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“互联网+美业”的卖概念?找准打开方式很关键!

2015.12.28出处:138美业网作者:胡波澜责任编辑:黄慧敏
摘要:“互联网+”的概念火遍全国,作为最会营销的美业人,肯定不会错过这个大好机会,于是,各种各样的“互联网+“美业概念层出不穷。面对如此名目众多的概念,不管是终端用用户、美业店铺、店铺员工,还是“互联网+”的创业者、投资机构,大家都在苦苦思考一个问题:哪个才是适合自己的方向?哪个才是合适自己的打开方式呢?

“互联网+”的概念火遍全国,作为最会营销的美业人,肯定不会错过这个大好机会,于是,各种各样的“互联网+“美业概念层出不穷。面对如此名目众多的概念,不管是终端用用户、美业店铺、店铺员工,还是“互联网+”的创业者、投资机构,大家都在苦苦思考一个问题:哪个才是适合自己的方向?哪个才是合适自己的打开方式呢?

作者介绍:胡波澜先生

美丽加互联网有限公司业务总监

138专栏作家、138特约评论员

想要找到准确合适的打开方式,先得避免已经有前辈为我们验证过的有误打开方式:

一上门服务

作为一个由互联网人士引爆的商业模式,上门服务在2014前底至2015年上半年持续“灼烧”着整个美业,甚至一些传统美业从业者也投身到上门服务的大潮中,比如美道家。但经过近一年的洗礼,不论是美业,还是互联网行业,基本达成一个共识:上门服务是错误的打开方式。因为美业上门服务面临体验差、烧钱多、粘性低、市场小等诸多问题,上门服务两大明星——河狸家及58到家都出现明显战略收缩及转型动作。

二线上导流

无数的美容院曾憧憬着团购能给自己的店铺带来大量优质的客户,结果却是来了大批“占便宜”的无质量客户,最终留在店里成为会员的5%都不到。但互联网+拓客的概念一出,大大小小的店铺又骚动起来,说不定这次有效呢?

其实,不管是被迫转而跟高端美发沙龙合作的河狸家,还是号称有上千家合作店的代理商、厂家,谁的流量都不可能与团购相提并论,只按实际能吸引到店的人数看,团购网站占据决定优先的地位。但团购拓客失败了,失败的原因是:对美业这种有区域限制的服务类行业,团购体验者留不留存下来的关键在于服务质量,而不在于数量。光是流量是没有用的,更何况与团购比,你流量都不够。

三神奇概念

这是美业人特有的功力——将每一个先进的互联网概念跟美业结合起来,甚至创造出互联网行业都没有概念,比如某公司的W2W,即万物TO万物,把所有的一切都连接起来。靠着直销行业借鉴过来的三级分销体系及承诺高得惊人的奖励,这家W2W公司在3天内就注册了近10万的用户。然后,迅速归于平静。

美业的众筹概念更是被炒烂——众筹拓客、众筹开店、众筹大单,无非是你现在交1000块钱,3年后百倍、千倍的返还,还不还得了再说,反正你现在把钱交了先。那到底有没有可能百倍返还呢?至今仍风平浪静中。

四狂刷补贴

互联网补贴开路的推广策略深入人心,“互联网+”美业也不例外,不论是上门服务的河狸家、58到家,还是店铺平台类的引导美、美丽加,都提供或多或少的补贴。但美业人的聪明不可小视,以58到家为例,大量的美甲师利用补贴规则的漏洞来狂刷补贴,甚至有些人没有一单实际的上门操作,同样拿着几千块一个月的补贴。

笔者去走访店铺时,就遇到相邻的两三店相互交流刷单经验:找亲戚、朋友的手机注册下单,然后把店里操作顾客的图片发出去当操作凭据,足不出户,照样拿几十块一单的补贴。从某种意义上来说,这种狂刷补贴的方式,也加速的上门服务的直线坠落——大量的订单是刷补贴的虚假订单,补贴一调虚假订单就没有空间,整体单量就直线下跌,这直接导致资本市场对上门服务商业模式的怀疑,从而引发大批上门服务企业的死亡。上门服务企业都没了,你刷补贴刷得再爽,又有什么用?往大了说,部分美业人的短视扼杀了自己转型的可能——真实、长期使用下去,说不准能摸索出真正有效的模式呢。

要特别说明的是,在大数据时代,员工乃至店铺的非诚信行为可能被长期记录,甚至留下诚信污点,这非常不利于店铺的长远发展。

以上就是各种常见的互联网+美业的有误打开方式,这些错误都是无数人花了无数的钱验证出来的,真心希望各位美业、互联网的从业者能谨慎地避开。


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关键词: 专家专栏 互联网+美业 app卖概念 打开方式
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