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10个秘诀让美容院国庆促销活动最有效

2014.09.12出处:138中国美容人才网作者:洛葵责任编辑:夏莹
摘要:金九银十到了,美容院又展开国庆促销活动了,美容院在做促销前应该了解一下促销活动的效率问题,反思一下:美容院如何使得促销活动最有效呢?一般来说,以下10个秘诀可以帮到美容院让国庆促销更有效。

金九银十到了,美容院又展开国庆促销活动了,美容院在做促销前应该了解一下促销活动的效率问题,反思一下:美容院如何使得促销活动最有效呢?一般来说,以下10个秘诀可以帮到美容院让国庆促销更有效。

国庆促销秘诀一、明确目标。

美容院必须明确促销活动要达到的具体目标。毫无方向、缺乏计划的创造性工作是对时间和资源的浪费。美容院的资源需要在促销活动中得到充分利用,就需要有明确的目标。

国庆促销秘诀二、确定促销活动主题。

首先美容院要制定出相关策略,促销活动主题最好与整体营销或广告计划协调一致。

国庆促销秘诀三、联动合作伙伴。

美容院做国庆促销活动要把合作伙伴与促销活动联系起来,让他们参与其中。如果美容院想在主要市场中获得更多主动权和资源,可以让代理商帮忙、合作,这样就能更好地进行团队的话术培训以及统筹。

国庆促销秘诀四、确保促销活动与新品推出计划相互协调。

美容院促销活动应与行业新品推出活动同时进行,免费使用活动应在推出新产品之际。这样能够让国庆活动汇聚更多的人气,借势聚客,相得益彰。

国庆促销秘诀五、掌握基本的促销技巧。

美容院如想鼓励顾客重复购买产品就不宜用抽彩赢取全部奖金的方法,如要争取新客户,则不能用返还部分展开代款的方法。当品牌销售额呈下降趋势时,降价销售无济于事。

国庆促销秘诀六、广告向受众传递的信息要清晰。

美容院如想要得到受众对促销活动的可测性反应,就应增加广告,广告作为促销活动的一部分,由于受众面过于广泛,通常造成浪费。然而,对于旨在从现有顾客中发展忠实顾客的试用促销活动来说,广告确实可以发挥效力。在这方面,促销活动的文字和图片要辅助相成,共同发挥作用。比如在橱窗中贴宣传海报,就需要清晰明了。

国庆促销秘诀七、促销活动的文字说明应简单明了,引人注意。

大多数的美容院促销活动都是建立在“尽量节省”这种简单的概念之上,文字说明就是要强调这一概念,追求华丽的词藻虽可,但不宜过度。合理、简练的文案说明,高档的图片,结合促销力度,更能吸引美容顾客的注意。

国庆促销秘诀八、促销视觉中的图示要新颖,易于辨认。

美容院别指望把500字和20副图同时塞进四分之一版面的独立插页广告之中。这样并不利于传递促销信息,更不能突出品牌档次。因此,美容院的广告促销设计要注意新颖时尚,易于让消费者读懂美容院的促销信息。

国庆促销秘诀九、促销活动应有助于品牌的定位及形象。

促销活动跟品牌形象联系起来,这对美容院等形象敏感度高的品牌及产品特别重要。促销不是让美容院品牌档次下降,而应该在拓客、吸引新客户的时候,让品牌更深入人心。所以,在做促销的时候,可以突出服务,加入美容院的服务理念和养颜文化等,拉升品牌形象。

国庆促销秘诀十、了解促销活动涉及的媒介情况,以确定哪种媒介最为合适。

美容院的试用样品放在店内,还是挨家挨户上门赠送,或者通过直邮的方法寄到消费者手中?促销活动是否需要报纸或杂志的支持、提前对促销活动的效果进行测试,提前测试不一定要花费很多钱。对包装商品来说,只要在几家商店推出小包装的试用样品,对不同的价格,创意方法以及投送方式进行测试,即可知道如何才能最大限度地提高优惠券的回收率。

关键词: 美容院国庆促销活动 美容院 国庆促销 秘诀 技巧
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