一件产品的价值不完全是由其物理属性决定的，更多的是由消费者的心里因素决定的，不管美容院产品实际价值是多少，关键要看消费者心中对这个产品的价值认知是多少。

当一件产品的物理属性价值无法提升时，我们可以增加顾客对产品的心理价值筹码，使交易天平向产品价值一方倾斜，从而提高成交率。美容院要学会提高产品价值，在消费者的心中树立产品的价值认知。提高产品心里价值的方法很多，下面介绍6种方法给各大美容院学习借鉴。

一、利用美容产品及品牌文化

依云矿泉水因其丰富并吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化，形成了依云水……

1789年的一天，一位患有肾结石的法国贵族散步到附近的一个小镇，无意间饮用了当地的泉水，觉得口感甜美滑润，于是取了一些当地的水坚持饮用，一段时间后他惊奇地发现自己的肾结石奇迹般地消失了。

这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效，此后，大量的游客涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世与皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全世界。

除了依云矿泉水，星巴克、哈雷、香奈儿等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其它品牌几倍的溢价。文化是一件产品、一个品牌的灵魂，可以为产品创造出心理价值超过物理价值几倍，甚至几十倍的奇迹。

美容院也应该将自身的产品进行包装，塑造产品及品牌文化，将产品的功效融入到文化中，提升品牌档次，让产品更传神、更具吸引力。

二、提升美容产品品位

名车、珠宝、手表不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具那么简单，更具有表达、彰显拥有者个性品位与身份地位的作用。美容院也可以通过定位客户群，树立与之相匹配的产品品味，让产品更具魅力。

美容产品提升品味的方式有很多，但关键是要结合行业与产品特点进行提炼。比如：1、提高产品品质，过硬的品质是支撑其品位的基本要素之一，相信一支造型华贵美观，过硬品质的美容产品会和高品位联系更紧密。2、强化外观也是塑造产品品位的关键因素，不仅要造型美观，而且做工要精细考究，这一点是注重品位的消费者最在意的。一个有优美外观的美容产品会更受女性顾客喜爱，这个原理跟女性爱精美的首饰、漂亮的香水瓶是一样的。3、品位是可以和个性联系起来的，具有个性化的美容产品往往能受到对品位、时尚敏感的消费族群的青睐。尤其现在80、90后正逐步成为美容院的主力消费群，如果能用个性化的设计，自然更能吸引到彰显自我的她们。

三、为美容产品注入感情

钻石的化学成分是碳，钻石最早的名字叫“石碳”，但这样的名字怎么也无法同他的稀有与尊贵联系起来，更没有哪个女孩会愿意挂一块“碳”出门。

后来钻石起了一个还算好听的名字——金刚石，但是这个名字又太阳刚坚硬了，无法体现柔美高贵。后来作为珠宝饰品的金刚石就叫做钻石了，这个感性美丽的名字为女性所喜爱与接受。商家又在感性上大做文章，如“钻石恒久远，一颗永流传”等经典广告语开始出现。

当一件美容产品具有了感性的因素，就可以打破价格的桎梏，让情感因素来为产品加分，比如，为产品起一个带有情感内涵的名字、背后有一个感人的故事等。有故事的美容产品才具有情感与生命。

四、提升美容院装修档次

一件产品摆放在不同场所，其价值便会不同。为产品融入了文化、品位与情感内涵后，接下来则要把这些进行表达并传递给消费者，而传递的第一步就是美容院环境的塑造。

恰当的美容院装修布置可以有效提高产品价值，因此，应该根据自己的产品特点来设计美容院，但切忌单纯将美容院设计的非常华丽，以为这样便可以提高产品的价值，其实，这样可能会造成环境与产品脱节的情况，反衬出产品的低档。只有产品与环境巧妙融合，才能起到使环境为产品加分的作用。

五、将美容产品的价值说出去

根据产品特点，对销售人员进行销售技巧的培训非常重要，重视对销售人员的培训也是增加产品价值的重要手段。

不要去和顾客纠缠产品是否值多少钱，一旦陷入到价格的纠缠中，结果将很难卖一个好价钱，甚至很难达成交易。美容导购应该引导顾客的思想，一起探讨产品的价值，这样就忽略了价格因素。美容导购可以通过突出美容产品对护肤的重要性，美丽、保养对女人的重要性来突出产品的价值，让顾客相信，购买产品就是最有价值的投资。是女人就爱美，是女人要就护理，就要美容，这一定是个真理。

六、巧妙打折不掉价

对于大多数产品来说，难免受到打折的困扰，如果打折，不仅少赚了许多利润，还会损伤产品与品牌的价值及形象，不打折又难以使消费者产生一种赚到了的心里平衡。从价值营销的角度来讲，打折违反了价值原则，此时，为了不损伤产品价值与利润，我们可以采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体产品不降价，通过赠送礼品、增加服务、上门服务、组合销售等手段为交易的天平增加价值筹码，而非让出价格，因为在你让出价格的同时，顾客心中对产品的认知价值也在减少。通过以上的方法，让消费者乍看之下觉得综合来看便宜，价格坚挺也增加了消费者对该美容产品价值的认同。这样一来，即保住了品牌的形象，又赚足了利润。

总之，从现在起，美容院要记住价值，忘记价格，全方位提升产品价值!