从前三十年来看，美业的模式很单调，即办理充值提前拿到顾客的钱。但如今这个模式怕是走不通了，门店租金提高，员工工资增多，同时，开店数量多导致区域内的顾客被瓜分，倒闭的店面不在少数，充值模式已经很难让顾客建立信心。

于是，不少企业在经营上搞出很多模式，比如说促销模式。美容行业一个伟大的举动就是将促销变成了模式，并且风靡行业，有很多店家谈合作，开口便问模式。在笔者看来，这种务虚的模式在其他行业是走不通的，偏偏在美容行业就成功了。

当前较为流行的促销模式有：拍拍秀（顾客充值给照相），齐乐汇（设定一个主题，请主持人搞活动，玩娱乐，最后叫顾客充值）、明星会、答谢会……除此之外，还有项目模式，把原来单一的产品、设备、项目，组成一个模式，导入店里。短期之内，这些模式能帮助美容院进行推销、拉客，为店家带来业绩，但仅仅只是昙花一现。充值的代价是让利，一次大的活动促销，没有赚取多少利润，甚至还容易伤客，可以说是提前透支顾客，进而影响人员的稳定性。

纵观当下，消费者对美丽健康需求呈日益扩大的趋势，被动养生的群体逐渐增多。与此同时，顾客更呈现两大特点：懒、宅，她们的消费在时间上需要简短，空间上需要自由。于是，如快餐式的美肤，养生成大势所趋，而强调个性、自由的DIY产品需求会更多。

根据顾客现状，及综合成本因素的考虑，笔者认为，未来将会出现很多意想不到的模式，并且不再是促销模式，比如：

1、战略模式

企业间为了增加竞争力，出现大区域战略合作和外包，形成真正的专业化。如产品企业、运营企业、咨询管理企业等，进行相互合作，实现合理的利益分配和组合，互助共赢，使资源最大限度地被利用起来。

2、空中模式

所谓的空中模式是指空中美容店和空中学院。空中美容店是一种定制化、顾问式指导的DIY模式，要求在产品研发上有很好的成分和卖点。其实际是将现实的美容店拆分，实现专业的技术指导，并提供专业的产品，而空间则由顾客自己提供。

目前，互联网与美业渠道嫁接一直是个问题，一是缺乏行业人才，一是没有盈利模式。但在未来，随着人们对网络的认识和信赖，参加虚拟店的活动以及空中学院的学习将成为可行的方式。

3、上门模式

目前，在某些领域已经有上门服务，但该模式在国内还不成熟，一是价格低，二是需求少，三是隐患多。在初级阶段的商业里，安全往往是一个很关键的突破点。如果诚信和安全没有保障，容易导致双方的纠纷。

2013年以来，不少美业经营者都表示开店有压力，因为当前根本没有盈利模式，但大家还是照样开店，于是开店之后再倒闭的怪圈不断重复。笔者认为，美业边际效益和延伸衍生的空间非常大，也许，倒闭和开店的过渡期将会存在很久，但美业模式的探讨将一直坚持与时俱进。

评论员简介：甄城，冰河火焰国际集团CEO，冰河火焰美业在线咨询创始人，市场营销专家，曾在格力、隆力奇、皇明等企业担任资深营销经理。他致力打造美业优质渠道，帮助美业各环节成员转型成长、渠道规划、战略诊断、创新模式、成功开店。

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