作者：钱苏匀，专注美容养生大健康行业十年，门店现金流实战专家。对美业实体门店现金流实战有丰富的实战经验和独到的见解。

钱发了，员工积极性只能保持一阵？

钱没少发，员工还是留不住？

员工只想卖卡维护客户上不用心？

总之，钱没少花，效果和你想的不太一样？

如果你说跟你希望的一样，那这篇文章你可以不看，如果你也有过上面的疑问，说明你的钱没分好，花几分钟，这篇文章可能会给你一些思路。

那些讲无底薪靠高提成激励员工的理论，纯粹是选老板想听的讲，对于大部分门店并不适用。

当你店里生意不稳定，每天等着顾客上门，店内气氛尴尬时你去跟员工讲讲无底薪挑战高薪试试，他只会想跑，谁还不需要保障呢。

大部分人还是喜欢自己有保障一点，再有能力的人也是一样。

无底薪只适合店里生意很稳定，而且人员也稳定且员工个人能力比较强的情况。

工资，提成，业绩，奖励的发放，就是3个原则。

首先，多劳多得，透明公平。

你要保证员工能很清晰的知道并且信任店里的钱的发放，这里其实推荐老板们在每天下班之前和员工公开每天的营业额，店内营收、成本、工资、提成、业绩、奖励全部透明化。

这样有助于提高员工的团队归属感和主人翁意识，感觉自己在参与店的经营，自己的努力不光是每个月拿到的工资，还有每天看得见的店内营业额，也在肯定她的努力。

员工的工作积极性会得到提高。别问我怎么知道的，10年间，我自己的店、帮助过的店都尝到了财务透明化公平的甜头。

要注意的事，一旦你决定采取财务透明化，就请一定坚持到底，不要三天打鱼两天晒网，反反复复反而会增加员工的不信任感。

其次，分期得到，注重客情。

大部分业绩都强调项目的销售业绩，对项目的消耗不重视。

但消耗是销售的基础，没有消耗，老客户充值就要推迟，间接影响业绩。

现在新客获客成本高不说，很多老板根本不知道怎么去吸引90后的消费人群，就算你开发出了新顾客，铺垫你就得铺垫一个月。

做过门店的都应该很清楚，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的10倍，那么，为什么现成的老顾客你不去维护，偏要去不断开发新顾客。

因为你懒，你不知道怎么去抓消耗，怎么维护客情，怎么让员工重视消耗。

但你这样自欺欺人可不行。员工是给你打工，但你是给你自己，给你一家老小，给你的员工，给你的员工的一家老小，给你的未来打工，不能糊弄。

所以我们不能懒，员工也不能懒，在业绩的设置上，把销售业绩和消耗业绩联系起来。

一张5000的10次卡，员工6%提成，就是300元，300元以前是一次发放，现在我们改改，分10次发，顾客来一次发一次。

这样员工就需要去做客情，我们店的沉睡顾客就会少，你的营业额自然慢慢会有变化，成本也会慢慢降下来。

再次，每天得到，激励士气。

这个也是在50+门店里试过了，效果非常非常好，好到我正在申请知识产权。总结出这点要感谢在首尔打工的日子，那时候才知道有日薪，周薪，半月薪和月薪的概念，也是灵感来源。把日薪稍稍改变一下，每天分钱的门店都尝到好处了。这里不说太多，只想告诉你，每天分钱就是让你的员工每天得到一点钱，不需要太多，但每天都要有。配合之前的透明化，你的店不出14天从气氛、士气、经营状态、营业额都会有质的变化。员工会主动问你要事情做，会主动关心每天的营业额多少，会自己想办法怎么开发新客户，会主动邀约老客户到店消耗。

当然，具体有一些设置上的讨巧点，要结合你店里的具体情况定，怎么分钱，是非常重要的事。