沉浮二十载，美博会寄托着多少人的梦想，吸引着多少美业的淘金者，一次又一次让每一个美容院，让每一个代理商，让每一个厂家都冲动、期待、向往、感伤。那些年，有多少美博会让厂家疯狂，那些年，让多少代理商留恋彷徨，那些年，让多少美容院从人间飞上天堂!又是一年秋风劲，酷热的等待，只为今天美博会的爆发与重生！

如果你是厂家，请你这样做！

如果你有钱，请你选择最好的位置，必须特装，必须地毯，必须LED显示屏，必须模特T台，必须将产品变成金条，必须将模式变成银行，必须将方案做成快餐，硬件到位，软件必备，什么展架啊，条幅啊，海报啊，视频啊，音乐啊，都是毛毛雨，要不然怎么体现你的实力！

如果没钱，也没有关系，但是要有人，所谓人多力量大嘛。展位在哪里不重要，关键是所有通道的入口和出口，安插其他公司两倍的人员，自己公司不够，可以到礼仪公司去请嘛，可以去大学找兼职嘛!尤其是厕所周围，必须重点看护，摆出一副要想上厕所，必须看我的资料的架势。做10个广告牌，分成3队列队，在会场循环高声呐喊，每个15分钟换岗一次，喊到其他其他公司的美导业务自叹不如，喊到其他公司的老总如坐针毡，喊到代理商美容院喜笑颜开，要不然怎么体现你的实力！

如果你没钱，也没有人！怎么办，不参会吗！NO！有条件要上，没有条件制造条件也要上！——法宝就是“坑爹 + 无底线”！什么人体彩绘！什么张贴小广告！什么卫生间播音！什么扫一扫，摇一摇，寻找身边人！——这就是“坑爹”……总之就是找不到客户抓美导，抓不到美导抓业务，抓不到业务做直销！产品卖给业务，卖给美导，搞的其他公司心惊肉跳，反正今年见到，明年不一定再见啊！尤其是跟在上面两种公司后面，吃人家剩下的，也是有味道啊！——这就是“无底线”！

其实选产品就像相亲，看对了眼那是非你不娶，非你不嫁！看不对眼，死缠烂打，寻死觅活也没用。关键是什么，需求！废话，谁都知道！——问题是美容院缺的不是产品啊，那缺什么？

缺客源——海啸式拓客，病毒式吸客，蓄水池纳客！

缺美容师？——系统式托管，地毯式培训，军事化人才输送！

缺模式？——自动提款机，百店齐乐会，海选旅游，明星沙龙，人妖展示，拍拍影视秀！

缺管理？——感动式服务，清华园进修，ERP系统!

女人心，海底针！说说重点吧，不就是担心效果嘛！你放1000个心，人格担保，签约承诺。还不相信？那就包销，铺货，零利润运作！我们就是为口碑！——扯淡！天下熙熙皆为利来，天下往往皆为利往，别来什么虚的！羊毛出在羊身上，贪小便宜吃大亏。

我常说“有多大屁股，穿多大裤衩！”店小了就不要找大品牌，店大了就不要铺货做！为啥，年轻人都不懂生活的残酷，初恋懂得啥叫爱情吗？找对象要门当户对，选品牌也是一样，公司要养活美导业务，店面要养活自己，养活美容师！家家有本难念的经，我们要将心比心。不能又想当XX，又想立牌坊，只不过看着一批一批美容院落入廉价方案的陷阱，看着一个一个公司掉进垃圾店面的漩涡，我很难过。

那些年，我们年少轻狂，我们花前月下，我们不懂得生活的艰辛，只看到刹那的美好。不要等时光催白了华发，皱纹铺满了脸颊，才明白还是自家男人的好，才明白自家媳妇的美。

选了产品就不要后悔，走上了美容的道路就要一往无前，顾客不消费，美容师不卖力，产品没效果，……看淡一些，做好自己，机会会眷顾那些有准备的人，坚持，才是你每天应该必须铭记的！那些年，我们一起追过的美博会，如今还好吗？——2013年9月15日，广州，等你！

作者简介：

杨晓光：138特约评论员

NTW临床养生学创始人、非药物平衡疗法创始人、国家级健康管理师、高级公共营养师针灸科医师、高级按摩师、高级刮痧师。