作者：方晓东

职称：汉韵董事长

个人介绍：广州汉韵医药科技有限公司董事长，中国科学院分子生物学硕士。有超过18年企业经营管理经验，曾在多家上市公司服务，先后担任过市场总监、营销副总，总经理等职，涉足行业有医药、保健品、化妆品等。

2015年刚刚过去，然而对所有微商从业者来说，它是最为动荡的一年。面对信任危机、成交率快速消减，许多人从一开始的士气高昂、自信满怀，渐渐的变得惘然不安，最后亲朋失信，再也卖不动;压货日积沉冗，举步维艰。这时，微商出现了两大分流，一部分人选择收缩防守;另一部分人选择转型求变，从朋友圈撤离，寻求新的出路。可是，在万千良莠不齐商机项目中，如何挑选，这又成了转型求变的头号难题。

在这里，我们来一起探讨从微商转型后，商机“新径”有哪些，如何实现?!

一、 微商平台登场

我们都知道，面对大海，江流微不足道;面对大山，砂砾不足言说;面对大环境，个人的力量总是很渺小的，微商亦如此。微商平台的登场，凝聚成强大中心化样式，成为个人微商重生强有力的依靠和沃壤。

微商平台在2013年已经零星出现在市场上，然而当时朋友圈成交渠道正如火如荼，微商平台并未能引起关注。2015年，随着朋友圈微商衰落，微商平台成为个人微商、品牌微商和社群微商转型的首选。

目前，微商平台主要有三种类型：一类是平台类型;一类是微店;第三类是由个人推出，提供一种建微商城的工具。在运营上，微商平台与微商朋友圈渠道并没有很大的区别，都具有操作简单，门槛低、投入低的特点，也保持社交分享、熟人销售作为主要经营方式。

唯一的变化是随着入驻微店的商家逐渐壮大以及官方监制加强，微商平台的管理机制诸如平台规则、假货遏制、信用、监管体系将得到改善。细察微商的发展轨道和特征，可以隐约看到早年淘宝的影子，淘宝花了多年逐步成长最终成为电商巨头，而微商与淘宝有着异曲同工之妙，大势已经相当明朗，先入驻的商家，可谓一步先，步步盈。

二、 “嫁接”商铺应时而生——传统商铺的改革与创新

微商的转型，其中有一部分人选择回归到传统渠道——实体商铺。有人说，老祖宗做了几千年的东西，总是错不了的。也有人质疑，在电商大肆横行的当下，又遭受租金上涨、销售模式落后等因素压制，大多数实体商铺都难以实现盈亏平衡，回到传统实体商铺有利可盈吗?商铺“嫁接”模式应时而生，多年来，力助实体商铺击破电商“魔咒“，成效斐然。

顾名思义，所谓“嫁接模式”即是在传统实体商铺上，在保持原有产品和架构的基础上，增添新的商业模式(关联产品、关联仪器、服务、创意设计、公益等等)，我们把这种实体商铺叫做“嫁接商铺”。

其实，嫁接商铺早已应用于市场，突出的就有我们熟知的雕爷牛腩、海底捞、诚品书店，它们就是把“嫁接”模式运用得炉火纯青，嫁接关联产品、服务、创意等等，一跃成为行业佼佼者。就以诚品书店为例，在书店很难做的时期，诚品书店不但没有衰落关门，反而越做越大。

这是因为在卖书之余，诚品诚心从消费者需求的角度考虑，在“书店”嫁接卖咖啡、工艺品、母婴产品以及开展演讲、展会等。也许你会说，这哪里是书店，简直成了百货店。可是无可置疑，它确实在卖书，也在盈利，更是深受新老少的喜爱，成为步履匆忙都市人的暂歇点和充实精神之所。除此之外，我们也看到了很多普通的实体店也在进行这一模式，常见的就有内衣店、美发店、化妆品“嫁接”乳腺产品和检测;花店“嫁接”护肤品、手信等。

我们把数据对比，可以得出嫁接模式相比传统，优势更大：

1、降低成本;

2、增加了产品的品类，面向更广泛的受众群;

3、增加了促销活动模式，灵活多变;

4、满足更多需求，专业与服务更突出;

5、利用从个体发散到群体的公益互动促进营销，一方面符合消费心理，一方面满足精神要求。

微商转型，无论转向平台还是回归传统，都比曾经的朋友圈微商预期更乐观。“穷则变，变则通，通则久”，市场时刻在变化，我们也要紧随步伐，才能准确扼住机遇，获得成功。

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