看完后马上开始心动、期待。

此外，还有“超值新娘美丽套餐”，包括980元套餐、1980元套餐、3980元套餐，进行限额拍卖，作为现场销售方案。这是针对需求明显、意向强烈的顾客，则可以当场销售成交。

世纪良谋精心创意，策划了现场发爱心苹果的方案。因为秋天是收获的季节，也是苹果熟了的季节。为了吸引眼球，世纪良谋指导塑身堂购买了5000个红苹果，在每一个苹果上贴上爱心型的不干胶，不干胶上的内容为：塑身堂爱心苹果，让真爱伴随你我！这个爱心苹果一发，立马产生强烈的现场轰动效应，吸引了现场所有参展的准新娘、新郎都来领爱心苹果，人流一波一波涌向塑身堂展位，让塑身堂迅速在众多参展商中脱颖而出。因为其他家都发宣传彩页，唯有塑身堂发爱心苹果。苹果可以马上吃，所以没有人会拒绝，而且还都是抢着来呢。

最后，为了让塑身堂赢得极好的口碑，获得美誉度，塑造良好的社会形象，世纪良谋以敏锐的营销眼光策划了情绪营销。人人都会喜怒哀乐的情绪，所谓情绪营销就是利用顾客的情绪达到宣传企业、宣传品牌、宣传产品的营销效果。在当时正值中国和日本因钓鱼岛问题进行僵持，国内人民纷纷表达对日本的愤怒情绪。为此，世纪良谋在塑身堂的展位上设计一个以“钓鱼岛，中国的”为主题的爱国签名墙。

这样一来，爱国签名墙和爱心苹果，在会展现场形成了一套营销组合拳：发爱心苹果吸引顾客进到塑身堂展位，爱国签名墙让顾客认识到塑身堂不仅是一家有爱心的有创意的企业，而且还是一家具有民族爱国情怀的企业，迅速增加美誉度、提升了良好形象，最终的结果就是促进了现场成交率。在会展2天时间里，塑身堂销售了8万元。

房地产市场 展会上显身手

进入十月份，也是房地产市场的活跃期，塑身堂所在城市又出现了大规模的房展会。这一次，塑身堂老板主动前去联系，但是被拒绝了。参展是绝对不允许，因为房展会跟美容院差距太远;提供赞助也不行，房产商财大气粗不需要赞助。这个时候，塑身堂老板咨询世纪良谋专家，问有没有办法。肯定有办法!世纪良谋专家告诉塑身堂让店内员工准备排练几个文娱节目。因为塑身堂有十几个员工形象气质都是无法挑剔的，以前做过N次终端会，表演节目不是个问题。然后，塑身堂免费为房展会表演节目。这一次，房展会那边爽快同意了。

接下来就是怎么在节目上做文章的问题了!首先确定分别以时尚、健康、家庭为主题的三个节目，表现形式有舞蹈、小品、歌曲。其次，让塑身堂事先准备好小礼品。在每一个节目表现过程中设置有向观众撒礼品的环节，这个礼包中就包含有塑身堂的项目体验，数以千计的礼包就这样轻松借助房展会撒了出去，收到了意想不到的效果。

由于在房展会开幕式上的出色表演，很快被有眼光的房产商发掘，并主动找上门来要求捆绑式合作，购房者每购一套房子送价值5000元塑身堂理疗卡，由房展上按团购价付给塑身堂。这一家房展上的合作成功，让塑身堂有了信心，开始一家一家去谈当地有实力的房产商，取得了极大的突破!

车展会：人车保养一卡通

2012年11月，塑身堂所在城市又有了车展会。有签于此，世纪良谋精心策划了人车保养一卡通。因为卖名车的4S店都会有保养的服务，所以设计一个人车保养一卡通卡包，由塑身堂负责制作，由车展会参展商负责发给购车的车主。塑身堂提供价值1000元保养项目，与爱车保养卡捆绑到一块。这样由卖车的发到顾客手中就有了不一样的感觉，在卡包中的软文也有引导性语言：人的如车。汽车需要不断保养，才能不断前进!人的生命也需要不断的保养，才能充满活力、精力充沛!不仅提醒顾客保养车，也提醒顾客保养身体!

通过以上三次展会营销的策划、参与、实施，成绩非常显著，无论从客源，还是从直接销售业绩来讲，都是有很大的突破。其实一年四季在每一个城市都会有很多的诸如车展会、房展会、糖果会、美食展、家具展等等，只要用心想办法都能借力使力，使自己的美容院有所突破。