资讯>营销管理>正文 分享

美容院产品营销攻略集锦

2013.08.19出处:138美业网作者:梼杌责任编辑:张青青
摘要:众所周知专业线产品市场紊乱,市场营销手法令人拍案惊奇从身体护理到生理健康;从亲子教学到人际交往;从玉女心经到夫妻日子;从风水相学到五行经络;从手诊面诊到周易八卦。可见专业线产品销售之难度,市场运作之杂乱程度。杂乱与难度背面的深层缘由又是什么呢?

众所周知专业线产品市场紊乱,市场营销手法令人拍案惊奇从身体护理到生理健康;从亲子教学到人际交往;从玉女心经到夫妻日子;从风水相学到五行经络;从手诊面诊到周易八卦。可见专业线产品销售之难度,市场运作之杂乱程度。杂乱与难度背面的深层缘由又是什么呢?

专业线产品为什么要如此伤脑筋?莫非是依照兵书的“以迂为直”的战略?若是有便利的方法,又有谁情愿“舍近求远”呢?“以迂为直”的背面是专业线产品价高质次,只能靠旁门佐道的手法让顾客采办产品。美容院产品只通知美容院老板怎么赚到钱怎么多挣钱,而美容院老板只关怀个人能不能赚到钱,不太关怀产品(全部经销都说商质量量差不多,其实有些产品的质量距离很大)质量的工作。

由于专业线产品的质量难以留住顾客,在市场上有许多美容院和大厂家协作,做所谓的大品牌店的铺照样不挣钱,店面照样关闭关门大吉。其间缘由之一是专业线品牌一向难以做大的首要缘由是厂家只注重挣钱,缘由之二是美容院本身运作才能差或许说底子就不会运作,凡事只依托代理商,厂家只注重怎么把供货的扣头降到最低,怎么把获利空间留给代理商和美容院的老板。由于工作门槛过低品牌过度众多,竞赛十分严酷。

攻略之产品功能攻略:

专业线产品尽管质量不敢恭维,可是夸张产品的手法花样繁多。比如:1、魔法技能用产品30分钟年青5--10岁。2、8分钟去掉眼袋眼皱纹。3、3分钟减肥,想瘦哪就瘦哪。4、疾速祛斑不反弹。5祛疤痕不留印。6、拉皮技能年青十岁等。迥然不同的产品功能稀有十种之多。其实说到的这些产品的功能,仔细的人和有日子常识的人都能剖分出来,这些功能违反人的天然生理条件,一起违反科学理论。为什么美容院的老板要做这样的项目,顾客急于求成要当即改动个人的缺点,有需求就有满意需求的人,有“模糊”消耗的顾客就有“聪明”的厂家存在,有利益驱使就有为利益而战的代理商和美容院。

营销计划攻略:

1、旅行计划:订购9800元就送新马泰10日游,这样的计划很能影响十分理性的美容院老板,可是条件优厚的背面即是价高质次的产品。咱们剖析一下这个代理商的加盟计划,扣减旅行费用几千元、扣减厂家进货的本钱(代理商从厂家的进货扣头约一折或许是一点五折)约1000元,扣减代理商的获利、产品本钱还能有多少呢?这个计划有点象前几年市场上5角的火腿肠,请问5角的火腿肠能有多少是肉钱!请问优厚的计划由厂家、代理商、美容院三家分红,还要送给美容院老板出国旅行的费用。可以剖分出专业线产品的“实在”价值。专业线产品众多成灾的最首要的缘由即是生产本钱很低,产品的零售价却很高。

2、纳客计划(贱价风暴、异业联盟、送免费保护卡、免费足疗卡、每月送一款产品、礼物赠送、年终答谢等);3、留客计划;4会员晋级计划;5包销计划。

6教授坐珍计划等等,这些计划都是处理美容院客源缺少人气不旺,成绩低糜挣钱不多的坏处,每个公司每个代理商都能处理美容院客源少,挣钱少的疑问,可是到目前为止仍然不能处理美容院成绩仍然低糜挣钱少的难题。美容院需求处理的最要害的课题,是改动美容院老板的运营水平低与工作素质差和从业人员缺少营销常识的疑问,这是困绕美容院开展的“死结”!

其实全部的计划是抓美容院老板的心思的,“坐而论道”的时分可以处理疑问,真实行动起来远远达不到计划的规范和口头的许诺,美容院在循环往复的换公司换品牌,代理商循环往复的换品牌换美容院,专业线的“怪圈”就此形成了。

概念攻略:

1、纳米技能概念。2、超临界技能概念。3独家秘方概念。4最新技能概念。5基因技能概念。6口服技能概念。7、排铅排汞排重金属概念。8无为技能概念。9数码技能概念。开发客户概念先行本无可厚非,可以说前七个概念从理论方面还靠谱,由于这些概念还能经得起琢磨,也可以无懈可击,可是后两个概念就有些玄乎了,无为技能宣扬是瘦脸不动脸,丰乳不摸胸,提臀不碰臀,还有不操控饮食大口吃肉的方法减肥。这样的技能若是是真的有作用的话会很快“风行全国”,还用常年在小报上做广告吗?也不至于运作几年下来市场还停留在默默无闻的期间。若是说无为技能是无所作为的话,那数码技能就更另人匪夷所思了,或许运营者个人心里最理解,没有置身其间岂能搞的理解弄个理解呢?

现实说明晰全部,这些所谓的“新”概念并没有给运营者带来滚滚的财富,带来的仅仅是个人两厢情愿自我欣赏的“超前”概念,一向中止不前的市场与疲惫不堪的营销人员和令人头疼的疑问,咱们不对立炒作概念,好的概念可以敏捷翻开市场助力公司疾速开展,可是一些“玄之又玄”的不着边的概念到头来只能是劳民又伤财,赔了夫人又折兵。

获利形式攻略:

1、零出资零危险无本万利形式。2课程教学练习人才形式。3全程效劳辅导形式。4、明星见面会形式。5圈套式留客计划。6、侵犯式新顾客开发形式。7全程辅导轻松挣钱形式,全部获利形式紧紧抓住美容院老板想轻松赚大钱的“投机”心思,紧紧围绕着美容院客源缺少顾客难留的表象,紧紧抓住美容院老板运营水平低“运作才能”差的缺点,美容师的文化素质低、学习新常识慢、把握新技能难度大、人员难管理的的坏处,获利形式的提法都极好理念和起点也极好,尤这以后三个形式解说起来十分精彩,坐而论道是会让初度触摸的人振奋激动和震动,可是真实执行起来就差之千里了,专业线的获利形式仅效劳于开发新客户,并不能给美容院带来实实在在的客源和获利,这是我们都不情愿看到不情愿承受的现实。

专业线品牌多年以来难做大,“究其缘由”是专业线品牌在“虚”与“实”方面误差太大,我们都在务虚方面做文章不情愿在“实”处下功夫,生产厂家只思考怎么把生产本钱降到最低,销售价格订的越高越好、向代理商供给低扣头的产品,代理商在推行产品的时分只注重怎么协助美容院老板挣钱,由于产品价格高销售难度大,就只能在产品以外做文章。

致使专业线品牌的运作人员个个神神道道,把工作弄得“玄之又玄”让顾客颠三倒四模模糊糊,稀里模糊的花数百元或许数千元买下、可以当即年青十岁的、祛斑美白的、立刻减肥的疏通经络的,护肝养肾的卵巢保护的,总归是无所不能的“宝物”,什么都能管一定是宝物,可是现实与成果和信誓旦旦的许诺却截然不同。顾客游离在多个美容院在半信半疑之间在极度对立之中一次又一次的做着困难挑选。

专业线品牌想做大做强持久的开展,必须坚持实多虚少的营销战略,首要要做高质量的产品,高水平高素质的营销部队,优质的效劳为辅导思维。没有质量过硬的产品顾客根底不结实,客源不稳定市场就会不稳定,专业线的魂灵是服务,由于专业线是有服务有成绩,服务欠好没有没成绩,没有效劳连客户都找不到。要把效劳做好必须有专业技能过硬的营销部队,把质量落到“实”处,把部队“练习”好,把服务做到“位”,专业线产品相同可以像日化线产品那样,一年做几个亿乃至几十个亿的销售额,由于专业线产品通过十几年开展,可以过亿的品牌都很稀有,当专业线产品运作形式“洗尽铅华”,下功夫回归本真时,即是专业线品牌大开展时,也是专业线“品牌年代”的开端。

关键词: 美容院营销 营销管理 营销 营销攻略 产品营销
相关阅读:
分享到: